在应对国际金融危机过程中，浙江企业“走出去”的步伐不断加快。为此，中信银行把支持企业走出国门，做好跨境金融服务，作为推动企业转型升级，转变发展方式的重要举措。

  “我们公司参展的电子琴产品在2010年度的‘国际灯光音响乐器展’上获得了众多外商赞赏，英国、德国、巴西等国家企业纷纷向我公司表达了合作意愿，我们直接拿到的订单超过50万美元。明年公司产品还要到美国去参展。”近日刚刚从德国法兰克福回国的杭州爱尔科电子有限公司总经理朱先平喜形于色。 

  杭州爱尔科电子有限公司是中信银行杭州滨江支行独家重点支持的小企业。为帮助该公司提升应对国际金融危机的能力，支持企业“走出去”，增强国际市场竞争力，中信银行去年信贷授信1500万元，如今贷款余额950万元，还独家为其办理了收售汇等国际金融服务。

  中信银行杭州分行利用中信银行与全球80多个国家和地区的1200多家银行建立的代理行关系及覆盖全球的代理行网络优势，创新推出了融资性对外担保的“内保外贷”产品，即由中信银行向境外金融机构出具担保，由境外金融机构向“走出去”企业提供融资服务。

  杭州有家集团公司在香港设立全资子公司，负责东南亚市场的销售。由于境外金融机构对集团公司缺少了解，其子公司无法获得境外银行贷款，该集团公司急切需要银行帮忙解决这个问题。

  中信银行采用“内保外贷”产品，为企业开立以中信嘉华银行为受益人，以其香港子公司为被担保人的美元备用信用证。子公司凭此备用信用证向中信嘉华银行申请融资。由于用银行信用代替了商业信用，该子公司顺利获得了在香港的中信嘉华银行的贷款支持，较好地解决了在境外银行的融资难问题，加快了货款回笼，不仅减轻了集团公司应收账款压力、改善财务结构，还减少了汇率损失，推动了香港子公司的发展，有效提升了整个集团公司的国际市场竞争力。

  针对“走出去”的浙江企业境外投资呈现行业结构多元、投资方式多样、境外并购大项目增多的新特色，中信银行杭州分行千方百计为跨境企业提供包括境外账户服务、境外融资支持、全球现金管理、跨境贸易人民币结算等服务，帮助企业规避境外金融风险，便利企业资金运作等一流的金融产品和服务。

  “走出去”的企业面临着当地法律环境生疏、融资渠道单一、融资品种缺乏、汇率风险凸显等多种风险。中信银行杭州分行积极支持企业在外商当地设立贸易公司，使企业外需订单由以往的等客上门转变为外商所在地直接拿订单。

  记者还听说这样一个故事：诸暨市新亿宏纺织有限公司在国际金融危机后积极实施“走出去”战略，中信银行诸暨支行主动为其“量体裁衣”，新增授信1800万元。其中贸易项下融资400万元，支持公司在莫斯科设立了贸易公司和营销团队。公司一改以往等外需订单上门的局面，现在可以在莫斯科直接拿订单，公司的窗帘布、窗纱、家居面料等产品全部销往俄罗斯，去年这家企业仅家居面料出口销售就达1500万美元，比上年增长300％，利润1088万元，同比增长275％。

  此外，中信银行诸暨支行为公司办理的国际结算收付汇量超过了441万美元。今年以来，该公司在俄罗斯市场直接拿到的订单日益增多，公司产销两旺。此外，他们还为“走出去”的企业开通了“集中收付汇系统————集汇通”，多渠道为浙江企业“走出去”护航。