2006年5月开业的国际箱包城有5000多个铺位，这里是白沟本地箱包产品的集聚地，作为白沟历史悠久的箱包制造企业之一———空中鸟皮具有限公司自然在商城里开设了自己的门店。

  在三楼D区74—75号，记者看到空中鸟公司40平方米的门店颇有气派，店内摆放着各式箱包样品，拉杆箱、旅行箱、旅行包等有数十个品种、上千种规格。门店的销售人员告诉记者，他们还可以根据客户的需求专门设计、定做。

  公司董事长张春来递给记者一本装帧精美的报价单，翻开看见各式产品的彩色图样和详细的英文说明，原来空中鸟公司的产品出口已占一半销售额了。

  “我们的产品定位是中档偏高，主要出口中东地区。”张春来说，外销能够弥补内销淡季，内销市场在春节前后和暑期比较好，外销市场在圣诞节期间和学生假期较好。

  记者了解到，与南方箱包产品比，白沟箱包的优势是价格，在市场竞争中以销量大取胜。空中鸟公司门店一天的销量一般在1500只左右。“近年来，我们更加注重质量、品牌，2004年我们在国内注册了‘空中鸟’商标，最近在意大利也注册了这一商标。”张春来说。

  外销市场的打开对产品质量有了更高要求。空中鸟公司引进一些高精度关键设备，对原有生产线和工艺进行大规模改造。

  销售渠道也在拓宽。“我们不仅在白沟市场门店接外单，还在阿里巴巴网站开设窗口，已经两年了，每年投入数万元，现在网络销售已占总销售额的三分之一。”张春来说。

  说起自己的工厂，张春来说，当初投入也就300万元，5个月就建起了厂房，现在每天生产能力达700到800只，已经初具规模。

  最令张春来烦恼的是找不到合适的工人，现在白沟箱包产业面临雇工难。“不是待遇问题，现在很多年轻人不愿意干流水线上的工人，吃不了苦。”张春来说，厂子共需要170名工人，当地招不到，只好上外地去招工。