去陕西汽车集团有限责任公司采访前，记者浏览了企业的资料，有一组数据让记者印象深刻：2009年在我国出口市场明显下滑的背景下，陕汽重卡逆势上扬，销往全球43个国家，全年出口汽车1.2万辆，出口创汇4.5亿美元。

  是什么原因让陕汽的出口逆势上扬？陕汽集团总经理袁宏明道出一个重要原因：出口信用保险为陕汽重卡出口提供了保障。

  “原来我们在国际市场采用的是直销方式。买家先交订金，我们再组织生产。全款交付后才能提车。一次交易一般是几百辆车，每辆车平均价格在4万到5万美元，500辆车就是2000万美元，对方要一次付清。这种贸易模式对客户的实力要求很高。现在我们有中国信保分担风险，贸易方式更加灵活了。比如经销商要购车，可以用分期或别的付款方式。采用出口信用保险前，我们每年大约要推掉50％的订单，这明显限制了企业的出口能力。现在我们和中国信保合作，出口量一下子就从2008年的3000辆，提升到去年的1.2万辆，出口额从1.2亿美元增加到4.5亿美元。”

  面对记者，袁宏明还如数家珍般地点出了出口信用保险的6大好处：“首先，企业的收汇风险大大降低了。我们觉得海外市场的风险比国内市场的风险大。在国内市场，我们可以通过种种渠道去了解对方的情况，在国外就不行了。其次，中国信保对全球市场，特别是我们要进去的市场研究得比较透，风险防范能力较强。比如我们要进入某国市场，这个国家如果有5家银行的话，中国信保肯定有对这5家银行的评估。他们会告诉我们哪些银行可以合作，哪些银行需要注意风险。企业就没有这个资源。其三，中国信保能给我们推荐一些合作伙伴，或者对我们的合作伙伴进行评估。中国信保在这方面的优势，也是我们所没有的。这对我们开拓国际市场能起到很关键的作用。第四，中国信保可以随时为出口企业提供贸易国的相关风险预警报告。第五，我们与中国信保合作后，与国内银行的合作也更顺畅了。有了出口信用保险保单，银行对我们或者我们的经销商放款力度就会加大。因为国内银行对中国信保都是认可的。最后，企业开拓国际市场的力度加大了。原来我们在国际市场上不敢出手，稍有风险，立即放弃订单。现在就可以放开胆子去做了。”

  袁宏明告诉记者一个故事，去年的一天，中国信保在海外的资讯渠道突然传来一个信息，非洲某国的出口政策发生变化，要求对中国的进口，一律改成银行信用证结算。而这个国家正好是陕汽的主要出口国。陕汽知道这个情况后非常着急，立即向中国信保提出希望尽快覆盖相关风险，保证收汇安全。中国信保深知其间的风险，但他们仍以最快速度进行了调整，为客户分担了很大的风险。

  “我们现在90％的出口都有信用保险的保障。下一步，我们要将出口量的占比从现在占总量的5％提高到30％，达到年出口5万辆。”袁宏明说起规划信心满满。