谈到两化融合，企业的第一反应往往是两个字，花钱。的确，无论是购置自动化设备还是信息化软件都费用不菲，但这是提高企业生产与管理水平，实现转型升级的必由之路。对于企业管理者来说，两化融合的关键，是如何把花钱买来的好东西用好，让其在企业真正发挥效用。从钜升的经验来看，务实主动才能力争上游。

务实主动首先体现在如何在信息化的过程中，解决好标准流程和个性化需求之间的矛盾。对此，钜升采取了“自下而上”导入的方式，在实施SAP企业管理软件系统之前，先让不同部门的员工广泛接触系统，开展需求分析，测试，以及最终用户培训；然后，层层往上聚焦，将生产经营中的关键数据纳入管理平台，作为企业的管理与业务的决策依据。

通过这样的方法，员工的主观能动性被最大限度地调动起来。钜升在短短半年就完成了企业管理软件的导入实施，在财务与成本控制，营业、销售、物料管理与质量管理等领域都达到了预期的效果，并通过生产数据的实时性，管理与决策的透明化，直接提高了客户对公司的信任度。

务实主动更体现在不断创新上。“两化融合”既要舍得投入，更要根据企业的实际情况，主动进行研发，将先进设备和管理系统的效能充分发挥出来。作为典型的离散制造业企业，钜升经常面对交货期短，反应时间有限等问题，而SAP所提供的管理功能难以满足这些需要。因此，公司在2008年决定与香港理工大学进行产学研合作，自行研发出离散制造业信息化与自动化融合的系统，新系统在原有的设备与人力资源的基础上，能够增加产能15%，缩短平均交货期10%，大大提高了企业的生产能力和水平。（作者为东莞钜升塑胶电子制品有限公司董事、生产总监）