眼下正是江西省于都县脐橙收获季节，记者发现如今许多果农不仅会种，而且会卖。通过市场的营销，脐橙卖出了好价钱。

王伟平：“游”出好商机

12月4日，于都县贡江镇石鼓原生态休闲山庄。游客沐浴着冬日暖阳，哼着欢快小曲，高兴地采摘脐橙。

“自己到树上去采摘，跟在市场上买感觉大不一样。”一位姓王的女士对记者说。“买了100斤，每斤2元，总共200元。”一位自驾游的游客驱车驶出了果园。

山庄的主人叫王伟平，他告诉记者，脐橙开摘以来游客不断，最多的时候一天有100多人，上个月这样卖脐橙就有近万元进账。

往年王伟平卖脐橙可没这么轻松。他种了30亩脐橙，年产量有3万多公斤，每年的销售都让他发愁，不是愁销路就是愁价格，一年下来收入总是有点“薄”。镇里农家游火起来以后，王伟平看到了商机。2010年6月，他利用果园地处城郊的优势，投资将果园建成了一个集观光、采摘、垂钓、运动、休闲为一体的生态观光园，当年就“火”了：他的脐橙不仅不愁销，价格还翻了好几倍。这不，明年他还准备扩大种植规模呢。

袁石发：“藏”出高效益

眼下，于都县仙下乡富坑村许多农民正赶着采摘销售脐橙，但村里的脐橙场却按兵不动。让人心里直犯嘀咕。记者问场长袁石发为什么，他“嘿嘿”一笑卖关子说：“人家巴不得把脐橙早点卖掉，而我要‘藏’起来，等它给我生钱呢。”

记者好奇，跟着袁石发去看怎么把脐橙藏起来的。他的储藏库有点“寒碜”，不仅建在临水的山窝子里，房顶盖的还是土瓦。袁石发解释说，这可有大学问，脐橙保鲜湿度最佳在75%至85%，温度则在7至12摄氏度比较适宜。土瓦隔热效果好，加上山区气温较低、湿度较大，恰好是脐橙保鲜需要的温度和湿度。这种环境下脐橙能储存到明年五六月份，口感仍然好。他有些得意地告诉记者：“这是我刚学的低碳水冷自然储藏脐橙技术。”

袁石发说，他发现每到脐橙采摘季节，种植户怕脐橙压在手里，一哄而上地卖，而且相互压价，经常是增产不增收。2006年，他发现外地有的果商把水果储藏起来搞反季节销售，效果不错，他就琢磨开了脐橙的储藏，试着藏了几千斤。三个月后，市场上的脐橙越来越少，他这时出货，价格果然高了一大截。现在，他新上了一条分级打蜡包装生产线，建起了储量为20多万斤的储藏室，每年光反季节销售就可增收8万多元。

易荣春：“网”出大生意

12月5日，于都县新陂乡新陂村果农易荣春兴奋地对记者说，两名四川水果商给他发来了订购脐橙的Email。

“如今，我足不出户就能把脐橙卖出去！”易荣春说，他通过QQ、Email进行脐橙销售。2000年，高中毕业的易荣春种了120多亩脐橙，为了打开销售市场，2004年他开始尝试网上销售，几个月下来，一大堆订购邮件从广东、浙江、东南亚发来。他为此还制作了带有果农头像、果名内容的激光防伪标志。“在网上卖，每年都有10多万元的收入。”易荣春说，现在，他在香港等地建立了固定联系点，生意越做越大，脐橙供不应求，自己脐橙卖完了，还从七邻八乡收购其他果农的来卖。

“不怕卖不出去，就怕货不够！”谈及销售前景，易荣春充满信心。