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民兴合作社建立了市场信息服务平台，利用网络把掌握的国家政策信息、大连期货市场的价格信息及时传递给农户，使合作社会员都能了解粮食价格的市场走向。2007年至2009年,由于掌握了及时的市场信息，指导农民适时卖粮让农民增收了400多万元。尝到了期货卖粮的好处，合作社建起全新经营模式，即“农户+合作社订单+期货+企业”。

金秋大豆合作社在与企业的合作中普遍采用了国际上通行的“延期点价”模式：在大豆收获后15天内，合作社将2.4万吨大豆交到九三油脂在当地指定收储点，之后至第二年4月30日，九三油脂每天参考期货价折算出当天现货报价，合作社可随时提出订价结算。这样的合作方式对于农民与合作社的好处在于，一方面解决了销路问题，避免了农户存储不当造成的浪费和坏粮问题；同时还避免了卖粮过程中因市场变化或收购者调整而带来的意外损失。

黑龙江省七台河市勃利县有一家叫民兴的大豆合作社，目前，这个合作社已经发展农民会员600多户，农民专业合作社单位会员7个，发展订单高蛋白大豆种植9万亩，回收、加工、销售高蛋白大豆1万吨。已经辐射到依兰县、宝清县和勃利县11个乡镇，与7个农民专业合作社建立了高蛋白大豆订单合作。黑龙江省黑河市金秋大豆种植合作社由近千户农户组成，目前合作社社员已达1000多户，年产大豆近3万多吨。这两家合作社除了都种植大豆，还有一个高度一致的特点，那就是都积极参与期货市场，并取得了良好的效果。如今，这两家合作社每年定期举办大豆市场行情分析会，邀请大连商品交易所、中国大豆网、黑龙江省大豆产业协会和期货公司的专家给农民讲解大豆市场价格和未来走势，帮助合作社社员了解把握市场形势，参考期货价格种地卖粮。

不但利用期货市场卖粮，还利用期货市场为订单保值

合作社建立了市场信息服务平台，提高了合作社的服务质量。合作社在11个乡镇都建立了“购销信息服务站”，吸收当地信誉好的农民经纪人做负责人，合作社利用网络把掌握的国家政策信息、大连期货市场的价格信息及时传递给农户，使合作社会员都能了解粮食价格的市场走向。

“2007年至2009年由于我们对农户及时的市场信息掌握，指导农民适时卖粮让农民增收了400多万元。”胡志佳最初接触期货是在2006年5月份，就是在那时候，胡志佳认识了中国大豆网的总经理刘兆福。“从那以后，我们合作社得到刘总的很多指导，帮助我们如何计算粮食生产成本、期货交割成本，制定了大豆、玉米在期货市场套期保值方案。”胡志佳对于第一次“亲手”下单记忆犹新，“2006年12月份，刘总亲自领我到期货公司开户做期货，还亲自到我们合作社现场指导操作，帮我们合作社会员做了12手玉米卖出套保单子，卖出的是c0709,价格是1771元/吨。后来期货玉米开始下跌，刘总指导我们及时平仓，使农户的玉米每墒多卖了1000元，让我们的8户农民第一次尝到了期货卖粮的实惠。”

如今，合作社不但能为会员做卖出保值，为会员稳定增收，还能通过期货实现为合作社做买入保值增收。

“现在，我们合作社每年都对农民进行期货知识和市场信息培训，当地的农民对期货的认识非常高，促进了我们合作社的稳步发展。”胡志佳对期货的认识正在当地普及。

引入延期点价方案，让农民分享流通环节收益

与民兴大豆合作社初入期货市场不同，黑龙江黑河金秋大豆合作社已经在与企业的合作中普遍采用了国际上通行的“延期点价”模式。记者拿到的一份九三油脂与黑河金秋大豆合作社“延期订价”合同约定：在大豆收获后15天内，合作社将2.4万吨大豆交到九三油脂在当地指定收储点，之后至第二年4月30日，九三油脂每天参考期货价折算出当天现货报价，合作社可随时提出订价结算。其间如果有最低收购价出台，收购价执行期间合作社提出订价则按国家最低收购价结算。在未订价期间，为解决期间农户还贷、购买农资等资金难题，九三油脂可先向合作社预付约20%的粮款。

九三油脂之所以能签这样貌似“不平等”的合同，关键在于合作社将大豆交至九三油脂后，九三油脂即通过期货市场买入保值（收购时未付款，相当于欠合作社粮食，将来结账相当于还粮，故头寸方向应当为买入合约），合作社订价时平仓，以防范将来大豆价格上涨风险（如下跌企业则无风险）。

这样的合作方式对于农民与合作社的好处在于，一方面解决了销路问题，避免了农户存储不当造成的浪费和坏粮问题；同时还避免了卖粮过程中因市场变化或收购者调整而带来的意外损失。

对于企业的好处则在于，一方面保证了原料供应，可实现持续生产经营；二是使得农民履约率低的问题得到解决，使企业通过期货市场转移风险、锁定利润成为可能。

金秋大豆合作社社长何树文对记者表示，“以前大豆一下来堆在家里，鸡吃狗刨的，常有损失。急着出手吧，往往卖个低价，留着吧又可能捂到手里损失更大。卖粮时，运到地方遇到人家降价、拒收，每吨又往往会损失40多块钱。里外每次一吨都有80块钱损失，合作社600多户2万多吨大豆就合160多万元。现在延期点价，不愁销路能放手种地了，这些损失就基本避免了。”

“延期点价”是国际市场上采用的定价方式，是对国内传统卖粮方式的创新，这个模式的核心内容是：“农民保证粮源、企业承担风险；价格天天报出、农民随时能选”。这一模式，使大豆有了销路，农民能安心种植，并且有了订价主动权；而企业实现了稳定经营，并通过期货市场将价格风险规避掉，使双方的履约有了切实的保障，解决了长期以来传统农业订单因订价不合理、价格风险集中在产业主体，而造成订单履约率低、产销分割的问题，找到了农民和企业间有效的联结方式，实现了农民和企业的双赢，走出了一条以现代市场机制促进产销对接、提升产业化经营水平的新路。