中国联通副总经理沈文粹在本次研讨会上同与会者分享了中国联通海外拓展历程和经验。

  1999年中国联通从香港起步走向海外市场。伴随着中国电信业的改革，经过10年的不断发展，联通境外公司如今已初步建立了覆盖亚太、北美和欧洲地区的营销和服务网点，在欧美、日本和新加坡都设有运营公司，在全球最有价值的移动通信品牌中排名第12位，提供固网和移动全业务，范围覆盖全中国并通达全世界。沈文粹说：“2012年伦敦奥运会，中国联通愿意贡献北京奥运会的通信保障经验，与英国电信共同合作，为全世界提供优质的通信服务。”

  沈文粹详细介绍说，英国是欧洲国际业务发展的枢纽之一，依托英国，企业可以拓展欧洲和非洲市场。得益于英国政府的大力支持，英国具有良好的投资环境和电信监管环境。中国联通于2007年设立欧洲运营公司，同年在伦敦建立了网络服务局端，当年取得业务经营牌照，持有该牌照便可以在英国范围内涉及所有主要的固网电信业务。目前中国联通员工人数已由最初的6人增加到12人，一半为当地雇员。他强调说：“我们在2007年收入从零起步，通过加强与英国本地以及欧洲运营商合作，中国联通在英国的总体收入连续三年保持高速增长，2010年收入预计增长约30％。主要服务于中资企业客户，如中国银行等。中国企业到英国投资的数量越多，我们的业务就会有更多的发展。”

  中远英国有限公司杨世成总裁在研讨会上也特别提出了在海外运营的挑战。他介绍说，英国不仅是世界金融中心，也是全球航运中心。中远集团在上世纪90年代利用融资机会进入英国市场，目前在英国的员工已达到5000人，其中中国员工500人。“在英国经营，最大的挑战就是必须依法合规。当地的监管非常严格，所以很令人放心。我们的工作内容有很多时间就是和税务打交道，需要大量依靠会计师事务所和律师。在伦敦，你所看到的市场绝不是本土，而是世界，这是一个非常细分的市场，做出令市场满意的产品，就必须依法合规。”

  中国五矿集团下属启明地产有限公司彭艺总经理介绍说，五矿集团从上世纪80年代末开始在英国开展房地产业务，并希望在矿业方面进行投资。五矿与大多数中国企业投资海外时遇到的问题一样，就是对当地情况不熟悉。英国的法律完备，特别是在用人和税务方面法律法规很多，如果单靠自己的力量去解决问题，常常会感到力不从心，因此解决的办法就是聘请当地法律顾问提供服务。“如何做一个好的税务安排，使企业效益最大化，中国企业要做好多种准备，其中聘用法律和税务服务非常重要。”