中小企业招工难，季节性生产的中小企业招工更难。然而，在浙江省安吉县采访时记者发现，汉洲竹制品有限公司却是“例外”——89名员工中，工龄与企业同龄的就有72名。

安吉是著名竹乡，全县有1800家中小竹凉席及配套生产企业，年产值达100亿元。由于竹凉席是季节性生产，从上年的11月开始到次年的6月结束，开工期间的“用工荒”现象就显得异常突出。

“汉洲”原是小作坊，2006年开始扩大规模。董事长汪鸣认为，好产品要靠好工人，就不能再像过去那样找“短工”。为了招到技术好、留得住的员工，他别出心裁，所有招录的员工一定要来自相对落后省份的农村，最好家里的农田还在耕作。

汪鸣说，之所以这样做，因为竹凉席生产有季节性，工厂停工时正好赶上农忙，这样员工打工与干农活两不误。与此同时，同等条件下优先招录夫妻员工。

2006年，72名来自安徽、江苏、四川的员工就这样进了企业，其中有17对是夫妻员工，所有员工平均年龄在40岁左右。

人进来了，工资怎么兑现？汉洲公司实施了“保底工资年薪制”：技术工人从企业开工到停产的8个月时间总收入不低于4万元，平常按每月计件5000元至7000元标准全额发放，累计高于4万元的就高不就低按实发放，累计低于4万元的按4万元发放，普通工人也按略低于技术工的标准同样计发。

员工的食宿分类安排，是夫妻的安排单间，单身的安排多人间，电器用具配置齐全，水电费全免；如果夫妻想住更好条件的外出租房，企业给予房租补助费；企业食堂只按进价收费，不收加工费和饭钱；员工每年来回的车船费，不管路途多远全额报销；养老保险、医疗保险、工伤保险等也是应有尽有。今年留下来过年的江苏员工周小宝说，“我们夫妻是与老板一家人一起过的年，还发红包送礼品放节假”。

正是这样人性化的管理让老员工以厂为家，每逢遇到生产任务急，老员工就成了企业的主人，一个电话，老乡带老乡，亲戚带亲戚，就会从四面八方赶到企业，这几年企业从未发生过“用工荒”现象。

来自四川的员工王长法与李小芳是一对年轻夫妻。李小芳告诉记者，她怀孕临产时，老板亲自开车送到医院，产下一个男婴的当晚，老板娘煲上鸡汤带上衣物送到产房，“真是让人心里暖呼呼的”。

技术骨干小吴说，一天深夜他突然生病，老板获悉后连忙披衣起床开车送到医院，住院期间按每天120元标准发放误工补贴，出院后医保报销不了的医药费企业全额报销，自己不用掏一分钱。

“其实企业距县城的医院也就几里路，打个电话出租车几分钟就能到，但我自己开车送去，给员工的感觉就是不一样。”汪鸣说。

常言说，员工的心，企业的根。企业的体贴入微，对员工的吸引力、感染力和凝聚力不可低估。随着员工工龄增长，这种力量发挥的作用就越来越大，对企业与工人来说是一个双赢的过程。

安吉县县长王树认为，破解企业招工难，政府不能当“甩手掌柜”，理应急企业所急、雪中送炭。2010年安吉全县187个行政村全部在便民服务中心建立起“就业信息高速公路”，每个企业每天的用工需求都能在村里的超大显示屏上看到。

记者注意到，如今在浙江，面对日益严峻的用工环境，各级政府在关爱企业用工方面可谓下足了功夫，采取了一系列有效的应对之策。

在温州，全新的网上招聘平台“务工易”启动。当地中小企业在这个网站上可免费发布用工需求信息，全国各地务工者只要在家打个电话，就能查询到温州的招工信息。

在台州，一些生产性互补的企业采取“用工联盟”的方式，根据淡季和旺季互相派遣闲置工人，盘活了劳动力资源。

在宁波，从今年农历正月初五开始，8天内政府安排了10个批次的劳务合作团队，赴河南、安徽、四川、湖南等省，选拔了9000多名员工。

为了留住工人，近年来浙江企业普遍提高了工资和福利。仅去年最低工资标准平均调幅就达到近20%，一线普工平均月薪已超3000元。然而，在农民工就业流向已从“单向度输出”变为“多向度流动”的大势之下，小微企业要解决“用工荒”难题并非易事。

单纯的涨工资并不是解决根本问题的灵丹妙药。工资年年涨，用工年年难，已是不争的事实。量大面广的浙江中小企业要从根本上破解“用工荒”难题，与“廉价劳动力”具有本土优势的中西部地区相比，优势究竟在哪里？

一方面，可以像汉洲公司那样善于找到自己的长处，避开自己的不足，善于扬长避短，用真金白银吸引人。同时，又善于做“人”的文章，以小见大，用真情实感留住人。但是，从最近几年的情况分析，不少员工在选择企业进行综合比较时，更看重的还是企业的发展前景。

正因如此，浙江的许多企业已经意识到，与其降低门槛招揽工人，不如提升自我，力求以领先一步的转型升级来破解“用工荒”，试图以产业的升级再造从根本上越过“用工难”这道坎。

一些企业家还认为，除转型升级外，政府还要营造更开放优良的就业环境，加快医疗、教育、培训等公共资源覆盖农民工群体，让外来务工人员不会因为人为的“城市壁垒”而离开，给中小企业创造一个持续稳定发展的环境。