“从1998年到2003年，大约5年间，我们外贸出口每年都是以100％的速度增长。外贸出口额从200万美元到500万美元，再到1000万元，现在稳定在4000万—5000万美元的水平。重要原因就是因为有了中国信保。”西安标准工业股份有限公司副总经理陈锦山接受采访时开门见山。

  从这段话给出的时间可以看到，作为我国工业缝纫机龙头的西安标准工业股份有限公司，早在1998年就开始利用出口信用保险了，那时中国信保还是中国人保麾下的一个业务部门。

  “我们当时是西北地区惟一一家出口信用保险的VIP客户，”陈总说，“随着我们缝纫机出口量的增多，贸易方式也在发生变化，从信用证、货前付款，到后来的赊销方式，经销商回款的账期也五花八门。1998年，我们觉得出口风险越来越大，便通过企业统保方式，在所有出口信用保险覆盖的地区全部用上了这种国家政策性保险的信用支持。现在整个缝纫机行业在我们的带动下，都学会了使用这个工具。” 

  记者了解到，西标现在最大的市场是俄罗斯，一年的出口额大约在600万美元到700万美元，这也是在中国信保的支持下拓展的。如今西标的出口额一直维持在4000万美元到5000万美元，出口近80个国家和地区。

  “虽然近两年受到国际金融危机的影响，欧美的服装需求量有所下降，但穿衣毕竟是刚性需求，所以工业缝纫机的发展空间还是有的。”陈锦山表示，西标现在考虑的是如何摆脱行业内同质化竞争的格局，提高生产效率、创新生产能力，向营销渠道要利润。

  “国际金融危机发生后，很多出口企业都知道中国信保了。我们对他们的要求会更高，比如西标如果在国外设立子公司和分支机构，他们的营销风险就需要出口信用保险保障。”陈锦山说。

  “今年的出口情况不错，尽管企业加班加点，还是供不应求，来自海关的数据说今年工业缝纫机出口增长了40％。”陈锦山说。