作为一家和“衣”打交道的民营企业，富绅集团已经走过了20多年不平凡的道路。在这个过程中，富绅由最初的只做单一衬衫逐步转变为如今能够制作西服、夹克、T恤、休闲裤等所有男装系列产品的国内知名企业。

如果说富绅这20年靠一个理念发展壮大的话，那么这个理念就是“创新”。富绅集团有限公司董事长陈成才这样说:“越是传统的行业，变化速度越快，只有通过不断地创新，才能立于不败之地。”

品牌创新

奠定发展基石

随着物质生活水平不断提高，人们对衣着的要求也越来越高，时尚、品牌响、品位高的服装日益受到人们的青睐。

“因此，作为一家服装企业，必须确立创品牌的战略目标，然后朝这个目标持之以恒地努力。只有创立了自己的品牌，不断赋予品牌新的内涵，扩大影响，拓展销售渠道，才能赢得消费者的青睐，才能增强产品附加值，让产品在市场上占有一席之地。”陈成才告诉记者。

纵观发展历史，富绅也确实是这样做的。

“公司成立伊始，我们把当时能够买到的所有国际品牌的衬衣全部买来，一件一件拆开，一件一件地进行对比。这一件的领子有特点，那一件的袖子可以借鉴，反复琢磨和对比，最后形成了‘富绅’所特有的产品样式和品牌风格。”陈成才回忆说。

同时，富绅根据消费者对服装品牌新的需求，设立了专门的质保部门，强化从面辅料的选购、检验到生产流程各环节的质量监控和产品检验，使富绅的产品全面达到甚至超过了国家标准。

优良的品质和服务，诠释了富绅品牌中“千锤百炼”的内涵，使其产品得到了消费者的广泛认可。在富绅集团的办公大楼内，记者看到了属于富绅的诸多荣誉：“金桥奖”、“中国十大名牌衬衫”、“广东省名牌产品”、“全国五大畅销品牌”、“中国名牌”、“国家免检”等等。特别是在2010年，富绅集团被国家工商管理总局认定为惠州市继TCL、德赛、雷士光电之后第四家“中国驰名商标”企业。

这些繁多的奖项让人眼花缭乱，但这并没有让富绅盲目满足。“我们要把成绩当作新的起点，继续抓好品牌的提升，增强企业的核心竞争力，为企业赢得更广阔的发展空间。”陈成才这样说道。

产品创新

打开广阔市场

在多年的发展中，富绅根据企业自身发展和市场的需要，改变了单一衬衫的生产模式，产品种类逐步覆盖了西服、夹克、T恤、休闲裤和服饰物等所有男装产品。

“设备的升级是实现产品更新换代的必要过程。”陈成才告诉记者。在2006年，富绅引进了日本、德国、意大利等国近200台（套）具有国际先进水平的西服生产专用设备，引入法国力克的CAD电脑操作系统。同时引进意大利高级全（半）麻衬生产制作工艺和技术。正是这一整套先进规范的工艺流程，确保了富绅产品品质完美如一。

此外，为提升服装的档次，富绅还专门聘请了行业专家和技术顾问，其中不乏服装行业的技术权威和设计大师，专门研发和生产纯意大利风格的高档西服。这一举措，为富绅提高产品档次和附加值奠定了坚实的基础。

在产品研发上，富绅集团争取广东省科技厅的支持，专门成立了“广东省男装工程技术研究开发中心”，以加强服装研发。2008年，富绅集团的两项服装新设计被国家知识产权局授权为实用新型专利。

“现在，富绅生产的西服已逐步被市场和消费者认可，产品品牌和附加值也得到较好体现，一些国际奢侈品品牌也主动上门，要求与我们建立合作关系，为他们加工品牌服装。”陈成才自豪地告诉记者。

在采访中，记者感触最深的就是富绅提出的“产品质量是做出来的，而不是验出来的”，“每一件产品都是样品”的质量观和经营理念，以及“千锤百炼，富绅精品”的企业精神。

正是在这样的理念下，富绅集团在20年间迅速发展壮大。如今的富绅在国内已设有106个总代理，在2000多家大中型商场设有专柜，产品远销到20多个国家和地区，市场占有率连续多年居全国前10位。

营销创新

拓宽发展渠道

“在目前激烈的市场竞争下，传统的营销模式已经不能很好适应市场的变化。如何抢占市场，从而有效扩大销售，提高经济效益，是我们重点去抓的一项工作。为此，我们从创新销售模式上寻找突破口。”陈成才告诉记者。

在2000年，富绅就进行了一番大刀阔斧的渠道改造，把全国的56个办事处改为区域总代理和特许经销商相结合的模式。这一举措大大降低了库存，有效地减少了应收账款和市场风险。2009年的国际金融危机冲击对富绅基本没有造成什么影响，陈成才介绍说。

在取得了成绩的同时，富绅并没有满足。随着新的市场形势和消费潮流，从2007年开始，富绅在传统的营销模式基础上筹划运营了“衣站”这一全新的服装营销模式。

“衣站”是富绅集团在详细研究国内男装，特别是衬衫类产品市场的销售模式后，依据自有产业优势所导入的创新型服装零售专卖模式。这种销售模式针对男性偏好方便快捷的消费习惯，并借鉴了超市、快餐业等非服装业的成熟视觉、体验营销的运营方法和经营理念。

“衣站”有一个显著的特点，就是所供应的产品都有“衣站”专属产品标志，这个标志有别于富绅的其他品牌。

2008年以来，“衣站”在全国多个省市陆续开业。2009年，“衣站”在北京国际服装博览会上亮相后，市场反响强烈。“衣站”这种新型的营销模式也因而一炮而红，参展客商纷纷前来咨询或意向签约。全国各地的客商还陆续到富绅进行了实地考察和洽谈，要求加盟。“今年我们将继续按计划做好‘衣站’的招商推广工作。同时，我们还将在互联网上开设富绅网络‘衣站’，推出网上购衣的模式。”富绅集团品牌中心经理王锦禄告诉记者。

展望未来，陈成才表示，“我们要把创新的理念融入到企业发展的方方面面之中，走专业化发展的路子，努力把富绅打造成为中国的百年老店！”

文/本报记者 常 理 张建军

创业者说

作为一家服装企业，必须确立创品牌的战略目标，然后朝这个目标持之以恒地努力。只有创立了自己的品牌，不断赋予品牌新的内涵，扩大影响，拓展销售渠道，才能赢得消费者的青睐，才能增强产品附加值，让产品在市场上占有一席之地。

——富绅集团有限公司董事长 陈成才