“企业如果随波逐流，很容易被淘汰。因此，我们从一开始就力争看得长远，不急功近利地追逐那些微利产品，而是将重心放在难度大、附加值高的产品上。”

——中山市山木显示技术有限公司总经理史国光

在中山市山木显示技术有限公司的LED显示屏专用老化测试车间，工人们将一个个模块像拼图一样组成了一整面的LED显示屏。公司总经理史国光告诉记者，这是一个国外客户定制的100平方米的LED显示屏，经过测试后，很快就会发给客户。

山木公司位于有“中国灯饰之都”之称的中山市古镇镇，最初的业务是普通灯饰的生产和销售。但随着行业竞争越来越激烈和LED的兴起，公司将发展方向调整为专业从事LED光电节能环保产品的生产和销售，而且从一开始就是高起点，实现自动化生产。2006年建厂至今，产品已经成功出口到10多个国家和地区，预计今年的销售额将达到8000万至1亿元。

“虽然也是做LED，但我们的重点不在照明领域，而是在显示屏方面，能够提供从芯片生产、组装成品到现场安装一条龙服务。”史国光告诉记者，目前国内LED照明市场存在盲目发展的状况，有的企业急于扩量以价格优势抢占市场，甚至导致行业恶性竞争，可以说国内LED照明市场，很多企业并不赚钱。“企业如果随波逐流，很容易被淘汰。因此，我们从一开始，就力争看得长远，不急功近利地追逐那些微利产品，而是将重心放在难度大、附加值高的产品上。”

山木公司的产品50%外销，虽然国内国外市场都在做，但业务还未在全国范围内铺开，目前还是以开发国外市场为主。在与国外客户的不断交流中，史国光发现客户越来越多来自广告业，公司的一个重点客户就是一家美国广告公司，这家公司已经购买了近3000万元人民币的产品，最近双方又签订了10年的合作协议。此外，来自德国、比利时、英国、印尼的客户也多为广告公司。“广告业的发展对LED显示屏的需求量在明显增大，而且呈不断增长态势，这将给我们带来更好的发展机遇。”史国光说。

近年来，山木公司一直保持着30%的增长速度。为了提高产品的竞争力，每年不断加大研发投入，目前公司有10项发明专利。史国光认为，企业要保持增长，非常需要一个稳定的环境。他告诉记者，虽然在企业发展中，也会出现资金不够充足的情况，但自己的公司绝不会冒风险借贷，即使借也是以短期贷款为主，一旦手上有了资金很快就会还掉。“现在公司刚刚起步，不着急扩量，做好产品质量是关键，稳扎稳打才能走得更远。”史国光向记者透露，自己的一个英国客户承担了一些伦敦奥运会的项目，“也许，我们的产品将出现在明年的伦敦奥运会上了。”