在福州大鞋城从事鞋业经销快10年的游泉，去年签约成为一个知名品牌的福建省总代理，但对方要求预付200万元货款。在跑了多家银行之后，游泉得知民生银行福州分行开办的商贷通“联保”业务，不用抵押也可以贷款。于是，游泉联合鞋城另外两个业务伙伴，及时获得了贷款，生意也越来越好。

在福州市，像游泉一样获得便捷信贷支持的个体商户还有很多。这得益于民生银行推行的“打造专业化支行”战略，让许多小微企业享受到专业化、个性化金融服务。

“每一家专业支行都有不同的地域经济特色。”民生银行福州分行行长苏素华告诉记者，针对福建省众多的特色行业，该行重点打造了海洋渔业、茶叶加工行业、石板材行业、纺织行业、木材行业、花卉行业、黄金珠宝行业、机械行业、船舶行业等专业支行，并依托相应的产业链条延伸金融服务，更大范围地支持小微企业。截至2011年9月末，民生银行福州分行商贷通非抵押类贷款余额达30亿元，占比为51%，较年初上升了26个百分点。

记者在民生银行福州分行三坊七巷支行了解到，该行重点开发了海洋水产行业，并根据行业特征分类分层开发，综合使用中小及小微授信产品，重点推广乐收银、资金归集、网银等小微现金管理产品，为小微企业提供综合化服务。针对石材行业特征，民生银行福州分行广达支行则以小微金融产品为主，通过设计标准化贷款流程，让许多石材加工、销售企业获得了及时资金支持。民生银行福州分行长乐支行则重点发掘木材及家具行业，通过与龙头企业合作，为小微企业提供批量式金融服务。

针对漂染行业特点，民生银行泉州分行石狮支行推出了“商票保贴+商票质押开银票组合”、产业链授信、固定资产抵押、排污许可权质押、第三方担保以及组合型担保等方式。针对纺织行业特点，该支行采取了单体授信和产业链授信相结合的授信方案。针对布料市场特点，该支行推出了银行承兑汇票、商票包贴等授信品种，运用组合担保、联保、第三方法人保证、上游企业担保、上游核心企业产业链融资等授信方式。针对服装贸易特点，该支行采取了三人联保、自然人担保、互保担保、“抵押+担保”等多种担保方式授信。

与此同时，石狮支行还大力推广POS机统一收银、乐收银、超级网银资金归集等电子产品，让广大商户享受现代金融服务。在信贷投放方面，该支行对石狮当地企业给予较大额度支持。自开业以来，该支行累计对石狮当地120家大中型企业授信，授信余额达16亿元以上，同时支持当地小微企业发展，累计发展小微客户411户，贷款余额达7亿元以上。

民生银行厦门分行的专业化则从专业化团队建设开始，专业化销售、专业化评审、专业化售后服务等专业化团队建设初见成效。截至2011年10月末，民生银行厦门分行累计发放中小、小微贷款超过100亿元，贷款余额超过70亿元，支持超过9300家中小、小微企业，中小、小微企业及个人贷款占比已经超过全行贷款余额的82%。