腾讯京东“联姻”，可谓2014年开年以来，影响电商布局最重要的一枚棋子。

双方于3月10日公布的协议显示，腾讯以约2.15亿美元入股京东，拿到京东15%左右的股权，并可在后者上市时追加认购5%的股权。京东则将收购腾讯旗下QQ网购和拍拍网的100%权益、物流人员和资产，以及易迅网的少数股权和购买易迅网剩余股权的权利。腾讯总裁刘炽平将进入京东董事会。与此同时，腾讯向京东提供微信和手机QQ客户端的一级入口位置及其他主要平台的支持。双方还将在在线支付服务方面进行合作。

来自中国电子商务研究中心的数据显示，2013年我国网络零售市场交易规模达18851亿元，较2012年同比增长42.8%。考虑到电商飞速发展，并开始真正对传统流通业业态产生影响，两大互联网巨头的合作显然意味着商业格局即将产生的巨大变化。腾讯要什么？京东图什么？它们是否真正能够撼动阿里巴巴电商“老大”的地位？

腾讯甩“包袱”京东得布局

腾讯与京东的“联姻”可谓各取所需。市场研究机构DCCI互联网研究院院长刘兴亮坦言，此次腾讯将QQ网购等并入京东，是腾讯的“减法”，也说明其电商并不成功。

的确，尽管腾讯从2005年就涉足电商业务，但无论是当年主攻C2C的拍拍网，还是后来力图与天猫抗衡的平台型电商QQ网购，再加上其控股的易迅网，投资的珂兰钻石与好乐买，尽管电商资源看起来一抓一大把，但是，其不但未能赶上“淘宝系”，甚至也被京东这样的后起之秀丢开几个身位。

来自市场研究机构易观智库的数据显示，2013年第4季度，天猫以49.7%列B2C市场第一位。京东的市场份额是19%，腾讯电商仅占7%。与此同时，截至2013年9月，腾讯QQ网购以及拍拍网亏损7100万元，易迅亏损4.37亿元。与其继续大把扔钱，不如退而结网，一旦腾讯完成对京东的追加认购，将成为京东的第二大股东。

而对于京东来说，与腾讯的合作，一方面有利于其利用腾讯的“流量红利”完成对全国的渠道下沉。此前京东主打的始终是一二线市场，京东集团创始人兼CEO刘强东曾明确表示，与天猫的差距就集中在三四线城市，“很多人根本不知道京东”。有了腾讯的大量低线城市用户，布局将变得更加容易。

另一方面腾讯入股的消息，也被市场认为是对京东IPO的一针“强心剂”。此前京东宣布已提交IPO申请，计划赴美上市。但来自多家投行的消息称，京东预路演遭遇冷场，在美国进行的多场与投资者见面沟通会没有取得预期效果，此时宣布与腾讯的合作，无疑有利于京东提高身价。

移动战略“近身肉搏”

和这些理由相比，微信则是天平上更重要的筹码。中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平表示：“腾讯通过依托平台、开放接口的‘微信嫁女’模式，在一些自己不擅长的领域结盟老二老三对抗老大，对抗已接近肉搏。”所谓“老大”，自然是阿里巴巴，腾讯和京东瞄准的也是移动电商这块“高地”。

随着“超级入口”微信对京东的开放，原本在移动电商领域并未多加布局的京东，显然获得了更多想象空间。而对于腾讯来讲，千亿元体量的京东也将把更多用户带进微信支付的门槛。

更重要的是，随着京东填补上了实物电商这个环节，腾讯基于移动互联网的电商布局已悄然完成。中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青表示，这个生态圈周边有搜狗、大众点评、京东、艺龙等腾讯系企业。业务则包括C2C、B2C、团购、互联网金融和O2O，更有实力与阿里巴巴展开竞争。

不过，阿里巴巴也并非全无反击。在资本市场方面，市场研究机构易观国际分析师杨明此前表示，阿里巴巴有可能在近期行使对新浪微博的期权，完成对新浪微博股份12%的认购，从而将自己的股权提高到30%。通过强化对社交网络的控制力，布局移动互联网。在另一方面，阿里巴巴于3月16日正式宣布启动在美上市。一位上市公司高管告诉记者，这项吸引眼球的计划将给“同场竞技”的京东“巨大的打击”。

而在业务层面，阿里巴巴依然在O2O上攻城略地。在3月8日举行的“手机淘宝生活节”上，阿里巴巴提供了3.5万个餐桌订位、200万张电影票和5.5万个KTV包厢的优惠促销。在建立用户消费习惯的同时，也对自己在与线下资源连接的各技术环节进行了“试水”。