截至2012年末，以7.47万亿元的资产管理规模，信托已经超过保险，遥望银行这个“千年老大”。有数据显示，自2009年以来，信托资产规模已连续4年保持50%以上的增长。面对行业竞争加剧，在下一个10年，信托业还能否保持以往的高速增长？

顺势而为 坐二争一

有人说，信托业是“年年难过年年过”。“‘年年难过’说明整个金融复杂环境的不可控性，‘年年过’体现了信托行业过去一年中在没有金融专属业务情况下具备的创新性和灵活性。”中粮信托有限公司总经理辛伟说，在这个过程中，信托行业从业人员“放低自己的心态和身段，为客户提供服务”。

华宝信托有限公司总裁钱骏认为，信托今天的繁荣是因为满足了市场的需求。“居民财富的积累，产生了财富管理的需求，信托只是顺势而为。”

“未来10年，随着金融业改革进一步深化，在利率市场化趋势下，会有更多的资源转化到直接融资的泛资产管理领域，信托肯定是其中的一个主力军。”华润深国投信托有限公司总经理路强深信，“中国财富管理的春天才刚刚到来，所以，7万亿的规模只是一个开始。”

高速增长可否持续

“信托业50%的增长是不可能持续的，高速增长转入中等速度增长的拐点已经出现。”钱骏说，目前，一些信托产品大同小异，这是市场高速发展时期的共性，但在下一个阶段，信托公司的专业管理能力和服务质量决定了未来分化的趋势。

券商创新、基金松绑、保险开放、期货突破、私募修法，中国理财市场主体日趋多元。面对更为广泛的竞争，“信托公司要强化风险管理能力，不仅要注意事前风险的管理，也要进一步加强事中管理，以及事后的风险处置能力。”辛伟表示。

“从今天来看，信托7万多亿元的规模里，多是通道类业务，但越来越多的信托公司开始强化自主管理能力。”路强说，信托的优势在于能够把供需两头有机结合，更好地进行产品设计，依靠专业的团队和良好的风控，去服务于财富管理市场的需求。

依托股东背景，中粮信托在农产品等方面做了一些探索，推出过养猪信托、茶叶信托和红酒信托等。“中粮信托就是要围绕股东背景打造差异化的竞争模式。”辛伟说，围绕农业，中粮信托依然会坚持不懈地走下去；在消费信贷的资产证券化方面，比如汽车消费信贷的资产证券化，中粮信托也会继续深入。

渠道建设也要差异化

信托行业起初是通过银行及后来的第三方理财机构去销售。近几年，开始有信托公司建设自己的渠道。面对未来10年大资产管理时代，对于销售渠道，信托公司需不需要自己去建？

“渠道建设关乎信托公司的可持续发展和长远竞争力的构建。”作为有银行背景的信托公司负责人，兴业国际信托有限公司董事长杨华辉依然非常看重信托公司自己的渠道建设。

虽然目前财富管理市场优质的产品供给严重不足，但辛伟还是认为，在这样的情况下，也需要差异化地进行渠道建设。“如果各家信托公司根据自身特色建立了适度的渠道销售能力，实际上可以和外部渠道形成良好的互补与合作。”