特色养殖趟出致富路

本报记者 吴秉泽 通讯员 王立信

地点：贵州省龙里县巴江乡烂田湾村

创业心得：要踏踏实实地干，认真研究市场，找对路子，总能干出一番大事

6月4日一早，记者踏着晨曦，走进了贵州省龙里县巴江乡烂田湾村彭开华的竹鼠养殖场，数百只灰色的小家伙正美滋滋地享用“早餐”，叽叽叫个不停。

据彭开华介绍，他目前存栏的竹鼠将近6000只，今年已收入20多万元。

刚过而立之年的彭开华，2003年从黔南民族医专毕业后，先后在东部地区打过工、开过药店。2009年的一个偶然机会，他发现饲养竹鼠商机大，决定回乡饲养竹鼠。

听说彭开华要回乡养殖竹鼠，父母很想不通：“上了4年大学，怎么又回农村呢？”

除了父母的反对外，要把养殖场办起来，彭开华当时需要克服的困难很多。技术、市场、资金、场房，都是急需解决的难题。

下定决心后，彭开华多方查阅资料，学习竹鼠养殖方法，并先后多次到云南、广西以及贵州省铜仁等地，实地考察、跟班学习。

“创业最怕没市场，市场好才能成功。”看到不少创业者都因产品和市场不对路而失败，让彭开华在市场调查上分外认真。为从根本上解决销售问题，彭开华认真研究他人失败的教训，多次专门到贵阳等地上门推销，并签订了一批长期购销合同。

彭开华回乡创业，当地政府也提供了大量支持，帮助他协调贷款、租赁土地。

在校期间所学的医学知识也发挥了不小作用，尽管没学过兽医，彭开华还是依靠先前所学，很快就成为了竹鼠医生，养殖中的大病小疾都能解决。

2010年，彭开华的养殖场初见效益，当年收益达5万多元。

“搞养殖，单打独斗不行，有规模才有影响力。”为扩大规模，彭开华于2011年底注册成立了龙里远华竹鼠养殖有限公司，采取“公司+农户”方式，带动60余户当地群众参与养殖竹鼠。目前，在彭开华的带领下，烂田湾村年出栏竹鼠3000余只，彭开华也成了当地的致富带头人。

谈到自己的创业经历，彭开华告诉记者，“现在的农村发展前景更加广阔。关键要踏踏实实地干，认真研究市场，找对路子，总能干出一番大事。”他也希望更多的大学生能回乡创业，“没有人才，农村怎么发展、农民怎么富裕？”

给农民当电商经纪人

本报记者 薛海燕 通讯员 王孟颖 张 辉

地点：江苏省淮安市淮阴区

创业心得：创新农民专业合作社经营模式，探索形成“基地+门面+网络”的新型创业形式

在江苏省淮安市淮阴区大学生电子商务创业园里，几名大学生正在进行快递打包。“我们网上经营的全是地道的土特产。”吴集镇大学生葛晓芹说，“我卖的是北吴集花生，今天已经做了22笔生意，销售额有4000多元呢。”

淮阴区建立了淮安首个大学生电子商务创业园网络运营中心，创新传统的农民专业合作社经营模式，逐步探索形成“基地+门面+网络”的新型创业形式。创业园实体展示店位于淮安义乌商贸城三楼，共有22间门店，主营女鞋、服饰、休闲食品、干货，农副产品等，预计年营业收入500万元以上。创业园不仅可以把淮阴各类农副产品、工业产品推销出去，还能更好地展示大学生创业的风采。目前，像葛晓芹这样的大学生微电商已达150多人。

丁集镇王练军是在淘宝上注册店铺创业的第一批大学生。王练军网上销售的主打产品是黄瓜。据了解，丁集黄瓜是国家地理标志认证农产品，深受市场欢迎。“我每天做的其实就两件事。”王练军说，“一是从农户那掌握当天要出哪些农产品，总量有多大，然后让网络运营中心在网络上发布这些新鲜农产品，注明价格、产地及产品营养价值，并将出棚价格以短信形式发送到注册消费者的手机上。二是网站收到付款后，迅速把钱送到农户手中。”

葛晓芹说：“我们有基地，有企业，我经营的北吴集特色花生有不同口味多个品种，都是从村里批发来的。”葛晓芹除了做网络销售外，在城区一个大型商贸城还开了一家实体店，同样批发销售花生。为鼓励大学生创业，淮阴区政府出台了优惠的创业政策给予扶持，不仅在市场管理费上进行减免，提供3万元至5万元免息的贷款，还提供建设基金，并对一些大学生创业项目给予奖励。

为着力打造市场品牌，他们还专门设计了大学生电子商务创业统一标识，将实体店装潢、产品包装、网站建设的标识全部统一起来，这样购买了相应标识农产品的消费者，只需点下溯源编码，就能查到这些农产品的生产全过程。淮阴区新渡乡大学生何佳佳打开网页对记者说：“这是我卖的新渡草莓，你可以查询到什么时候种植、什么时候施肥，管理进程一目了然。”

观光农业大有可为

本报记者 吴陆牧

地点：重庆市云阳县高阳镇梨树村、双土镇无量村

创业心得：通过循环经济模式发展果树种植业，构建以生态观光农业为主体的高效农业开发经营体系

汽车出重庆云阳县城往西北方向行驶25公里，沿着盘旋的山路来到海拔800米的高阳镇梨树村。在山腰的一片果林，记者见到了正忙着的杨大可。“准备在这里建一个面积1300亩的立体生态观光农业园，目前果树已经都栽种上了，正在进行水、电、路等基础设施的建设。”杨大可告诉记者，他计划依托高阳镇的高山生态农业资源，按照农业现代化、产业化的要求，将旅游和农业结合，发展观光农业、体验农业和休闲农业，以此带动更多农民增收致富。

杨大可今年38岁，老家在云阳县双土镇无量村。2000年，大学毕业的杨大可放弃了大城市里优厚的工作条件，回到了无量村，开始用自己掌握的现代农业科技带领村民种植大果水晶梨。“当时就是觉得乡亲们身处深山，观念落后，信息闭塞，增收致富缺乏科学的规划和指导。我回到家乡创业，就是想帮助父老乡亲们脱贫致富。”

杨大可在无量村发起创建了云阳县水晶梨专业合作社，他走村入户为村民进行技术指导，并与村民签订了协议，以“包成活、包技术、包回收”的形式，统一供料、统一标准、统一销售，种植成本更低，销售价格更高。随后，他开始推行树下种草、以草养畜、畜粪肥树的循环经济模式，建起了一片又一片的高效生态循环果林。如今，贫穷的无量山已经发生了翻天覆地的变化。村民们的年收入从不足千元增加到六七千元，有的果农收入达到了几十万元。

“在无量村，我主要是通过循环经济模式发展果树种植业；在梨树村，我想打造的是一个以生态观光农业为主体的高效农业开发经营体系。”杨大可说，在他的构想里，这个经营体系的特点是通过“龙头合作组织+基地+农户”的模式，使农副产品种植（大果水晶梨、大可牌优质李）和养殖高山优质清水鱼、产品加工、产品销售有机结合，形成农副产品立体高效开发生态圈和高山纳凉点暨乡村旅游示范点。“这个立体生态观光农业园投入运营后，将会带动这个村乃至整个镇产业结构的调整和经济持续发展，吸纳更多的农村劳动力。”谈及未来，杨大可信心满满。