虽然在传统家纺行业，宜庭家纺却能借助信息化驶上了快车道。

在凤阳花鼓的故乡安徽滁州，宜庭家纺不过是一家小企业，但论家纺界的名气，宜庭却能当之无愧排在一线品牌之列。

“我们是做高端羽绒床上用品的，产销规模在全球同行业中位居前三强。”宜庭家纺有限公司总裁李雷介绍说。既然走的是高端路线，那么质量和品牌就是企业安身立命之本。

目前，宜庭家纺在全国一线城市、一线商场开设专柜近60家，全部采用直营的模式。宜庭家纺的纺织、印染、制品产业链全部自主成龙，严格把关。“但随着企业慢慢发展壮大，管理面过于庞大、繁杂，很是头疼。”李雷坦言。

今年面对海外市场的不景气，宜庭家纺主动开展内部整合，兼顾国际、国内两个市场。“我们计划三年内将原有国内60个直销点扩大到300个。”李雷说，“企业迫切需要随时掌控一线销售数据来组织生产。”

为此，滁州电信为宜庭家纺定制了一揽子的信息化解决方案。销售管家、全球眼、翼机通、网络无忧等“数字企业”相关应用使其享受到信息化带来的效益和效率。

“我们2005年就建立了ERP系统，但生产数据、财务数据和销售数据相对独立，员工还是习惯于拿单子办事。”李雷说。因为，当天的销售数据只能以电话、传真的形式反映到总部，员工只能拿着这些记录进料、发货。“每天生产多少完全靠经验。有时候生产紧张，材料进厂就直接入车间，进销存基本上是一本空账。”李雷说。

销售管家的应用使宜庭家纺实现了销售数据的及时传送，辅助管理层进行原料供应等决策。在数据更新方面，相比于传统的打电话、发传真、传邮件等方式，不仅节省了时间，提高了生产效率，而且实现了实时传输。

当电信销售管家系统建成并与ERP系统实现对接后，精益生产就成为可能。“门店销售数据反馈回来时，仓库按数据进货，工厂按数据组织生产，从而避免了按经验生产的弊病。”李雷说。