放弃实力强劲的大企业、大客户，重点服务中小企业，城市商业银行这一市场定位，是在实践中经过艰难的探索和选择而最终确定的，这其中有许多不舍。 

  不止一位城商行的负责人表示，在碰到诸多选择时，他们很容易就在摇摆中偏离自己的定位。大企业和大客户有着良好的信誉和资金流，能最大限度地节约银行的放贷成本并控制贷款回收风险。

  许多城商行已经深刻意识到，一味复制中、农、工、建等大型银行的发展模式是没有出路的，因为城商行在资本实力、客户资源等方面都没有优势。来自大银行的竞争压力，迫使城商行走出差异化、特色化的路子。

  处理好“舍”与“得”的关系，才有利于城市商业银行发扬自身优势，实现长足的发展。

  “舍”是困难的，因为把中小企业作为主要服务对象是不容易的。首先，小企业本身有着信息不透明、财务不健全等问题。其次，放贷给大企业既省心又安全的选择始终存在。

  但是长远看来，错位经营方能“得”。坚持以地方、小企业和城市居民为服务方向，才是城商行生存和发展的根本。城商行必须在加强内部管理、提升信息科技水平、加大人才储备等方面下功夫，找准自身的市场定位，加快培育差异化的业务优势，着力塑造有市场影响力的品牌特色，通过集约化经营和精细化资本管理，提升风险定价水平，努力探索一条富有活力的差异化、特色化的中小银行发展道路。

  有许多城市商业银行，通过积极创新，在风险识别技术、小企业信贷管理制度方面不断突破，实现了小企业金融服务的低成本运营。今后，城商行应该着力培育新的业务增长点，在科技、低碳、环保等新兴经济领域，探索知识产权质押贷款或其他新型担保方式的具体运作模式，在授信流程、评审标准、贷后管理等方面，实施更有效的风险控制手段，强化与中小客户相匹配的产品设计、流程再造和管理能力建设，将环境与社会责任融入信贷文化、政策和流程之中。

  另外，监管部门也正在努力让城商行在中小企业的服务中“愿贷、敢贷、能贷”。首先，积极落实城商行小企业金融服务上的政策支持，使银行“愿贷”。第二是使银行能够在敢于承受风险的基础上去贷款，主要解决银行对小企业贷款的风险分担机制，让保险、担保机构等各方都来参与小企业金融服务，大家共同分担风险。另外，就是进行差异化的监管，在不良贷款的容忍度方面对城市商业银行要更宽容一些，让银行“敢贷”。第三个是“能贷”。银监会相关负责人表示，今年下半年可能出台专门针对银行服务小企业的优惠政策，增强小企业金融服务能力。

  努力提升为中小企业服务的水平，将更多的精力和心血花在服务小企业上，让城市商业银行培育和扶持起一大批小企业，必将成就城商行今后的“得”：得到自己的忠诚客户，得到服务小企业的能力，得到市场的认可，得到社会的肯定，得到更大的发展。