6月19日，我国惟一直接服务加工贸易转型升级的国家级博览会——2013中国加工贸易产品博览会在东莞市拉开帷幕。为期4天的展会，将展示中国加工贸易的最高水平：1215家优秀加工贸易企业，逾10万种优质商品

与去年首届加博会相比，进入“2.0版本”的加博会肩负着更新的使命——为我国加工贸易企业谋求最大发展空间。“在打响加博会‘加工贸易产品内销’品牌的同时，全力促进外销，推动‘加货全国行’和‘加货全球行’。”广东省副省长招玉芳如是说。

新定位

不止于“出口转内销”

记者走进东莞现代国际展览中心的加博会展馆，76000平方米的规模，超过3000个展位，琳琅满目的家电、礼品、家居、服装、食品、玩具等各类消费品，让人目不暇接。在3号展馆的电子展区，酷派、比亚迪、金立、OPPO等众多大众熟悉的品牌，纷纷摆出了最新研发的产品。

“经过精挑细选，本届参展的都是市场信誉好的知名企业、有竞争优势的终端消费品，我们将全力帮助企业拓展内销市场。”加博会组委会有关负责人说。

事实上，今天加博会的使命已不止于帮企业“出口转内销”这么简单，虽然这正是其前身广东外商投资企业产品（内销）博览会（简称外博会）创办的初衷。

2012年，外博会经商务部批准升格为国家级展会，首届加博会成果斐然：达成商贸项目6794个，意向成交金额687.3亿元。升格后的加博会定位发生了质的变化。“之前的外博会是帮助企业在国内找饭碗、找市场，现在加博会是必须在国际市场争取生存空间。”商务部国际贸易经济合作研究院国际市场研究部副主任白明这样总结。

本届加博会，这一新的定位愈加明晰。无论是打造电商平台，实现加博会“永不落幕”，还是举办丰富的讲座、论坛、对接会等配套活动，引导企业转型，抑或是开展差异化招商，吸引国际采购巨头……所有这些新的探索，都指向一个目标——助力加工贸易企业转型升级，打响自己的品牌，实现内外销一体化，在国际国内两个市场站稳脚跟。

参展商

内外销互动新尝试

“既然我们能做到国内生产的NO.1，为什么不能做零售的NO.1？”在时代集团旗下品牌TUSCAN’S女性手袋的展位，负责零售的总经理叶伟深自信地说。他介绍，时代皮具为知名奢侈品牌代工已超过40年，在全球奢侈品代工中的市场份额高达5%。2011年，集团收购了有着35年历史的意大利品牌TUSCAN’S，终于有了自有品牌，如今已在中国一二线城市铺开50多家专卖店。

“去年参加加博会，大大扩大了我们的品牌知名度，许多百货商场老总和加盟商主动找我们。希望借助本次加博会，让专卖店数量翻一番。”叶伟深说。拿下中国市场后，TUSCAN’S还将走向世界。

尝试内外销的互动，是本届加博会上加工贸易企业的一个新动向。像时代集团这样，借助加博会平台推广自有品牌，再谋求由内而外发展的企业还有不少。谈到加博会为加工贸易企业带来的变化，中山大学港澳珠江三角洲研究中心副主任林江指出，“过去外贸企业根本不关心内需市场变化，现在他们很关心这些了，有一部分企业已经在尝试以内需来促外需。”

加博会充分展示了加工贸易企业的实力。在特别设置的“精品馆”展区，记者看到100多家创新企业所展示的286件具有竞争优势的新产品。这些荟萃一堂的精品，正是加工贸易企业拓展的底气所在。

加博会也让企业能以低廉的成本实现与内需市场的对接。东莞塑胶制品厂商彭俊发称，即使国际宏观环境不乐观，国内市场仍有巨大的增长，“我们要做的就是不断在国内市场曝光，曝光得越多，订单也就越多。”在彭俊发和其他参展商看来，加博会正是一个值得把握的“曝光”机会。

采购商

多方受益“掘金”忙

本届加博会，采购商的云集是一大看点。全国逾5000家采购商、上万名专业买手到会，不仅沃尔玛、家乐福、特易购等国际采购巨头纷纷到场，中国商业联合会、中国百货商业协会、中国连锁经营协会等21家大型商贸流通商协会也组团采购，除了传统采购商外，今年还新添了一支电商组成的采购生力军，阿里巴巴、e-bay等世界知名电子商务企业都在采购区设置了展位。

“对我们流通企业而言，没有哪个国家会像中国一样拥有如此丰富的制造商资源，打个比方，中国的加工贸易企业就是中国流通企业一座待开发的金矿。”黑龙江连锁经营协会副会长兼秘书长李远志说。

像李志远一样，参会的许多采购商都将加博会视为金矿，摩拳擦掌前来“掘金”，而他们的关注点各有侧重。

李志远希望引入加工贸易产品，改善零售业千店一面的同质化状况。“长远来看，流通企业在加工贸易内销转型中，最有效的对接方式就是流通连锁企业发展自有品牌，并将加工贸易企业作为首选的定牌订单对象。”他希望通过加博会平台使黑龙江企业和加工贸易企业建立一种长效沟通机制，互利发展。

许多采购商看重的是出口企业产品的品质和设计。经营定制礼品的哈尔滨市雪满天经贸有限公司总经理刘满说，“这几年行业大趋势是越来越多的定制礼品为电子产品，如手机充电电源、MP4等，定制礼品又很注重功能的先进和设计的新颖。听说广东有很多专门针对海外市场的电子企业，但一般只接海外订单。我们希望通过加博会，多找几家电子定制礼品的厂家合作。”

另一些采购商则希望直接找到厂家采购，减少成本。广西贝瑞德酒店管理有限公司副总经理刘汉文说，他们主要关注酒店物资采购，包括瓷砖、LED灯、电器等。“以前我们在柳州采购物资，发现70%都是广东生产的。通过加博会，可以直接找到厂家采购，减少中间环节和成本，何乐而不为？”

家乐福集团、胜佳超市、特易购集团均已连续参加了四届加博会。“今年展会，我感觉参展商对内销的重视和熟悉程度明显提升。”家乐福华南区公共事务总监罗晴说。