本报讯 记者石伟、通讯员刘清建报道：近日，国内知名卫浴生产企业中宇建材集团与国际知名卫浴生产企业德国高仪集团正式签署全球战略合作协议。双方将利用各自资源优势，在生产、营销和品牌推广等方面展开全方位的合作，成为国内卫浴行业与国际品牌强强合作的一次崭新尝试。据了解，双方签约之后，中宇建材集团将全权负责高仪品牌在中国市场的产品经销和品牌推广。

  面对国际金融危机，国内众多品牌企业纷纷走上国际化合作道路。一方面是“走出去”，不断拓宽国际市场；另一方面是“引进来”，把国际品牌、国际先进的营销模式和管理经验不断融入国内企业。作为目前国内卫浴水暖产品及配件制造商、中国卫浴水暖产品多项国家标准主要起草单位，中宇建材集团也是亚洲最具规模的水龙头及铜阀门配件出口企业之一。近年来，中宇建材集团通过加快国际化发展步伐，在不断拓展国内市场的同时，积极扩大在海外市场的影响力，在欧美诸多国家和地区设立了办事处，受到国际同行的关注，一些国际品牌欲牵手中宇拓展中国市场。经过多方考察后，中宇建材集团选择了与德国高仪集团的合作。

  德国高仪集团成立于1936年，是欧洲最大、技术先进的卫浴产品制造商之一。2008年，高仪集团的销售额超过10亿欧元。“高仪集团不仅是德国卫浴龙头厂商中最早实现全球性销售与国际生产网络的品牌企业，而且不断制定着产品在质量、功能和设计方面的行业新标准。双方合作有很强的优势互补性。”中宇建材集团首席运营官蔡吉林说，对于双方的合作模式和期望目标，中宇建材集团和德国高仪集团都非常明确，并且达成共识，双方将进一步整合资源，一起开拓更广阔的市场。

  在国内市场，高仪集团将充分利用中宇建材集团多年经营国内市场积累的渠道、终端等核心资源以及营销团队，填补市场空缺，把高仪品牌推广到全国各地。“中宇建材集团稳健的发展步伐、雄厚的实力、全球化的战略和巨大的发展潜力，是其他众多卫浴企业无法比拟的。”高仪集团首席市场官Gerry Mulvin说，卫浴行业已经进入品牌竞争、资源整合的时代，并购、重组、兼并、控股等形式的行业结构调整大幕已拉开，卫浴行业将逐渐形成知名品牌占据主导市场的局面。他表示，中宇与高仪的携手合作在情理之中，也符合卫浴行业发展的需要。两家专业卫浴产品制造商之间可以实现资源优势互补，有助于推动行业更快地发展。

  在国际市场，高仪集团已经建立起一整套运营系统、成熟的商业操作模式，包括产品生产模式、市场调研模式、渠道网点布建模式、终端促销模式等，并在全球130多个国家和地区建立起良好的销售网络。中宇建材集团将引进和运用高仪集团的商业操作模式，并利用高仪集团现有的全球销售网络，把中宇品牌的产品推广到欧洲，以及俄罗斯、美国等更广阔的市场，实现品牌的效益最大化。中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌表示，与国际品牌企业合作对国内企业的经营管理、产品品质的提升都是有好处的，自主品牌可以提升自己的品牌形象。 

  据福建省水暖阀门行业协会调查统计，国际前20个卫浴名牌已全部进入中国。目前，国外品牌加快了在中国市场的扩张速度，并向中下游市场挺进。随着原材料大幅度涨价，国内卫浴企业面临着前所未有的挑战。“当前，国内卫浴企业在产品的专业性和品牌文化的积累等方面，与国际品牌企业还有一定的距离，加强与国际品牌企业的合作，将会给国内卫浴企业带来全新的品牌操作思路和生产管理理念，为国内卫浴企业的国际化进程和高端品牌运作提供了良好的学习和发展平台。”福建省水暖阀门行业协会会长蔡建设说。