入冬以来，河南许昌天和农业发展有限公司的蔬菜运输车更忙碌了。公司董事长徐建敏说，天和农业生产基地的蔬菜全部直接供香港、澳门地区，现在每天能出产多少市场就能销多少，每年安置的就业人员超过1000人。

  天和农业公司的发展壮大是许昌银行积极支持农业企业发展的成果之一。近年来，许昌银行采取一系列措施，加大对农业产业化龙头企业的信贷支持，助推全市中小企业、“三农”企业走上了良性循环发展之路。

  许昌银行作为一家地方性金融机构，在发展中充分利用自己的地缘优势，通过创新“三农”金融服务、设立县域支行等方式，探索出一条商业银行服务“三农”的有效路径。截至2010年9月底，许昌银行“三农”贷款余额近4亿元，其中包括棉纺行业50余户，贷款金额近亿元；农牧业20余户，贷款金额8000万元；化肥、林业等多家涉农企业都不同程度地得到了许昌银行的鼎力支持。

  “当初要不是许昌银行及时给我发放贷款，真不知道我的公司现在会是什么样子。”徐建敏回忆说。2008年10月，公司与香港祥利公司合作，刚刚投资3000万元开工建设一期工程3000亩蔬菜生产基地，就遇上了国际金融危机，资金一下子紧张起来。情急之下，徐建敏找到了许昌银行莲城大道支行。该行在了解到许昌天和农业发展有限公司相关情况后，认为该公司发展天然绿色蔬菜和有机蔬菜，是国家重点支持的农业项目，并能有效吸纳附近农村富余劳动力，当即决定为其开辟贷款“绿色通道”，不到3天时间，为其发放助农贷款400万元。

  近两年，许昌银行通过主动全方位的跟踪服务支持，许昌天和现代农业万亩蔬菜生产基地已发展成为国家农业综合开发重点项目和国家节水灌溉重点示范项目。

  针对中小企业融资难、贷款担保难的问题，许昌银行陆续推出了个人助业贷款、“厂商银”三方合作贷款、应收账款质押贷款、存货质押贷款等多个适合中小企业融资特点的业务品种，形成金融产品更加齐全、方式更加多样化的服务模式，满足了不同客户的需求。河南中天电气股份有限公司和河南许绝电工绝缘材料有限公司两家年销售额超过3000万元的企业就是在许昌银行的支持下一步一步起家的，现在两家企业吸纳再就业人数就超过300余人。

  在服务中，许昌银行重点扶持了以吸收下岗职工为主的小企业，并从2003年起开办了下岗再就业贷款，迄今累计发放下岗职工再就业贷款近亿元，直接扶持近4000名下岗失业人员，实现了到期贷款本息收回率100％。截至2010年9月底，许昌银行中小企业贷款余额达到21亿元，占贷款总额的63％，比年初增加8.2亿元，增幅为41％，同比多增2.8亿元。

  为客户提供“超值服务”是许昌银行的一大特色。许昌银行每年都聘请专家为农业企业和其他中小企业客户提供种植、养殖、市场、管理、营销、财务等专业讲座，并提供免费的上门咨询、指导，最大限度地帮助企业管理层提升技术，了解市场，科学营销。

  “培养客户就是培育市场。在服务客户中，银行决不能简单地放贷款、收利息，而要更多地关心影响企业发展的根本问题，解决影响企业发展的根本问题。长远地看，帮助企业，就是帮助银行自己。”许昌银行董事长高志民说，“只有他们做强做大了，银行和企业才能取得‘双赢’。”正因为坚持“超值服务”，目前在许昌市区已有近500家中小企业和200余家个体工商户同许昌银行建立了良好的业务关系。