1876年，在美国中西部的印第安那州，38岁的制药化学家Colonel Lilly投资设立了礼来制药公司。135年以来，礼来公司以其富有创新精神、一流的药物品质，成为全球领先制药企业。2010财年，礼来公司全球销售额超过了230亿美元。

拓展市场 对华投资长远战略

2010年年底，礼来制药公司总裁兼首席执行官李励达作出了一个不曾有过的决定：将2011年3月全月的工作安排在中国，并将一年一度的礼来全球高峰论坛安排在中国举行，这是礼来首次在北美以外的地方举行这个论坛。之所以作出这个决定，是因为“中国即将成为全球第三大医药市场，我们需要对中国市场有更多、更深入的了解，我们会把在中国的所见所闻融入公司的创新规划以及日常工作中”。

在高峰论坛上，礼来全球150多位高管，就公司战略方向以及未来发展的关键问题进行了讨论，中国医药市场成为此次会议最受关注的话题。李励达告诉记者：“我们实地参观了中国的医院、研究中心、临床试验基地，并听取行业资深分析师、专业人士对中国医药市场所做的深度剖析，争取充分了解中国医药市场。我也想借此向全公司发出一个强有力的信号，就是让大家认识到对礼来公司来说，中国市场具有非常重要的意义。”

早在1918年，礼来公司就在上海设立了它的第一个海外代表处，重返中国市场则是在1993年。18年来，礼来公司不断拓展中国市场，进行了包括研发、生产、物流等在内的全价值链投资。除了在中国各地设立了30多家办事处外，还在苏州设立了生产基地。2008年，礼来全球研发中国总部在上海张江高科技园区正式成立，统一协调和管理在中国的药品研发业务，今年，礼来（中国）研发有限公司又落户上海，主要致力于糖尿病药物的研发。截至目前，礼来公司在中国市场已投资超过20亿元人民币，并与十多家中国本地企业和学术机构建立了战略合作关系。

李励达透露，礼来在全球有一个礼来风险投资资金，并于2007年成立了亚洲风险投资基金，可动用资金达到1亿美元。作为礼来研发网络下的研发策略，这个投资基金将投资医药行业不同领域的一些具有潜力的中小型企业，目前已经投资了7家公司，投资额达到3亿元人民币。

目前，礼来公司的在华员工已经达到3000多人，业务已经深入到近400个城市。至2010年，礼来公司已经连续第9年在中国市场保持20%以上的增速，高于业界的平均增速。

李励达表示，礼来公司在中国的业务运营已经贯穿到市场，营销，生产及研发等各个领域，一套完整的业务链已初具规模。未来，将从长远的战略角度考虑，加大对中国市场的投入。

产品创新 内外联动合作研发

作为一家拥有百年历史的以研发为基础的医药公司，以研发为主导的创新可以说是礼来公司持续发展的主要动力。通过应用来自其遍布全球的实验室研究成果以及与科学机构的合作，近20年来，礼来已成为业界增长速度最快的制药公司之一，在糖尿病、肿瘤、抗生素、中枢神经等领域处于领先地位，在许多关键的治疗领域不断地开发出突破性的创新药物产品。

礼来公司每年把销售收入的20%投入研发，远远高于业内15%的平均水平。礼来公司中国区总裁艾博来表示，中国作为礼来新兴市场的战略核心，其研发网络布局已经成为礼来全球研发网络的重要一环。随着礼来（中国）研发有限公司在上海正式成立，礼来在中国的研发网络布局已经非常明晰，形成了内外联动，共同发展的局面，中国正在成为礼来自主创新与外部创新研发模式的最佳聚合点。

艾博来表示，生命科学的进步促使礼来确立了新的远景规划——为不同的患者个体提供更有针对性的产品。对患者和医生而言，量身定制模式将会提供一个更好的利益/风险比，可以在获得更好的药物反应同时降低有害的副作用。对于医疗保险付费方而言，这种模式的广泛应用可以大大减少因药品不对症所产生的成本，使得保险付费方的支付可以物有所值。

药品研发是一项高投入、周期长的工程，礼来公司在保持高研发投入的同时，不断寻求创新的研发模式，以提高研发效率，降低成本，保证不断有新的药物投入市场。其创新之举是从自主研发的FIPCo模式转变为合作研发的FIPNet模式，在这种模式下，礼来与大量外部伙伴进行不同层次的合作，使资源得到最广泛的利用，提高了生产效率，加速了药品开发和上市的过程。从2003年开始，礼来公司通过FIPNet策略，与众多的合作伙伴，进行了肿瘤、糖尿病、中枢神经、炎症以及自身免疫系统疾病治疗等方面的合作研发。

礼来公司的研发通常与当地市场紧密结合。以糖尿病为例，公司发现中国的II型糖尿病患者的症状和其他国家的患者有所不同，因此上海新成立的糖尿病研发中心，在设计中密切关注患者的身体差异。

艾博来表示，在礼来公司正在研发的药物中，处于III期临床试验阶段的药物数量今年将增加至10个，自2013年开始，每年平均推出2款新型药物。正在研发的70个潜在产品中，有30个可能成为抗癌药物，并考虑在中国市场同步开发。

我们看到了中国市场的发展机遇

李励达

上世纪70年代末至今的这30多年时间里，全球制药行业发生了一些重大变化，一方面越来越关注慢性病治疗，一方面新药的门槛越来越高，新药的药效、安全性都有了更高的标准。在我1979年刚加入礼来的时候，公司的产品主要在抗感染领域，现在不是这样了。作为制药企业，我们必须证明，新开发的药会带给消费者更大的价值，同时平衡好安全性和药效之间的关系。

我们的发展战略旨在为患者带来具有创新性药物。相关数据显示，65岁以上的人口对于药品的消费占到了药品总销售量的一半以上。在未来5年里，礼来公司计划推出13种新产品。之所以会有这些新产品，重要原因是我们拥有公司历史上规模最大的、质量最高的新产品线，有70种化合物处于临床试验阶段。仅2010年，就有16种化合物进入临床试验阶段，其中有9种进入II期临床、2种进入III期临床阶段。

为了使公司业务更有针对性，我们对公司进行了重组。过去，我们根据不同部门的职责进行分工，为了在快速增长的医疗市场占据优势地位，从去年开始，我们改为根据不同医药领域和地区运作，将新兴市场作为重点拓展地区。2011年，礼来公司将继续实施加快新药上市的策略，同时也做好准备迎接数款产品专利到期的挑战。

中国的“十二五”规划纲要让礼来公司以及其他的企业看到了发展的机遇。尽管礼来公司目前在中国市场的销售额占全球销售额仍然不到2%，但是我们的重点并不是礼来在中国卖了多少产品，而是更加重视在中国市场的发展机会，更加重视中国市场在我们全球发展战略中的重要地位。礼来公司的目标是成为在中国市场发展最快的制药企业，这不仅仅体现在销售上，更多地体现在研发以及制造能力上。礼来公司的目标是成为在中国市场发展最快的制药企业，我们将立足于在中国市场长远发展。

（作者为礼来制药公司总裁兼首席执行官）