中国进出口银行在支持西部企业发展的过程中，努力发挥政策性银行优势，积极贯彻执行国家相关政策，按照“以市场为导向，以客户为中心”的原则，紧紧围绕向国际经济合作银行转型的目标，立足实际，改革发展，产品种类不断丰富，服务领域不断拓宽，业务规模不断扩大，服务质量不断提高，对西部地区农产品、高新技术产品等出口和资源、技术装备等进口以及境外投资、对外承包工程等进行了大力支持，一批有发展前景和潜力的企业正随着西部崛起走向世界。

  以进出口银行陕西省分行为例，该行在促进西北五省区企业机电产品、高新技术产品、农产品等出口，资源、国外先进设备等进口，对外承包工程和资源开发等海外投资方面做出了积极贡献。

资源整合：

推进中银绒业国际化发展

  在中国进出口银行的支持下，中银绒业股份有限公司成功收购英国道森国际集团公司下属的苏格兰邓肯羊绒纱厂，此次中银股份收购邓肯纱厂后，将保持其在境外的生产基地，维持现有的高端客户，同时学习邓肯纱厂的先进技术。

  宁夏中银绒业股份有限公司主要从事无毛绒、绒条、羊绒纱、羊绒制品的生产及国内外销售，羊绒制品出口位居全国第三。

  道森公司成立于1888年，是全球知名的羊绒制品和家居用品生产销售企业，总部设在苏格兰。邓肯纱厂是道森公司下属非独立法人实体，是世界一流的服装品牌供应商。

  2008年底，受产业多元化投资压力影响以及生产成本的增加，道森集团经营压力不断加大，加之受到国际金融危机的冲击，道森集团经营业绩出现下滑，有意出售其旗下邓肯纱厂业务和资产。中银绒业聘请国内有经验的中介机构，在组织专业人士进行境外尽职调查评估工作后，大胆做出了收购邓肯纱厂的决定。在中国进出口银行的大力协助下，公司获得了项目资金贷款支持，为顺利完成海外收购业务创造了良好的前提条件。

  中银绒业相关负责人表示，收购完成后，中银绒业在保持原控制优势的基础上，整合境内外资源和产业链，拓宽销售市场及渠道，向下游利润较高的终端市场拓展，打造出全球最大的国际化羊绒企业。

出口卖方信贷：

支持酒钢“走出去”

  在中国进出口银行的大力支持下，酒钢集团南非铬铁矿合金项目于2005年10月17日正式开工建设，并于2007年1月全部建成后投入使用，现在已经体现出良好的经济效益和资源效益。

  2005年，酒泉钢铁（集团）有限责任公司（以下简称酒钢集团）积极响应国家产业政策，在南非合资实施了一个铬矿开采和铬铁合金冶炼项目，这是目前世界上工艺技术最先进的铬铁厂之一，约占世界铬铁合金总产量的4％。

  酒钢集团实施该项目以前与中国进出口银行没有业务往来，考虑到酒钢集团为新客户，中国进出口银行向其推荐了操作最为成熟的出口卖方信贷品种。该类贷款的申请和审批等程序较为简捷，一是有利于酒钢集团尽快启动项目，二是便于中国进出口银行直接监督控制信贷资金使用，三是其还款来源除项目的自身收益外，进出口银行还考虑酒钢集团的经营收入，贷款偿还较有保障。

  支持企业“走出去”是进出口银行业务发展的重点方向，为了提供专业、高效的服务，进出口银行陕西省分行在认真分析企业的融资需求和行业的发展趋势后，查阅项目及国别资料，为酒钢集团提出了多项融资建议。

  该项目的成功实施实现了多赢：对进出口银行而言，扩大了其在国际上的影响力；对企业而言，实现了较好的经济效益；项目的实施在一定程度上缓解了国内铬铁矿资源紧张的压力；同时，该项目还带动了南非当地经济的发展。

总分行联动：

支持西飞开展海外并购

  西安飞机工业（集团）有限责任公司收购奥地利FACC股权项目已于2009年12月3日在奥地利顺利交割，作为该收购项目的贷款行之一，中国进出口银行为该项目提供了10140万美元境外投资贷款。

  2009年9月，西飞集团收购奥地利FACC公司股权项目取得突破性进展并进入实施阶段，各家银行都在积极联系企业，最终进出口银行交通运输融资部凭借其在航空航天领域的影响力和境外投资贷款上的传统优势争取到该项目。为加快项目推进速度，为客户提供及时、便捷的服务，进出口银行采用总分行联动营销的模式运行该项目，保证了在短时间内贷款及时发放，为企业收购奥地利FACC公司股权项目的顺利实施提供了资金保证。

  2009年11月3日，进出口银行总行交通运输融资部邀请陕西分行共同参与该项目的贷前调查并进行贷后管理。11月18日，交通运输融资部相关领导飞赴西安，与分行紧急成立联合工作组赴陕西省西安市阎良区与西飞集团进行磋商，最终确定由进出口银行承贷金额10140万美元，在11月24日前发放贷款。联合工作组回到西安后，在咸阳机场召开紧急会议并制定了项目推进的措施，在总分行多个部门的共同努力下，该项目加快推进，确保了企业收购贷款的需求。

  该项目的实施，在促进我国复合材料产业链发展，加速大飞机项目的研制进程，帮助企业获得先进的管理经验，促进我国民用飞机制造产业发展等方面具有重要意义。