“这400万元解决了旺季资金周转的问题，使我2009年的生意额比上年增加了近4000万元。”广东省湛江市霞山区众溢水产品购销部的林老板谈及在工行办理的“霞山水产贷”时，兴奋之情溢于言表。

  始建于1996年的湛江霞山水产品批发市场，是全球最大的对虾交易市场。每年交易旺季，市场中的对虾商户们的资金需求量约为4亿元至6亿元。众溢水产品购销部成立于2002年，一直从事冰鲜、活鲜批发业务，自有流动资金约为1000万元，但在每年7月至11月，每天的营运资金约需200万元至300万元。

  同绝大多数商户一样，林老板也无法提供合法的财产作抵押，并且交易时没有留下有效收款证据，无法匹配现行的银行融资产品，所以一直无法得到银行的支持，经营旺季时的资金缺口主要通过民间借贷解决，但存在风险大、资金成本高等问题。

  针对这种情况，工商银行广东省分行从专业市场实际出发，设计开发了“湛江霞山水产贷”个性化产品，较好地契合了商户简便快捷的融资需求，有效地解决了商户多年以来“融资难”问题。据介绍，“水产贷”具有这样几个特点：

  一是量身定制，授信额度根据商户资金周转及实际需求按月均销售收入的一定比例核定，融资期限则依据商户用款期合理确定。

  二是担保方式采取“批发市场经营方部分担保池＋贷款商户联保池＋个人无限担保”的组合保证，既克服了商户不能提供银行认可抵押品的窘境，也确保了第二还款来源的可靠性和足值性。

  三是开设“绿色通道”，为商户配备专职服务的客户经理，指定专门审查审批人，从贷款受理到审查审批，放款流程大大缩短。同时，商户用款按循环方式办理，在授信额度和期限内随借随还，节省了商户用款成本、时间成本。