近年来，北京悄然兴起了金属材料交易市场、兰格百子湾钢材市场、泽人合钢材交易市场、国储钢材交易市场等一大批钢材交易市场。在这些市场中，活跃着许多年销售额逾亿元的钢材经销商。  同服装、茶叶等经销企业相比，钢材经销商需要的周转资金要多得多。“经常一批货就得占用上千万元的资金，全部回笼需要一两个月。”北京国储金属材料交易市场有关负责人说，许多钢材经销商拥有着良好的购销渠道，发展潜力很大，但就是碍于手头没有足够的资金，只能眼看着大好的市场和机遇与自己失之交臂。

  “企业资金缺乏的时候，就是银行拓展业务的最佳时机。”民生银行电子城支行有关负责人说，经过深入调研，该行全面掌握了北京各钢铁交易市场的资金状况，开始反复论证，为这些钢材经销企业制定适宜的融资方案。

  本着“零售业务批发做”的原则，民生银行北京电子城支行给予北京市工商业联合会金属材料行业商会批量授信，帮助北京市金属材料交易市场等多个钢材交易市场完成了融资授信的解决方案。此次授信是以金属材料商会为依托，进行了批量开发，为其会员企业提供“商贷通”服务。

  据民生银行电子城支行有关负责人介绍，北京金属材料商会的会员之间沟通频繁，彼此的信任度较高，该行据此量身定制了授信方案，包括房产抵押、自然人联保、法人保证担保和共同担保方式。在给予北京金属材料商会批量授信后，民生银行对会员企业的授信开通了“绿色通道”，贷款手续也更为简便。

  “经销商获得的贷款是基于其真实合理的经营需要。”该负责人说，他们的贷款虽然名义上为个人申请，不记入企业贷款卡记录，但实际却是在民生银行各支行的监督下将该笔贷款资金转入企业的对公账户，用于企业的经营周转，这也受到商户们的欢迎。

  截至今年2月，民生银行电子城支行共开发目标客户168户，发放贷款6亿多元。通过多种担保方式的“商贷通”融资方案，该行吸引了越来越多的商户，这也相应地带动了对公业务快速增长，该行又陆续推出了银行承兑汇票、动产融资、保理等对公业务。

  据介绍，民生银行电子城支行拟通过5年时间，陆续开发北京金属材料商会中的中高端客户，累计“商贷通”发放量不低于10亿元。在对金属材料商会成功批量授信的基础上，电子城支行不断总结经验，创新思路，继续拓展市场，对包括福建木业商会在内的多家商会进行了批量授信，“商贷通”业务辐射到越来越多的优质商户，实现了银企共赢。