就东方资产管理公司而言，有两个烙印是抹不掉的：一是做了10年的不良资产经营；二是绝大多数员工从事过金融业。也正是因为这两点,构建了“东方”转型的基础，也注定了其未来转型定位坚定地落在金融业发展上。

围绕商业化探索转型

新年新起点，成立于1999年的东方资产管理公司已经圆满完成国家交给的对口处置不良资产的政策性任务，在商业化转型的路上积极探索，大胆实践。

“东方”人很清楚，资产管理公司的商业化转型是持续发展的内在要求，也是不良资产市场发展的必然要求。当前，我国不良资产市场的规模急剧萎缩，资产管理公司面临的市场环境发生了很大变化，在上游资产获取上也不再居垄断地位。因此，资产管理公司必须从单一的不良资产业务向多种金融服务业务转型。

为此，“东方”曾于2007年初就明确了转型后市场定位：从公司实际出发，从不良资产的商业化经营起步，面向优势地区整合资源，面向市场开展投行业务及其他有市场需求的金融服务，逐步实现由主营不良资产，向经营不良资产和发展其他金融服务并重过渡，开展综合经营，实现可持续发展。2008年2月，由中国人民银行、银监会、证监会、保监会联合发布的《金融业发展和改革“十一五”规划》中强调：具备条件的金融资产管理公司应加快向有业务特色、运作规范的商业性金融企业转型。“东方”对商业化转型方案进行了完善，进一步明确提出：整体转型为以不良资产经营和综合金融服务为主业，具有较强投行功能和综合经营能力的金融控股集团。

为了实现这一目标，“东方”打破单一处置不良资产的业务模式，建立具有持续稳定盈利能力的多业务模式，推动公司真正向现代金融服务企业迈进。

立足金融定位转型

锁定了金融服务这条主线，“东方”全身心致力于三大业务板块的耕耘——金融板块、不良资产业务板块以及投资板块。

一是积极发展金融板块业务。在东方资产的业务中，相对稳定和可持续发展的是金融板块业务。证券、信托、金融租赁、信用评级等金融平台能否发展壮大决定着转型的成败。为此，“东方”积极构建以证券、信托、金融租赁和信用评级等专业服务为依托的金融产业链，提供有特色的综合金融服务，力争形成可持续发展的盈利模式。

东方资产致力于旗下证券、信托、金融租赁和信用评级等业务的协同发展。信托公司连通资本市场、货币市场和实业投资市场，与证券公司对接可以补充和增强证券公司的金融服务功能；与资产管理公司不良资产业务结合可以大大提高不良资产处置与运作效率。金融租赁业务可以满足客户多元化的财务需求，可以充分利用东方资产庞大存量资产和客户网络中蕴藏的巨大业务机会。信用评级是东方资产的特色金融业务，东方资产将在国家政策扶持下，努力打造属于中国的国际信用评级品牌，争取在较短时间实现跨越式发展。

二是继续坚持发展不良资产业务。虽然目前不良资产市场阶段性严重萎缩，但不良资产业务是资产管理公司的优势积累，未来东方资产将继续充当国家金融体系“救火队”的功能。要巩固和加强不良资产经营的传统优势，继续作为不良资产市场中的一支重要力量存在，随时准备完成国家交办的政策性任务。

东方资产倡导辩证地看待不良资产业务，即要利用不良资产而不是依赖不良资产。一方面，学习市场上不良资产买家的经验，努力提高项目运作能力，从危机中寻找机会，摒弃简单处置的做法，从投资不良资产业务中寻求高回报率。另一方面，充分认识不良资产生成的阶段性和周期性的特点，在业务选择上，做到资源与业务的均衡搭配，在不良资产业务淡季，放手发展有市场需求的金融服务业务，努力稳定收入来源。

三是积极稳妥地开展投资业务。投资业务将是东方资产未来发展的主体业务之一。东方资产在依法合规、风险可控的前提下，在对资本金中历史形成的股权投资项目清理整合的基础上，积极稳妥地开展新的投资业务，相继投资入股了江苏银行股份有限公司、吉林银行股份有限公司、百年人寿保险股份有限公司等金融机构。未来将适度开展各种财务性投资，有选择地投资股权项目和各种中短期固定收益产品，充分挖掘与不良资产增值运作和投行业务相关的直接投资业务，继续寻找战略性投资的机会。

创造条件实施转型

为实施转型，东方资产搭建了金融服务业务平台，旗下拥有东兴证券股份有限公司、大业信托有限责任公司、中国外贸金融租赁有限公司、东方金诚国际信用评估有限公司和上海远东资信评估有限公司等金融类专业子公司。积极推进机构转型、人员转型和观念转型，向商业化转型不断深入。

以商业化为导向推进机构改革。东方资产根据业务定位，及时调整总部组织机构，同时加快办事处的转型。总部各部门和各控股子公司提供产品、技术、资金和信用方面的支持，促使办事处通过开展新的商业化业务创造利润，由单一的不良资产管理处置机构逐步转变为业务多元化的综合性经营机构，成为新的盈利增长中心。公司鼓励办事处在所在地区根据市场的阶段性需求开展金融服务类的创新业务，加快办事处与子公司的业务对接，引导办事处和金融业务平台公司以及平台公司之间按照市场原则，建立上下游服务关系，使办事处成为平台公司的强大营销终端，从而共享业务机会、共同实现跨越式发展。

实施人才战略，引进和培养人才。资产管理公司的成功转型，有赖于不同行业的大量专才。东方资产通过实施人才战略，使员工从上到下完成知识结构的转型，不断增强开展投行、投资、证券、租赁、保险以及综合经营等业务的能力。一方面，加强培训，从市场上找最好的同业作为自己的学习标杆，以培训启发思路、培训带动业绩。另一方面，大量引进人才，以开阔的胸怀，包容的心态，用商业化的手段引进市场人才。市场人才的加入，为公司带来新的企业文化理念、新的市场观念、新的专业技术、新的业务和新的客户。

总裁张子艾表示，“十二五”期间，公司要求全员转变观念，树立新的资源观念，摒弃过去那种狭隘的占有有形资产的资源观念，在巩固原有不良资产业务和客户群的基础上，不断培植和发展新的业务渠道，新的客户群，新的业务品种，构建有自身特色的长久可持续的无形资产资源。多管齐下，把“东方”打造成一个治理规范、管控有力的现代金融服务企业。