在2008年南方低温雨雪冰冻灾害、汶川地震的救援中，带着“SANY”、“ZOOMLION”标志的工程机械奋斗在抢险第一线。

  就在近10年—15年间，在湖南，涌现了三一重工（SANY）、中联重科（ZOOMLION）、山河智能等一批工程机械领域的优秀企业。这三家上市公司总市值超过2000亿元，2009年销售收入超过700亿元，今年预计将达1000亿元。在湖南省及长沙市的产业份额中，三家企业都是占有相当体量的。

  长沙市副市长何寄华告诉记者：“工程机械产业集群在长沙、湖南的崛起，一方面让我们欢欣鼓舞，但同时我们认为‘回头看’————进行阶段性的剖析和总结更有必要。我们认为有三点关键因素成就了今天的工程机械产业集群，一是有好的创业团队，二是要有清晰的发展战略和思路，第三点也是最关键的，就是要有以核心技术作支撑的自主知识产权。”

  关于三家企业不断突破自我、坚持自主创新的故事已经听了不少，记者日前就“知识产权”话题对三家企业进行采访时，深切感受到，创新精神或许是他们的魂，而真正落实到“市场”、“价值”、“经营”等企业实质竞争力的时候，三家公司的精彩很多是体现在知识产权框架下的亮点。

  中联重科总工程师许武全至今还对他们收购意大利CIFA公司时对方说的一句话念念不忘————“没有知识产权，就没有创新。”

以知识产权起家————3件专利第一年收入780万元

  山河智能董事长何清华上世纪80年代到90年代曾在中南大学任教，在校期间何清华带领中南大学机电技术与装备研究所博士后、博士、硕士组成的科研队伍开发出液压静力压桩机，并获得3项专利授权。为推动自己的科研成果向现实生产力转化，何清华走出象牙塔，于1999年注册成立公司，并以技术入股的形式从中南大学获得了液压静力压桩机3项专利的独占实施许可，在公司成立的当年就实现了专利产品780万元的销售收入。

  如今山河智能产品涵盖大型桩工机械、小型工程机械、中大型挖掘机械、现代凿岩设备、工业车辆、煤炭矿业装备、液压元器件等十多个领域、160多个型号规格，是目前国内最大的桩工机械生产基地。产品稳居国内一线品牌位置，批量销往50多个国家和地区。

  据山河智能知识产权专干吴文伟介绍，因为是以知识产权起家，所以公司一直高度重视知识产权工作，将知识产权申请数量和申请种类纳入各类科研项目的验收考核标准，同时又利用知识产权制度为创新成果的产业转化和市场拓展提供了法律保护，为创新成果从实验室到市场的对接扫清了障碍。同时，他们还将知识产权成果的实施成效作为检验知识产权资产质量的标准，用市场反应来评价企业知识产权和创新活动水平。目前，山河智能知识产权的年实施率不低于80％，具有自主知识产权的产品销售额占总销售额的80％以上。

  中联重科有着知识产权的“悠久历史”，但许武全坦陈，他们却“也走过弯路”。早在1985年，《专利法》实施当年，他们申请了第一项专利“振动器偏心力矩调整机构”，但大家对专利的认识还比较浅，没把知识产权当回事儿，以至于上世纪90年代，企业图纸流失严重，企业的损失给中联重科一个警醒，使他们对知识产权有了全新的认识。截至目前，中联重科累积申请专利698项，发明专利66项，国际专利申请（包括CIFA）102项。

谋知识产权战略—————有备而来

  2010年4月，第29届德国国际工程机械、矿山机械、建材机械、工业车辆及零部件博览会（即2010年宝马展），三一重工的参展位收到了一封律师函，指出三一重工的参展产品中有可能存在知识产权纠纷，三一重工从容地找到对方，双方沟通后，对方很快收回了律师函。三一重工研究总院常务副院长刘永红说：“在国际展会上，很多关于知识产权的律师函在没有确凿证据的情况下，就抛向中国企业，一些中国企业不知所措，实际上这些中国企业不见得有知识产权问题，只是在知识产权上毫无准备。我们三一重工一点都不担心收到这种律师函，因为我们有备而来。”

