在北京798艺术区见到北京凤凰联动文化传媒有限公司总裁张小波的时候，他正在午后的阳光中与导演张元聊天。

  张小波和张元讨论的是将张小波早年撰写的一部小说改编成话剧的具体事宜。他说，“随着规模的扩大和图书产品的丰富，凤凰联动会在制作电视和话剧方面投入更多，并进入电影市场。我们看好中国电影的前景，我们有很多畅销书资源，图书出版和电影制作在模式上有一些相近的地方，可以移植经验，这是我们的优势。”

不仅仅是出书那么简单

  越来越多的畅销书正在被改编为舞台剧、电影和电视剧。越来越多的民营出版商也不再满足于图书的制作和销售，将目光投向多元化发展，这已经成为民营出版的发展趋势。万榕书业总经理路金波对记者说，现在已经开始着手改编万榕自己的书，将来还会从国外引进版权，做一些演出和影视剧。

  除了图书———剧本———演出或影视模式，民营出版的多元化发展还表现在其他出版领域。张小波向记者透露，凤凰联动正筹备和国内某著名儿童文学作家合作，出版一本时尚化的儿童类杂志，开拓儿童读物市场。

  民营出版的竞争策略也日益多元化。“买周国平的新书版权我们花了一千万元，现在我们还在争取和另一些重量级作家合作，这也是我们多元化发展的一个方面。”张小波说。近一段时间以来，民营出版商对知名作家的热情与日俱增，这与出版界的“合作风潮”不无关系，越来越多的民营出版公司通过并购等方式引入资本力量，扩充了自己的实力。这让他们更有底气追逐图书市场上的“大鱼”，实现多元化发展。

  新闻出版总署出台的《关于进一步推动新闻出版产业发展的指导意见》也支持这种出版界的合作：

  新闻出版总署出版产业发展司司长范卫平说，“我们鼓励民营书业同改制转企的国有出版单位进行战略性合作，包括项目合作、资本合作、管理合作。只要符合国家的有关规定，都可以积极地探索。另外，总署会尽量给民营书业搭建发展平台，让他们同国有企业一样能够享受到国家的优惠政策。比如今年将有20亿元文化发展专项资金，用于支持重点项目的发展。这对民营和国有是一视同仁的。”

积极探索创新发展

  凤凰联动、万榕书业都是探索路上的先行者。张小波的北京共和联动图书公司与凤凰出版传媒集团合资成立北京凤凰联动文化传媒有限公司，路金波和辽宁出版传媒股份有限公司共同成立万榕书业发展有限责任公司。合作之后，2009年，两家公司的码洋均达到两亿元规模。

  出版公司资本结构的多元化正逐渐成为出版界的新趋势。除了引入国有出版社的力量之外，还有的民营出版公司选择引入民间风险投资，也走上了稳定发展的轨道。

  “凤凰联动的资本结构最近可能还会有变化，我们可能会引进新的投资方，现在有不少著名的基金都对我们很感兴趣。”张小波告诉记者。

  在不断探索中，民营出版在2009年取得了不错的成绩。范卫平说，“民营出版力量不可小觑，大部分畅销书他们都参与了策划。目前，仅在北京就有约5000家从事出版策划业务的民营文化工作室。”

  民营出版商不仅切下了一大块高利润的畅销书蛋糕，还不断推出人气作家，引导读者的阅读习惯。一批畅销书作家以及养生阅读、历史阅读、女性阅读等等阅读风潮的背后都有民营出版商的影子。

  毫无疑问，民营出版商在市场敏感度和创意灵活性上有着比较大的优势。而且他们已经不满足于单本畅销书的策划制作，开始打造自己的产品线，追求更加稳定的发展。凤凰联动常务副总编张燕说，“将来我们会在推广主打畅销书的同时，推出一批同类内容的书籍，形成规模效应。”

  张小波说，“国家承认民营出版的合法身份之后，对民营出版将来的发展有一个稳定的预期。有理想的民营出版商会逐渐在品牌方面形成共识，不仅要维护自己的品牌，而且尊重别人的品牌。”

期待保持高成长

  路金波对合作之后的运营状况比较满意。“我们作为第一家‘公私合营’的出版公司，完全按照现代企业制度管理。除了集团派来的财务总监之外，其他员工都没有变。经营完全由我们来操作，图书内容方面也没有受限。”他说，“这都源于合作双方想法一致。在合作之前，我们进行了长期的交流，相互之间有了深入的了解。双方在图书的内容尺度、商业价值以及公司将来的发展等重要问题上没有分歧。合作中最重要的是契约约束机制，很多具体的运作方式在合作的协议里面都规定得很清楚。合作当然需要互相信任，但相对来说，契约要比信任还重要。”

  虽然实现了同比十几个百分点的增长，张小波对凤凰联动去年的业绩并不满足。他说，“虽然业绩不错，但相对于其他的图书公司来说，我们的上升速度和竞争力有所下降。合资应该带来的不应仅仅是每年几个百分点或者十几个百分点的增长，而应是几何式的增长，我们没有实现，这是应该思考的。”

  与国有出版社合作之后，企业如何保持原有的爆发性和活力，还需要进一步探索。范卫平说，民营文化工作室在体制、机制、人才、手段上有很多优势，要保持这些优势，并购才更有意义。

  关于未来，民营出版商都有着美好的憧憬。张小波说，如果新一轮融资成功，在传统出版领域凤凰联动的有效码洋在三五年内要超过十亿元。路金波则希望在今后的两三年保持每年50％的增速。如果按照这个速度增长，万榕超过十亿也只需要四五年的时间。

  张小波认为，要保持高成长还是要依靠人才。“要对员工持续培养，促使其不断学习，并迅速成长为专门型出版人才。”

  除了培养出版人才，树立作家品牌是凤凰联动的另一任务。“依靠作家资源竞争将成为出版业一个主要的竞争模式。我们要成立客服部，专门为作家服务。”张燕说，会为每位作家建立一个合理的推广和营销模式。

  经过去年的筹备，万榕的数字业务最近已经准备停当。路金波认为，将来的传统图书业务将会比较稳定，业绩增长将主要来自于数字业务、演出等方面。

  图1：出好书，出读者喜欢读的书，是所有出版商共同的心愿。

        本报记者 乔金亮摄

  图2：竞争激烈的图书市场也为民营出版商带来了更多机遇。

                     本报记者 乔金亮摄

  图3：宽敞的书店、众多的读者，其实都在向出版商提出新的要求：多出书，出好书。

             本报记者 乔金亮摄