2011冷冻年度(2010年9月至2011年8月，简称冷年)，对于向来“靠天吃饭”的空调业来说，遭遇了不少尴尬局面：南方降雨不断、汇率变动、成本上涨……尤其是今年6月份，空调节能惠民补贴政策正式结束，在将要到来的11月份，首批试点地区的家电下乡政策也将到期。

虽然多方因素给空调业的运行带来了不小的影响，但可喜的是2011冷年空调业依然顶住了压力，交上了一份满意的答卷。数据显示，2011冷冻年度，国内重点城市空调销售量同比增长20.45%，销售额同比增长28.64%。这也是近5年来销售额增速首次超过销售量，意味着以往空调业依靠价格取胜的模式有所转变。

价格上升是理性回归

“2011冷年空调销售额增幅高于销售量增幅，其中最主要的因素是空调价格理性回归。”国家信息中心信息资源开发部主任助理蔡莹分析指出。

数据显示，2011冷冻年度，整体空调市场平均价格呈现同比上升态势，与2010冷冻年度相比较，整体平均价格水平同比上升13.38%，其中变频空调同比上升4.91%，定频空调同比上升11.17%。

分析价格回归的原因，蔡莹认为，政策调整、产品结构调整、各种综合成本上升这三大因素是推动本冷年空调价格上升的重要原因。

首先，对企业销售增长发挥了重要作用的空调节能惠民补贴措施于2011年6月正式结束后，高能效定频空调价格水平受到较大冲击，尽管各企业为保证市场占有率不受较大影响，纷纷从内部挖潜消化因补贴取消带来的成本增长，但是最终依然在价格水平上有所体现，高能效空调价格明显上升。

其次，空调节能惠民政策的执行，高能效空调产品比例提升迅速。龙头企业在变频空调上不遗余力地推动，带动变频空调整体占比上升，销售量占有率接近40%。两方面因素导致本冷冻年度整体空调产品结构有了更大的变化，这种产品结构调整带来的平均零售价格水平变化，最终成为本冷年价格上升的影响因素之一。

再次，成本更是2011冷年伊始企业尤为关注的问题，成本性通胀对国内空调行业的影响非常明显。原材料成本、人工成本、物流成本、销售成本普遍上升，其中稀土价格大幅飙升造成的压缩机成本上升，更是迅速反映到产品销售终端上。

三四级市场竞争更趋激烈

2011冷年最显著的亮点是，三四级市场对行业整体增长的贡献力突出，主要体现在销售规模增长幅度和整体消费水平的提高两个方面。数据显示，2011冷冻年度三四级城市继续保持整体规模逐步扩大的趋势，其中三级城市销售量同比增长37.50%，四级城市销售量同比增长更是达到70.88%，远远高于平均增长水平和一二级城市同比增长水平。

为何2011冷年三四级市场出现了爆发式的增长？蔡莹认为，深层次的原因在于，经过几年的快速增长，一二级城市消费需求正逐步趋于饱和，企业纷纷将主要着力点放在三四级市场，从而使三四级城市和乡镇市场已经逐步成为保证国内空调整体销售规模的重要市场，同时也成为支撑空调行业进一步发展的重要力量。

空调企业都将争夺三四级市场的武器放在营销通路的建设上。格力、美的、海尔、志高等一批领军企业已经建立了相对完善的三四级城市以及乡镇市场经销体系，这对其销售增长的贡献作用非常明显。一些有条件的生产企业在空调销售上开始积极建立自有渠道，通过专营店、经销商、代销商等方式积极扩大销售渠道规模，并逐步纳入企业销售公司整体销售平台进行相对严格的管理。

在整体销售规模逐步提升的同时，三四级城市和乡镇市场的消费水平和消费结构也得到了进一步的提升和改变。高能效、变频已经成为这一市场的消费主流，新品接受程度甚至快于一二级城市。正是看到这种消费水平的变化，空调企业需进行纵深的渠道布局外，在产品上也纷纷开始加码变频空调，争夺因消费需求结构变化带来的增长机会。

中国家电网总编吕盛华认为，相对于规模的扩大，三四级城市和乡镇市场的产品结构变化、消费水平提高对于提升国内整体空调技术水平的作用更为突出，三四级乃至农村市场的重要性也更加明显。同时，企业更为纵深的发力也将使三四级市场竞争更趋白热化，三四级以及农村市场的需求特点将成为主导未来中国空调市场竞争格局的主要因素之一。

兼顾国内国际两个市场

当前，我国空调行业面临着国际、国内两个市场不断发生变化以及诸多不确定因素的考验。在国际市场中，美国经济步入衰退、欧债危机持续蔓延、新兴市场出现滞涨等一系列不稳定因素导致空调出口的几大传统优势地区面临需求不足的难题。而国内市场经过几年的快速发展，产品普及程度迅速提高，政策推动作用正在逐年递减，这些极为严峻的宏观因素和市场变化都应该引起企业的足够重视。

对此，中国家电协会副理事长王雷表示，在当前空调业多变的环境下，面对越发复杂的市场竞争态势，空调企业应该思考如何更包容地面对竞争对手，更积极正面地参与市场竞争、引导消费，有效地管控企业的竞争机制，并能担负起企业的社会责任，从而保障空调行业持续、健康地发展。