  据刘永红介绍，三一重工每次出国参展之前，相关分研究院都会就知识产权与公司签“保证书”，保证不会存在知识产权问题。在三一重工，有着严格、规范的知识产权管理构架和行为准则。在这一制度下，对影响公司发展的专利信息，进行深入个案分析，预先制定应对方案，给公司决策层发出警告提示，尽早发现可能出现专利纠纷的前兆，并尽可能地将可预见的侵权纠纷消灭于萌芽状态，防止公司在商业运营过程中出现专利争端。

  三一重工创始之初就将专利申请保护与研发创新放在同等重要的位置，将自主知识产权的技术与产品视为企业核心竞争力的有机组成部分。刘永红向记者阐述了三一重工于2005年制定的知识产权战略————“1234知识产权战略”：“1”是一个定位————构筑企业经营战略、研发战略以及知识产权战略三位一体的战略体系；“2”是两个核心————保护和发展；“3”是三个目标————“完善管理体系，提高知识产权的质量及数量，充分利用专利信息，规避风险，推进技术创新，打击侵权”的短期目标，“扩大知识产权对企业经营、产品研发过程中的贡献，提升品牌价值，保证产品的自由经营”的中期目标，“知识产权的经营成为公司的利润来源之一”的长期目标；“4”是四个策略———基本专利策略、外围专利策略、跨越障碍专利策略、信息利用策略。三一重工通过知识产权管理平台实现对集团研发、营销、商务、服务等部门知识产权工作的管理，利用制度保证公司专利战略的实施。

  200多字的战略提要，懂行的人一看，立刻就能意识到，三一重工对知识产权已经吃得非常透彻，方向、思路也十分清晰。即便这样，三一重工总工程师易小刚仍旧会说：“回头看我们知识产权的累积历程，不禁一身冷汗，即使是我们现在的专利布局也还不足以支撑三一的目标，还需要再加把劲儿！”目前，三一重工累计申请专利2226件，授权973件，核心技术500余项，年平均增长率50％。2007年三一重工实现销售收入135亿元，2009年309亿元，2010年预计销售500亿元，2012年的目标是1000亿元。三一重工的混凝土机械、搅拌设备等已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、砂浆车、掘进机产销量全球第一。

运用知识产权管理————只要质量，不要花样

  根据统计，世界上95％的创新成果在专利文献中可以找到，而专利文献中又包含着技术、经济、市场等各方面的信息，运用好专利信息，是做好低成本、低风险研发的重要手段，也是市场风险防范的重要手段。

  三一重工、中联重科、山河智能都根据企业特色，花重金建立了自己的专利信息数据库，并做到纯熟运用。

  自2004年，中联重科先后建立了中国学术期刊全文数据库、国内外标准库、专利数据库和知识产权动态、专利技术信息平台等。2010年7月，一个包括81个国家和4个国际组织专利文献的专业信息平台，在中联重科内网上线。这个平台是公司知识产权工程师了解了多家同类专利数据库的产品特点、数据来源、原始数据加工、软件功能等情况，综合考虑了局域网的专利平台功能的优化组合和数据的全、精、准，精心做出来的。目前这一信息平台已成为技术人员进行专利检索和技术跟踪的常用工具，专利数据库的点击率平均每月达5000人次。同时他们还购买开通了德温特专利数据库，通过内外网相结合完善了信息检索平台。

  利用专利信息平台，中联重科在专利申请、科研项目开发、产品销售前、出口产品、展会等方面全面开展风险防范工作。中联重科知识产权办公室主任石铁梅举例说，针对将要出口到美洲的轮胎吊，“我们的知识产权工程师与设计人员一起对美洲的有关轮胎吊的专利进行全方位的检索，并与公司产品一一对比，确保不存在风险才决定出口。”随着公司海外市场的扩大，随时都有可能遭受知识产权诉讼，中联重科全面开展研究各国知识产权政策和行业标杆企业的专利情况，同时对自身产品进行专利的国际布局，到目前为止，他们已在美国、澳大利亚、哥伦比亚、日本、欧洲专利组织、世界知识产权组织等国家和地区进行了100多项专利布局。

  专利布局能力也是考验一家企业运用专利信息水平的重要指标。石铁梅告诉记者，起重机中臂架技术是中联重科的核心技术，从2006年开始公司进行专利申请和布局，至今共申请了41件专利，形成了完善的核心技术保护网络。

  许武全对中联重科的知识产权工作总结得很形象————“只要质量，不要花样！”这也是三一重工、山河智能知识产权工作的写照。而只有在国际市场上，因为知识产权踏过风浪、品尝过酸甜苦辣的企业，才会有此感悟。