一个创可贴大小的白色试剂条，涂上样本塞进一台鞋盒大小的仪器，20分钟后就能测出结果，无论是鼠疫、乙肝，还是心肌梗塞、宫外孕……在上海市松江区洞泾工业区一栋简朴的小楼里，记者亲眼目睹了这项神奇的纳米上转换荧光生物标记技术。而上海科炎光电技术有限公司正是国内首家、国际上第二家开发出这种技术的企业。

“简单地说，这是一种新型快速、可以定性定量的廉价生物体外诊断技术。它是通过一种特制的无机稀土发光材料，结合不同的生物活性分子，就能检测出不同的疾病。”科炎光电总经理郑岩介绍说，这项历经七年研发而成的新技术，已经获得授权发明专利3项，科炎光电同时还与相关单位联合申请了15项发明专利，产品已在2008年北京奥运会、2010年上海世博会和广州亚运会的生物安全保障上大显身手。除此以外，2010年科炎光电已完成7种民用医疗生产许可证的申请，开始进军民用市场。

在研发核心技术和成功产业化中间，其实是个危机迭出的过程，势单力孤的中小企业如何将自主创新的新产品推向市场，又如何在激烈竞争的市场环境中生存？记者想从科炎光电寻找答案。

“首先要有研发的耐心。”郑岩直白地说，科炎光电也曾因投资者耐不住寂寞而断了资金链条，但他的团队仍然坚持下来，“最困难的时候，工人都请不起，所有人包括财务在内都上了生产线。”直到现在，公司的研发投入超过每年利润的80%，累积研发投入已经超过千万元。

“与此同时，政策支持是决定性的。”郑岩说，光中小创业基金一项，公司就拿到了100多万元的资金支持。“行业协会是中小企业获得政策信息的重要渠道，中小企业应该敢于申请。”

为了推广新技术，科炎光电尝试了“免费试用”模式。“我们一方面向生物科技公司免费提供技术和试验用的设备，甚至免费提供纳米颗粒，共同开发新产品。采用这种方式，我们预计5年之内可以生产出100种以上的试剂条。另一方面我们也通过各种渠道向医院免费提供检测仪器试用。”郑岩说。

来科炎光电参观的客户经常会向郑岩提一个“奇怪”的问题：“一个生物公司为什么还生产玩具？”他们看到的是科炎光电展览室中陈列的EL冷光线，这种比LED更节能的新型发光技术不但能用于玩具、室内装饰，还能用于飞机仪表、抢险救灾。这些看似“八竿子打不着”的产品其实都根源于发光材料，也都来自于科炎光电的自主创新。郑岩毫不讳言：“对于从原始创新起步的中小企业来说，从技术到材料再到成熟产品都必须自主研发，种类多了，兼顾起来压力当然大。因此需要发挥中小企业‘船小好调头’的优势，一旦市场有变化，可以及时调整重心，提高生存概率。”