不达目的誓不罢休的推销,让消费者觉得,你急于把手伸进他的钱袋
不管去美容,还是去美发,最影响消费体验的就是这个时时在你耳边推销的声音。为了逃避这个声音,美容卡闲置已久,理发店还得去,但每次去我都要做好说“不”的准备。
这是种很奇妙的心理对抗战,经常在美容、美发店上演。但大多数时候,消费者总是败下阵来。碰到这种强制推销,大家的态度有几种:有的怕拒绝推销,影响美发效果只能就范;有的觉得总不搭理对方显得没礼貌,心一软办卡了;还有的是嫌烦,为了让对方安静下来,干脆掏腰包。当然也有真有需要,被引导消费的,但这是少数。要不那个“奇葩”帖就不会被热转:“进了理发馆直接说我剪头发,就剪短不要干洗,不要按摩不要焗油功能护发素,不要充值3000打8折充5000打5折,就按现在型剪短,从现在开始谁先说话谁是小狗,谢谢!”
店家当然有推销产品和服务的原动力,但推销一定要尊重消费者的感受,给消费者充分的选择权,通过细致贴心的服务赢得消费者,才是成功的营销。不顾消费者感受、不分时间场所、不达目的誓不罢休的推销,给消费者的感觉是,你急于把手伸进他的钱袋。从而让消费者产生了抗拒心理,怎一个“烦”字了得。有朋友说,“惹不起我还躲不起吗”,干脆用脚投票,一走了之。推销效果适得其反,得罪了顾客,也把自己苦心培养起来的客源白白丢掉,恐怕让商家始料未及。
给人美感,给人自信,给人放松,给人慢下来的享受,这是美容美发业赢得客户的秘诀。嘘,我想安静一会儿,不如放点轻音乐,让我们享受这个过程。下次,我还会再来……