中国企业在国际化进程中会越来越多地接触到国际商业惯例并参与全球竞争。在国外建立基地，进行兼并、收购新业务或集资往往会带来许多在中国本土市场从未遇见的问题。针对这些问题，由英国贸易投资署发起，携手普华永道会计师事务所和中国国际贸易促进委员会，日前在北京共同举办系列“走出去———迈进国际市场研讨会”，旨在为中国企业介绍英国的投资环境以及以英国为基地向欧洲其他地区、非洲和中东投资的机会及挑战。

英国吸引外资项目再创新高

  本报讯 记者陈颐报道：英国首相大卫·卡梅伦日前在英国贸易投资商务峰会上披露说，各种数据表明，在2009—2010财政年度英国成功吸引了来自54个国家和地区的投资，再创新高。

  卡梅伦首相说：“吸引以及保持对英投资对经济的恢复发挥着非常重要的作用。我们致力于将英国打造成企业发展和取得成功之地，全球最佳企业兴旺发达之地，各种卓越的想法和创新转化成产品之地，同时也成为拥有世界级劳动力市场之地。我们将坚持为投资者提供其所需的有助于商务发展的环境；削减赤字从而创造确定和稳定的环境；减少商务税收；提供更灵活的就业以及减少繁琐手续和规则。”

  英国商务大臣凯布尔博士在峰会期间提出，对于吸引投资来说，今年是困难重重的一年，整个欧洲下降了10％。在此背景之下，英国却成功地在吸引外国投资来源国的数量上与外国投资所产生的工作机会数量上创了新高。据悉，在外国投资带来的94000个工作机会中，有一多半都是由英国贸易投资署促成的，这比前一年的数字翻了两番，协助落实了759个投资项目，较前一年增长了26％，创历年新高。

  与此同时，英国贸易投资署刚刚发布的年报指出，中国对英直接投资在2009—2010财政年度保持了强劲的增长，由59个项目增至74个，比去年增长了25％，再创新高。就项目数量而言，中国已经跃升对英投资来源国的第六位，带来的就业数量也上升了76％。

为企业提供最佳投资环境

  普华永道英国公司中国业务部主席汤姆·图布瑞格爵士在研讨会上提出，英国为迈进国际市场的企业提供了最佳的投资环境，因此一直是外国投资的首选目的地。英国开放的经济、鼓励投资的政策、丰富的人才资源和一流的支持网络使其成为外国投资者的不二之选。

  “我们希望通过举办走进国际市场研讨会活动，使中国企业可以更加深入地了解如何从英国极具优势的投资环境中受益，并向中国企业提供实践建议，使其在全球竞争中脱颖而出。”

  普华永道英国公司中国业务总监姜唯在接受记者采访时介绍说：“许多有意去英国投资和发展的中国企业领导人问的一个最普遍的问题是：在英国设公司麻烦吗？我的回答是：‘在网上就可以办理，购买一家英国壳公司仅需1天。设计一家英国子公司仅需13天，速度为全欧洲最快。’中国企业提出的另一个普遍问题是：在伦敦投资是否太贵？我给他们分析，在做投资英国成本预算时，应将显性和隐形成本都考虑进去。英国具有透明稳定的法律环境和完善的公共服务体系；无外汇管制；英国人具有良好的教育背景，丰富的劳动技能和高效的生产力；英国的劳资关系最透明，相对灵活的劳工法律；单位工资处于欧盟平均水平；英文作为最常用的国际语言，为企业的全面运营提供了便利。特别是目前在英国租房子，价格比国际金融危机之前降低了30％—50％，人民币与英镑的汇率现在不到10:1,因此显性成本大大降低了。”

  姜唯还特别提出，中资企业在英国投资和经营目前还存在一些误区：搞好关系就能解决问题；专业服务公司只要便宜就好；人力资源管理不是特别重要，可以马虎一些等等。她以亲身经历的一些事例说：“一家温州公司在英国投资做皮包加工，业务进展很顺利，于是决定扩大经营。他们自认为与在当地认识的一个英国老板平时关系不错，可以信任，在不深入了解背景的情况下就贸然与对方合作，结果签约之后不久，对方宣布破产，给企业造成了很大的损失。还有一家中国公司决定与一家英国公司进行合作，对方需要中方填一个表格。中方由于不了解如何填写，没有将企业内部流程写清楚，造成对方误会，最终没有达成合作。如果当初就找专业公司服务，完全可以避免这样的损失。”

英国是投资欧洲首选之地

  “越来越多的中国企业在积极拓展业务，寻求开辟国际市场的道路，其中，许多企业选择英国作为迈向国际市场的跳板。我们能够帮助中国企业在英国投资。”英国驻华贸易投资参赞摩根先生在研讨会期间接受记者采访时表示，英国贸易投资署是英国的政府部门，旨在帮助位于英国的公司企业在全球经济中取得成功，同时还帮助海外企业投资英国。英国贸易投资署运用设在英国各地大量的专业人士和世界各国使领馆的专业团队，为企业提供在国际市场上竞争所需要的工具。

  摩根先生提出，随着中国企业“走出去”，在英国设立业务机构、开展并购或融资，他们将越来越多地接触到国际商业惯例并参与全球竞争。比如：中国电子商务公司阿里巴巴，选择伦敦作为其新的欧洲总部。中国电信技术公司华为，选择英国作为其进入欧洲的第一站。中国化工企业中化集团，通过其英国子公司收购某伦敦上市公司，实现了对该公司的控股。中国四大国有银行之一建设银行，选择伦敦设立其欧洲第一家全资子银行。英国贸易投资署举办系列走入国际市场研讨会，旨在为中国企业代表提供一个独特的机会，让他们了解英国各方面的专家对中国企业的海外扩展可以提供哪些支持和帮助。

