前段日子，记者到江苏采访时，发现当地保险市场有一个较为引人注意的现象：一家成立仅三年的寿险公司，通过三年的时间，个险新业务在有着47家寿险公司的江苏保险市场闯入前五名。

  这家公司是华泰人寿江苏分公司。公司总经理黄希武介绍，华泰人寿江苏分公司三年发展了三大步，不仅业绩卓越、队伍稳定增长，机构的发展也很迅速。据了解，江苏分公司的第一大步是开业当年在市场上站稳脚跟；第二大步是2008年机构得到快速拓展，先后铺设三级机构5家、四级机构17家，形成了以分公司为中心、覆盖全省重点城市的机构布局；第三大步是2009年代理人队伍达到近万人，实现保费收入近10亿元，位居江苏寿险市场前十的行列。

  一家在当地成立仅三年的公司，如何能快速取得这样的成绩？黄希武告诉记者，这是因为他们严格按照寿险业的规律来经营公司。

  寿险业有何规律？寿险行业具有经营稳健、定价审慎、盈利周期长、资本金需求大等特点。经营寿险公司一定要有长远意识，做有价值的业务，单纯以“保费、规模论英雄”的评价方式并不科学。

  保监会主席助理陈文辉曾指出，寿险公司应当树立科学经营、长期经营的理念，充分发挥寿险业的核心竞争力，在技术上发挥风险管理与长期资产负债管理优势，在业务上坚持保障型与长期储蓄型相结合，加大保障成分，在结构调整方向上坚持短期变长期、趸缴变期缴。

  从华泰人寿江苏分公司的经营方针中，我们可以看出这些特点。

  首先是个险业务方面。该公司确立了个险渠道以“稳健发展”为宗旨，以调整产品结构为重点，以增实力、增效益、增实惠为目的；通过精细化、专业化的经营管理，夯实培训等基础管理，提高代理人收入，打造一支专业化、职业化的营销员队伍，最终谋求公司个险业务的长远稳健发展。在这些方针的指导下，三年间该公司个险业务从2000万元跃至2亿元，代理人队伍由几百人发展到万人团队。

  其次是银保业务方面。2009年该公司银保实现期缴零的突破，期缴保费达2969万元，为华泰人寿创造了更多的内涵价值，从规模经营向内涵式经营迈出了坚实的一步。在迅速发展的同时，江苏华泰一如既往地注重和加强银保业务结构优化调整，提升业务品质，使银保业务成为公司实现持续、健康和快速发展的重要保障。如今，其银保业务已经突破6亿元大关。

  而对于代理人的管理，该公司提倡以诚信为本，而非业务至上，并且将继续率作为重要考核指标。黄希武告诉记者，代理人没有保费的压力也就避免了虚假保单、误导行为的发生。而将继续率作为考核，也就要求代理人务必将诚信落到实处。开业至今，客户对江苏分公司的投诉率几乎为零，且续期率达到了70％以上。

  当前，我国中小寿险公司主体数量已初具规模，新公司要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟、树立品牌，一定要遵循寿险业发展规律，走科学发展之路；要加强业务创新，走差异化发展道路；要加强诚信建设，提升服务水平，并不断加强企业文化建设，提升核心竞争力。

  寿险业只有遵循其内在的规律来发展、坚持客户至上的经营理念、想方设法满足客户的需求，才能为客户提供满意周到的服务，才能促进全行业又好又快发展。