一场突如其来的国际金融危机，使许多以往单一的外向型出口企业感受到打通国际、国内两个市场的现实意义。

  在浙江宁波、广东东莞等一些出口企业集中的地方，2008年底至2009年初都不同程度地出现海外市场削减订单份额或者退单现象，许多企业因此遭受严重损失。但与此同时，也有一些企业逆势上行，一面利用自身优势开拓海外新兴市场、改变营销方式，一面转口内销市场，在规避市场风险的同时还开辟出新的空间。

  广东珠海是我国几个外贸依存度较高的城市，2008年以来外向型企业受到严重影响，但珠海共电有限公司却取得了不俗的业绩。据该公司有关负责人介绍，过去公司的产品主打市场在国外，后来发现国内市场潜力很大，便开始寻求内销渠道。国际金融危机爆发后，公司开拓内销市场的动力更强，在2008年海外订单下降的情况下，公司内销量占到了全部销量的70％，2009年也基本稳定在这一比例。内销市场的扩大使珠海共电有限公司闯过了难关。

  记者了解到，在一些率先走出市场低谷的地区和企业，大多经历了由单一出口到内外贸并重的过程。在广东，今年4月在全国范围内启动了“广东产品全国行”活动，大举推动“粤货北上”。东莞市政府还携手沃尔玛在北京、上海、武汉等10多个城市同时启动“东莞（外贸）商品展销周”活动，对东莞出口型企业的优质外贸商品开展大型展销。在第106届广交会上，组委会还首次设立了国内采购中心，组织国内采购商到会采购有内销意愿的出口企业产品。

  尽管出口企业开拓内销市场受到关注，但事实上对众多外向型企业而言，开辟国内市场并不是一件易事。除了缺乏国内市场经验，多数外向型企业属于中小企业，很难在国内市场上一下子打出知名度。因此，如何帮助外向型企业拓展国内市场成为许多地方探索帮扶中小企业的现实考题。

  红红火火的展会是企业尤其是中小企业赢得市场的好平台。在2009年的中国国际中小企业博览会上，珠海市组织了16家企业集体赴展，以珠海的整体形象共签订合作意向项目17个，涉及金额2.75亿元人民币。珠海市经贸局负责人告诉记者，政府为企业搭台，组织企业举办综合类招商招展，起点高，影响面广，特别是一些中小企业借助政府公信力抱团参展，能达到事半功倍的效果。

  除了政府支持，在许多地方，金融系统还专门对外贸企业推出了“内贸通”等服务，解决企业对内销市场路径不熟的问题。与此同时，越来越多的企业意识到，开拓内销市场更需要企业根据国内市场需求主动出击寻找商机。重庆锦晖陶瓷有限公司是一家专业高档陶瓷企业，国际金融危机爆发之后，该公司一面调整营销策略，向国际知名酒业包装进军，一面瞄准了国内高档白酒包装市场商机。现在，公司利用技术优势已经承接了多家企业的酒瓶业务。

  当然，开拓国内市场并非一日之功，但对企业而言，坚持两个市场并重，不只可以减少在国际金融危机中的损失，也是更为长久的发展之策。专家分析，随着全球贸易的发展，国内外市场的融通已经更为便利，无论从企业规避市场风险的角度看，还是从市场发展的趋势来看，企业都要把开拓国际国内两个市场放在同等重要的位置。