经过多年的高速发展，我国装备制造企业普遍遭遇到了发展瓶颈，传统粗放式的增量模式已经无法持续，探索新型工业化道路、向服务转型迫在眉睫。与此同时，国际成熟市场装备制造企业在过去十年已经完成服务化转型，实现了群体性突破，在国际金融危机中表现出了较好的业绩稳定性，这既对我国装备制造业在全球化格局中参与国际竞争构成巨大挑战，也对我们思考并探索新型工业化道路给予了重要启示。

分析近年国产机床市场份额下降的主要原因，一是用户需求不断升级，这是产业升级所带来对机床产品升级的要求。二是国际化竞争、同质化竞争加剧，制造业尤其是机床制造业进入薄利时代，国内外机床企业机床本身的盈利都在1%左右，简单制造产品和销售产品的传统方式难以再推动企业持续发展。三是机床行业盈利模式正在发生深刻变化，以多种手段和渠道为客户提供深度和多层次服务已经成为世界机床名企的主要盈利渠道。可以说，市场发生的重大变化，是装备制造业企业必须转型升级的客观因素。

实践证明，要走新型工业化道路，必须强力推动企业自身由传统机床制造商向现代工业服务商转型。对企业来说，就要改变以制造为核心和盈利模式下的组织、流程、人员等的资源配置，转变到以市场需求为核心进行资源配置、组织与流程再造，对内部体系进行重新设计，打造核心技术、营销网络等工具。同时，也需要通过金融创新，为企业提供相应的金融服务。

金融服务对装备制造行业的发展具有重要作用。最显而易见的作用是促进销售，大大地降低了设备的投资门槛。更深一层的作用是能够捆绑服务，把设备投资的理念转向了设备使用的理念。最深层次的作用是客户关系的改变，从销售设备转向了对客户业务和财务的理解，同时也潜移默化地改变了装备制造企业自身的商业模式。除了业务方面的作用，金融服务的作用也表现在财务方面。国际装备制造业几十年的经验证明：有效使用金融服务可以提高销售毛利率约10％至15%，提高资产周转率约15％至20%，同时在保持信用评级不变的情况下，显著地提高整体财务杠杆。整体而言，产融结合或金融服务最重要的作用，是把传统的装备制造业务转变为制造服务业务，这对于深受商业周期影响的装备制造业是革命性的变化。

目前，沈阳机床正在经历全方位转型，这种转型虽然不会一蹴而就，但是其效果正逐步显现。伴随生产规模和核心技术的突破，奠定了由传统制造商向工业服务商战略转型的基础。同时，基于对自身战略规划的需要，发展金融租赁业务也成为公司战略转型和商业模式升级的助推器。

金融租赁作为一种金融产品，可以应用于工业设备、消费性资产等的融资。使用金融租赁的主流市场一般是与设备相关的领域。装备制造厂商发展金融租赁能够深度嵌入到产业价值链中，更好地支持和服务于实业发展，更有利于依托资产管理能力形成差异化的盈利模式和独特的风险管控体系。特别是机床行业作为适合发展金融租赁的行业之一，更有利于实践金融租赁“做实、做专、做强”的发展方向。而且，机床行业作为工业基础性、战略性行业，具有很强的辐射带动作用。机床上下游以中小企业为主，普遍缺乏资金支持，缺乏有效的资产管理服务。实践证明，发展金融租赁不单解决中小企业客户的融资难问题，同时也能够有效盘活中小企业的存量资产。沈阳机床作为东北装备制造业的核心企业，通过发展金融租赁业务，能够有效拉动生产性服务业的发展，不仅能够实现公司自身的转型升级，也有利于带动东北装备制造集群的整体转型升级。

（作者系沈阳机床集团董事长）