一个小镇，几个村庄，地处河北省的白沟成为北方专业市场的起源地。

  历史上“经商的船舶可从海上直达白沟”。改革开放后，第一个人造革自行车座套、第一批最简易的手提兜、第一个学生包先后出现在镇里卖泥人的大集上，白沟市场逐渐名扬全国。

  在经历了沿街成市的热闹、混乱、沉寂之后，2002年，白沟市场开始从传统批发市场向现代大型专业市场转型。“品牌的区域代理兴起，白沟要学义乌，以规模市场的专业细分赢得竞争优势！”白沟白洋淀温泉城党工委副书记李洪强说。

  8年过去了，白沟经济增速连续6年超过30％。白沟箱包市场熠熠生辉，拥有1400多个自主品牌、7000多个国内外知名品牌和2000多家品牌直销店，形成“万家品牌耀商城”。箱包产业初具集群规模，年产箱包达5亿只，在全国所占份额稳居第二位。而白沟镇城市化的脚步也铿锵有力，正实现从镇到次中心城市的飞越。“完成这个飞越，靠思路创新，而创新必须充分发掘自身的优势。”李洪强说。“以商业化带动工业化，进而实现城市化和国际化”，正是白沟实践中的智慧选择。

市场转型

  改革开放激发了农民巨大的创造力。

  狭窄的胡同、泥泞的道路、向日葵秆搭起的货架挡不住村民致富的强烈愿望。

  “那时，从早晨6点忙到凌晨2点，一天能做七八十个老头包。”春丽皮具创办者宋丽萍回忆说，“在临街的门面房做包，街上就是市场，做好的包摆在门口卖，每个2元钱，买包的人很多。”1984年，白沟镇政府投资120万元兴建了“白芙蓉”市场，箱包销售有了固定地点。 

  在白沟经商的村民，市场嗅觉灵敏。上世纪90年代，白沟商户开始“买全国箱包，卖全国箱包”，宋丽萍发现广州的产品款式新颖，做工精细，开始从广州进货，自己不生产了，而更多的本地企业快速仿制广州市场的新品，以低廉的价格、齐全的品种，迅速扩大了白沟箱包交易量和影响力。“那时街道两边挤满了货架，最热闹时客流有13万人，人推人才能走得动。”白沟镇宣传办李芳告诉记者。

  市场的活力与秩序的混乱融为一体，落后的设施与巨大的人流、物流形成鲜明的反差，从1992年起，白沟市场进入长达10年的治理与沉寂，直到2002年才蓄足了前行的力量。

  李洪强带队调研了福建、广东等地的专业市场，深受震动，一个南方小城竟有20个童装市场！义乌小商品市场面积达百万平方米，是全球小商品价格的晴雨表！回忆当时的心情，李洪强感慨道，“就是急，对比才感到白沟落伍了，要赶快发展，不能再丧失机遇。”

  “企业进入品牌经营时代，现代大型专业市场才能适应品牌代理的需要，这是白沟市场努力的方向。”李洪强说。

  “服装城的建设是市场转折点。”白沟镇党委政策研究室王建军说，它迈开专业化转型的第一步。服装城的前身叫国际商城，因定位不准一直无法开业，镇里对它“划行归市”，重新定位为“江北最大专业服饰市场”。

  建市场需要资金和土地。白沟镇党委、镇政府请仁合村用土地入股，镇里投入资金，村镇共建，让村里收益占大头。4万平方米的商城由镇里统一规划、管理、收费、协调和服务。“这样既调动起村一级办市场的积极性，又能管理好市场。”李洪强说。

  花钱买门店“进商城经营”，商户心里没底。服装城开业时，镇里把周边服装县和温州等地商户请来免费试营业，积聚人气，专业商城活力逐步显现，“如今服装城好位置的店铺根本租不到。”王建军说。

  服装城的成功，激发起镇、村和商户办市场的热情。2004年5月，五金皮革城正式营业。2006年5月，国际箱包城开业，6000多个街边摊位告别大棚，5000个铺位成为白沟本地箱包企业最重要的交易窗口。2008年，箱包交易城开始改造，新增3层，成为国内外知名品牌的区域代理专区，曾经离去的“万里马”等品牌区域代理重回白沟市场。

城市长大

  经过8年努力，白沟专业市场实现了规模化，箱包市场规模近20万平方米。不仅如此，未来白沟将是集聚多个专业市场的区域商贸中心。除了箱包市场，45万平方米的国际小商品城、20万平方米的国际轻纺城、12万平方米的休闲购物广场等大型市场也正在建设中。服装、鞋帽、毛绒玩具、电子、汽配汽贸、小商品、轻纺等专业市场，在白沟正汇聚成一个日上市商品超过100个大类、品种达150多万个的商品海洋……

  2008年7月28日，“白沟白洋淀温泉城”次中心城市建设启动。“打造保东次中心城市”、“建设京南卫星城”，这一定位的确立，标志着白沟要完成从镇到次中心城市的巨大跨越。而跨越的脚步如此有力，正是得益于白沟市场蓬勃的发展和雄厚的积累。

  “市场带来的最大变化就是农村和农民的变化。”李洪强说。白沟镇的农民饱含巨大的致富热情，镇里在村子的沙荒地上建起商城，村民分得商铺就变成商户，走南闯北开始经商；镇里建设工业园区，村民就进厂务工，进城务工；继续从事种植养殖的村民，也成为城市绿色农业链条上的一个环节。从谋生到致富，白沟人的生活因市场而充满色彩。

