山东省济宁市任城区李营街道向来有“苗木之乡”的美称，这里的苗木种植户如今也有了自己的经纪人。

苗农要经纪人做什么？原来这些经纪人用他们丰富的经验、可靠的信息、灵活的头脑服务于广大苗木种植户，帮助当地苗农找市场、找销路，为广大苗农种植户架起了“致富桥”。

李营街道苗木种植面积达6.3万多亩，但刚开始种植苗木那几年，种植户们常为找不到销路而发愁，出现苗木销售渠道不畅、滞销等问题，苗农只能靠自己跑关系找销路。苗木经纪人的出现，解决了这一难题。

刘忠强就是这样一位苗木经纪人。去年12月份，刘忠强帮助20户苗农卖出了2000多根法桐苗，苗农找到市场赚了钱，刘忠强也实现个人利润五六万元。如今的李营街道，像刘忠强这样一手牵着苗农一手连着市场的苗木经纪人已达200余人，每年可实现销售收入达6亿元，为苗农增加收入4.8亿元。

近年来，任城区出台了一系列扶持苗农的政策，经纪人深入各大苗木基地，进行苗木产量、质量调查统计，并将可供苗木数量等相关信息发布在网上，让广大造林业主和苗木经销商及时了解市场行情，早做订苗计划。同时，李营街道帮助苗农成立苗木协会，定期邀请济宁市农科院、农校的有关专家为苗木经纪人进行专门培训授课。目前，李营苗木协会已发展会员300余人。

如今，李营街道的苗木经纪人已经积累了一定的市场经验，懂得规避风险，适时根据市场信息来调整苗木的品种、生产规模及营销策略。苗木经纪人赢得了苗农的信任，推动了李营苗木产业实现产销两旺和交易双赢。目前，当地苗木产业已经将市场拓展到北京、新疆等20多个省区市。