  目前，许多国家和地区的贸易投资团队纷纷前来中国进行招商引资，中国企业为什么要选择英国？摩根先生直截了当地说，最好的商业机会就是投资英国的理由。企业的成长需要出色的全球联接和支持网络。英国恰恰具有成熟的、世界顶级的专业服务群体。英国是国际金融中心，英国拥有欧洲最大的信息通信技术行业、创意产业和生命科学产业；英国工程领域每年的出口量超过1000亿英镑，其中包括世界可再生能源，英国已投资超过15亿英镑发展这一领域；英国在研发方面获得的投资超过欧洲其他任何国家，具有世界领先的创新和研发的中心；英国对外联系紧密，是欧洲的门户，拥有价格低廉、可靠的现代化通信服务；英国有投资支持补助计划、研发税收优惠；英国是世界上税收、证券及监管环境最为开放、公平、透明的国家之一；英国拥有技能娴熟、适应能力强、种类齐全的劳动力资源。摩根强调说：“目前有400多家中国公司已在英国开展业务。而2008/2009财年共有59个来自中国的直接对英投资项目。中国企业在英国不断开展重大投资，英国政府非常欢迎中国企业到英国拓展业务。”

在伦敦探索投资发展新路

  庄岩是中国水晶石数字科技有限公司首席信息官，他的开场白一下子就吸引了与会的中小企业代表。“我们公司虽然不算太大，但小公司能做大事。现在作为伦敦数字内容供应商，为伦敦奥运会制作卡通宣传片，在伦敦电视台播放后，受到欢迎。我们请到英国的设计专家，用国际化思路和方式作出改变，由此积累了经验，此后上海世博园英国馆的日景和夜景都是由我们制作的。我们的建议是，要真正融入英国社会，必须有信心和耐心，特别是要有梦想和热情。”

  作为中国最大的计算机图形公司之一，水晶石数字科技有限公司是如何准备进入英国市场的呢？庄岩先生告诉记者说：“已经有13年历史的水晶石数字科技有限公司有一个梦想，就是要用数字改变生活。水晶石数字科技有限公司主要业务为纪录片、广告制作，当然还有建筑师创作三维图像和动画等。目前公司已经在中国、新加坡等地设立了办事处，但公司并不满足将亚洲作为其运营基地，希望可以成为为全球客户提供世界一流服务的公司。因此公司在几年前开始考虑在欧洲的发展。最初我们被吸引到伦敦，主要是因为这里有欧洲地区“设计之都”的美誉，但直到遇见了英国贸易投资署在北京的团队，我们才开始研究创办伦敦分支机构的可能性。2006年英国贸易投资署资助水晶石参观了伦敦设计节，并把我们介绍给伦敦投资局。在我们考虑投资伦敦的过程中，伦敦投资局起到了决定性的作用。他们帮助我们创办和注册公司，物色办公地点。他们还通过定期电子邮件，让我们了解最新行业新闻。对我们这些初来乍到者最重要的是，英国贸易投资署和伦敦投资局邀请我们参加定期的交流活动，让我们可以会见创意服务行业的相关公司企业。我们还向一些已在海外成功运营的中国企业咨询，比如我们看到华为公司设在一个小城，他们有200多名员工，住地与上班地点的远近交通是一个大问题。鉴此，当我们设立办公室时，就将位置选择在地铁旁，既方便交通也贴近客户。”

  庄岩提醒说，水晶石伦敦团队开始时曾面临过适应英国文化和经营方式的障碍。首先是寻找合适员工的障碍。最初通过人力资源公司寻找销售人员，但前来面试的都是有财务背景的人士。原来在英国，没有满街跑的销售代表，他们的财务人员直接与企业打交道。“水晶石在伦敦开业后，前6个月就吸引了多个知名的建筑业客户。公司已经在与伦敦奥委会进行合作，以期参与2012年奥运会。我们在工作中还逐渐认识到，在英国，人们欣赏软性销售方法，而不是销售技术。现在我们已接受了这样的事实：在我们所拨打的每100个电话中，我们仅能得到2个积极响应。”

  庄岩提出，在伦敦，水晶石将重点放在其核心业务上，即借助其技术帮助建筑师创作设计并实现设计的可视化。对于伦敦分支机构，水晶石尽管目前只有十几名员工，但为了实现在当地制作图形和动画的计划，准备在接下来的两年中招聘更多当地人。“我们知道伦敦有许多高素质的创造性人才，希望邀请他们加盟，共同打造我们的产品。在英国市场，品牌很重要。去英国投资的中资企业还应有责任传播中国的正面信息。”记者了解到，水晶石正在计划在被誉为艺术和设计群体之乡的伯明翰开办第二个英国办事处。

英国行业投资情况

  英国拥有欧洲最大的生命科学、信息通信技术、金融服务与创意产业，这些行业依然非常活跃。

  ———英国在生命科学项目上投资增长了23％，由此带来的工作机会也上升了80％。

  ———信息通信技术行业的工作机会增加了118％，由4935个增加至10779个。

  ————创意产业与媒体行业也相似，带来了2327个就业机会，增长了48％。

  ———金融服务行业的工作机会增长了21％。

  ———英国在环境技术与可再生能源行业吸引了79个项目，增长了41％。该行业是英国重要的成长行业，有政策的激励。

  ———英国在高科技制造业所吸引的投资，产生的工作机会增长了14％，再次印证了英国位居全球制造国前六位的事实。同时在服务及销售渠道方面也增加了新的工作机会。

  ————研究和开发投资项目增长了36％。当融资对于所有企业还是一个最关键的问题时，研发项目还是涌入了英国。

  ———将总部设在英国企业的数量增长了10％。有超过50％的欧洲公司把英国作为基地。