  商城、小区、园区拔地而起，白沟镇淡去了田园诗意，展露出时尚韵致。市场和产业升级的每一个“手笔”，都在改变着白沟的容颜。10大现代商城、银领国际箱包大厦等标志性建筑，给人印象深刻。

  记者走进26层的银领国际箱包大厦，对白沟第一座写字楼充满好奇。“每平方米4000元的价格，对外地商户很有吸引力，他们在商城有店铺，购买写字间是为接待客户和展示样品。”大厦管理人员告诉记者。

  市场给白沟带来人流、物流，这些正是城市生长的基础。白沟镇吸引了大量外来人口，居住人口从不足8万人增加到13万人，市场日客流量从8万人次增加到25万人次。仅在白沟经营箱包、皮革制品和服装的河南商户就有1000多家，在白沟镇务工的河南人达5万人，而45万平方米的国际小商品城也将全部接纳义乌商户。这些来自各地的商户与白沟人一起经商、居住、生活，使白沟住宅、教育、餐饮、娱乐、物流、金融等城市产业日益红火。“我们正加快建设省级重点中学、三甲医院、体育中心、变电站、给排水等城市基础设施。”李芳告诉记者。

  市场带来的变化渗透到每个人的内心和城市精神当中。

  李洪强说，我们从办市场中体会到，善为人先、敢于创新能迈开第一步，但更要注重学习，尊重规律，树立可持续发展的理念。我们聘请了同济大学、清华大学、天津大学等高校的城市规划专家，对白沟城市未来发展进行科学的总体规划和定位，规划不仅考虑城市布局、产业发展，还兼顾环境保护和土地利用。

产业壮大

  面貌的改变，只是城市化的开始，白沟还需要城市管理的创新。

  白沟已经张开梦想的翅膀，从区域商贸中心起步，努力成为中国的商贸名城、箱包之都、旅游购物天堂，而后大踏步走出去，成为全球的商品采购中心、箱包制造中心和旅游文化中心。

  市场兴旺带动了白沟箱包产业的发展。

  上世纪80年代，白沟镇以高桥村为中心形成了众多家庭式专业作坊，并以惊人的速度向周边扩散。到上世纪90年代，产业配套的雏形已经出现。有印花、剪裁、设计及辅助性工种的专业户为箱包生产配套。如今，在白沟工业园区，规模以上箱包企业达300多家，加工企业3000多家，个体加工户近万家。形成了从原辅材料生产到成品销售的完整产业链条，带动周边县市近百万农民致富。

  从工业园区面积的变化就可以看出产业发展的速度：2002年，白沟工业区面积不足100亩，2009年达到近万亩，未来白沟将规划37平方公里的省级产业聚集区。

  白沟的每一家箱包企业都和市场有着千丝万缕的联系。市场帮助无数家庭作坊完成了原始积累，并见证这些顽强的小树奋力向上伸展、长大。

  宋丽萍是梦特娇和圣大保罗两个品牌的省级代理商，她告诉记者，这么多年做代理，为今后投资办厂积累了资金和经验，自己最大的优势就是对市场了解、拥有许多客户资源。

  保定市洪峰工业有限公司的创办者20年前就是白沟五金市场的最大经销商，经营着市场三分之一的五金饰件。公司行政部经理马洪远告诉记者，“我们先做起市场，后补生产的课。通过经销代理产品，企业积累了资金，掌握了先进技术和工艺，有了这些准备才做生产，一开始就把产品定位在高档五金饰件上。”

  鸿鹏箱包有限公司的创办者王双进回忆说，10多年前，他就在白沟五金一条街上租摊位，后来在五金皮革城买了5个门店。那时，白沟不生产五金饰件，他就在广东狮岭办了个小厂，产品再运回白沟门店销售，慢慢才有了积累。

  如今，这些成功的商户，经过市场的锤炼，都在白沟工业区投资建厂，因为有了资本积累，企业规模大、技术水平高，带动了产业的升级。

  宋丽萍说，白沟箱包企业今后要向中高端方向发展，下半年自己的工厂就要建好了，做中高端品牌的箱包，设计人员从广州聘请。在洪峰公司，记者看到5个专业加工车间和5条专业生产线能够年产2000吨为箱包配套的高档五金产品。鸿鹏箱包有限公司的厂房正在建设中，王双进说，新建的企业从规模到技术水平都上了个大台阶。

  这些新创办的企业依然依托于白沟市场。马洪远告诉记者，目前，公司90％以上的产品在白沟市场的门店销售。因为离市场近，产品价格能便宜20％至30％。王双进说，过去在广东办厂，运费就占了成本的10％；现在前店后厂，价格当然有竞争力了。

  市场的锤炼，最能激发企业的品牌意识。

  毕业于哈尔滨工业大学的于震，2000年开始管理父辈创立的广顺皮革制品厂。这个生产专业摄影、户外休闲包的企业开始从白沟走向世界，2002年，企业申请注册“柯士比得”商标，目前企业出口产品已占总产值的60％。

  于震说，白沟箱包产业成熟度还较低，必须努力提升。目前，白沟箱包产业正向出口型产业基地迈进，产品也从中低端向中高端过渡，相信未来会有一批企业通过品牌推广和营销做大做强。