开栏的话

针对现阶段中小企业遇到的一些新困难,包括国际形势的低迷、融资难以及生产要素成本上升较快等等,本报记者深入一线，以大量调研式采访全面反映各行业的中小企业目前遇到的新困难新问题,剖析政府两年来出台的各项倾斜和扶持政策落实情况,分享中小企业如何发挥内因克服困难的典型经验，敬请关注。

“干我们这行，必须学会与金融‘共舞’，这关系到你的事业能否做强做大。”山东金宇控股集团有限公司总经理延颖说道。

金宇是一家以国际贸易和物流服务为主业的民营企业，国际贸易主要是做棉花、橡胶、大豆、铜、矿石等大宗原材料进口贸易，物流服务主要是做仓储和物流运输。10年前金宇还是一个只有几百万元资金的小企业，现在其货物流通额已超35亿元，上述几种大宗物资的各项数据指标在全国同行业名列前茅。

走进金宇位于青岛开发区的物流仓储基地，会增加你对这个35亿元的流通数字有更感性的认识：一万多平方米的高大库房前，十多辆集装箱运输车一字排开，十几辆叉车正忙碌地装卸着各种货物。走进仓库，会看到堆放整齐的棉花、橡胶、铜等物品。“我们这是保税物流仓库，安装了远程监控设备，客户在网上就可以查到自己的货物存放的库区位置。”延颖介绍说，金宇在这里的物流仓储基地只是一小部分，他们还在天津、张家港等城市，建起了共有9万平方米的物流仓储基地。

“如果仅仅靠这些物流仓储基地，你不会是一个优秀的‘舞者’。”话锋一转，延颖说道：“要成为一个优秀的‘舞者’，必须首先打造一个基于专业化增值服务的商业模式。”

据了解，在国际贸易和物流行业，大都是分散单干，贸易是贸易，物流是物流，但对客户来说，他的要求不只是把境外的货物搬到境内，运到他的企业，而是有一个系统化的需求：既要给我进口来好产品，还要把定船、通关、仓储、运输等服务做好，更重要的是，客户企业缺乏资金是常态，你还得帮我解决资金短缺的难题。

针对客户的这种系统化需求，金宇通过统一财务核算、统一业务承接、统一客户服务等措施，把过去是各子公司独立运作的国际贸易、物流服务、金融服务三块业务打通，形成了一个基于信息化支撑的“物贸一体”平台，由此形成了其独特的“大物流、大贸易”的商业模式。

“这种模式不单能为客户提供系统化服务，还能为客户节约成本，更重要的是能撬动更多的金融资本。”延颖介绍说，银行能对企业提供多大的金融服务，主要看资产和信誉。物流仓储是拥有资产的，国际贸易是积累信誉的，但如果这两者单独行事，形不成整体效应，银行对你的评级就会降低，融资额就会少很多。而两者统一，就会形成一加一大于二的效应。

据悉，单独做国际贸易的企业，贸易融资的杠杆率一般都是1:5，低的甚至1:3，而金宇现在能够达到1:10，就是说，金宇有1万元的资金便可以做10万元的业务。由此，金宇获得的银行授信额度达到10多亿元。

“我们为客户提供的金融服务，都是银行不能做的。”延颖举例说，譬如一个公司有100万元的资金，但考虑到国际市场货物价格的波动，需要买500万元的货物，这笔业务没有抵押银行是不会做的。但金宇可以做，金宇可以使用金融杠杆，把500万元的货物进口到国内，放到仓库里作为抵押，你给我100万元，我就放给你100万元的货物，信誉好的长期客户，也可以把500万元货物都给你，这样企业就可以避免因国际市场物资价格波动带来的成本压力。在金宇，这样的业务形态现在已经很平常。

“与金融‘共舞’，最怕的就是政策不稳定。”延颖告诉记者，去年，央行连续几次加息和提高准备金率，正常的现金流突然收紧，许多客户资金紧张，致使从货物到港到客户打款提货的时间，由半个月左右延迟到三个月甚至更长时间，使金宇的货物库存量骤增，沉淀了好几亿元的资金。“如果企业实力不济，就很可能被拖垮了，这对企业来说，是个大坎。”

“所以，要与金融‘共舞’，必须得有国际化视野，要对国际国内形势有超前的研判。”延颖对金融的认识程度越来越深，“国内的银行服务过于单一，只靠政策和存贷差盈利，这导致企业的融资成本过高。”延颖告诉记者，他们发现，从境外银行融资进行转口贸易，融资成本可以降低一半。鉴于此，他们已开始尝试在境外注册公司，通过境外的银行融资进行转口贸易。“初步尝试效果还不错，但毕竟我们对境外的金融机构不熟悉，做起来还是存在很多困难。”