记者近日从中科院上海生命科学院听到一个故事。该院科学家发明了一种提高植物抗虫性能的新技术，引起一家农业生物技术企业的关注，希望得到专利许可。在与企业谈判之前，科学家犯愁了：“这个专利值多少钱，我也不知道啊！”左思右想的结果是：“就五五分成吧！”当时，该院知识产权与技术转移中心的专业人员了解情况后告诉科学家，“合同的事交给我们，您只管谈技术就行。”最终谈成的结果大大超出科学家的预期：合同将该技术作价1000万元，提成另计，并且仅许可该公司在亚洲以外地区、在某几种作物上使用，而科学家保留了该技术在亚洲地区、在其他作物上的许可权，还可以再与别的企业合作。测算下来，该技术的“身价”是“五五分成”方式的10倍以上。

“永远不要让教授坐在谈判桌前。”诚如美国斯坦福大学的这句名言，科学家的智慧应该用在实验室里，至于创新成果如何转变成有价值的专利、如何经营这些专利以实现其最大价值，必须由专业化的团队去考虑。在这方面，中科院上海生命科学院的做法值得借鉴，他们建立了由“发明→评估→增值→专利→发展→市场→许可/转让→谈判→合同”组成的一条完整工作链,为科学家提供了优质的专利服务。

这一链条的前端，着眼于培育高质量的专利。在接到一个新的发明披露信息后，知识产权中心首先通过调查，从专利可行性、商业应用前景、技术竞争优势劣势等方面全面评估，判断该发明可能得到的专利保护范围及其商业价值。随后，将评估结果反馈给研究人员，并指导其设计新的实验，以改进发明。通过这种模式，使得大量因保护范围狭窄而缺乏市场的发明摇身一变，市场吸引力倍增，从而大大提高了商业价值。链条的后端，则着眼于专利的运用和转化。有了高质量的专利，市场营销和商业谈判就成为实现转化的关键。知识产权中心首先进行详细的市场分析，以及具体公司的经营状况和需求分析，然后有针对性地对目标公司进行推介，寻找“双赢”的解决方案，再进入商业谈判，最后签订并执行合同。

这样，从发明披露到最终转化的整个过程中，发明人要做的事变得十分简单——只需填写一张“发明披露表”，无须再为写专利报告、答复专利审查意见、进行合同商业和法律条款谈判而烦恼。这种模式为科研人员节省了大量时间，使他们能将更多精力投入到所擅长的科研中去。实行这一模式以来，该院的科研成果转化率连年提升，收益大幅增加，仅今年上半年，与国内外企业达成的专利许可交易合同金额即超过3亿元，还不包括后期的销售额提成。通过知识产权管理，上海生科院开始进入相关领域的国际市场，扭转了以往基本上是中国企业向国外研发单位支付专利许可费的状况，让国外企业交纳专利许可费。

科研创新的成果，只有转变为有价值的知识产权，才能成为“生产力”。我们期待着更多高校、科研机构乃至企业参与有关方面的探索。