记者：云南白药什么时候、怎样提出把传统中药融入现代生活这一发展理念？为什么会提出这样的理念？

  王明辉：2000年我们开始营销体制改革，使白药能够全面贴近市场，我们看到消费者对传统用药方式的选择越来越少，人们更喜欢用一些现代、便捷的中医药产品。从销售来看，白药创制时的散剂产品销量逐年下降、用药人群非常局限，很多年轻人从来没有使用过这个产品，品牌的知名度和产品的销售状况形成极大的反差。我们意识到，问题不在消费者，在企业。如果白药还是靠一瓶散剂做市场，路只会越走越窄，认识到这一点后，我们开始把重心转移到新产品上来，陆续推广白药气雾剂和创可贴等产品。

  2002年的时候，白药满一百岁。如何把白药带入下一个百年？如何再创白药新的辉煌？总结发展的经验，我们班子认识到：只有立足于传统又超越传统，充分利用现代科技，把白药的有效成分作为一种基质添加到其他成熟的产品当中，同时开发中药新的用药领域和用药方式，让传统中药融入到现代生活中，白药才能获得真正广阔的发展空间。

  记者：这一理念的提出对云南白药的发展起了怎样的作用？

  王明辉：在2003年，云南白药牙膏研制成功；2004年开始组建健康产品事业部；2005年，云南白药牙膏采用先树品类后树品牌的营销方式，高调进入中国牙膏市场，开拓牙膏市场的蓝海；2006年，云南白药牙膏销售收入过亿元，成功开拓了功能性牙膏高端市场的新天地，确立了中国功能性牙膏的品牌地位；2007年，云南白药牙膏的销售额近3亿元，一举成为医药产品进军个人护理产品领域的成功典范；2008年，云南白药牙膏销售额达5亿元，使健康产品成为云南白药集团市场战略的重要部分，实现了产品线的延展。云南白药牙膏的开发，充分体现了把传统中药融入现代生活的理念。

  记者：怎样理解这一理念与云南白药核心竞争力的关系？

  王明辉：云南白药的核心竞争能力，在于白药作为百年品牌的高认知度、独特性、资源整合能力以及企业文化的包容性。把传统中药融入现代生活，使白药的核心竞争要素充分揉合在一起，实现了产品与现代生活的有效对接，增强了企业的竞争实力。

  记者：循着把传统中药融入现代生活这个发展理念，云南白药是否已形成比较成熟的新的商业模式？怎样理解云南白药这种新的商业模式？

  王明辉：从云南白药创可贴到云南白药牙膏，都是将云南白药止血愈伤的独特功能和品牌价值添加到“成熟产品”中。公司将企业竞争的重心从对手转移到价值链、产业之间的合作，通过加强对外合作扩大自身优势。采用虚拟企业运作模式，有效规避了创新风险，使企业保持了高度的柔性和快速反应能力，有利于把组织做小，市场做大，品牌做强，优势做突出，从而形成独具特色的商业模式。

  记者：把传统中药融入现代生活，是一种思维创新。你曾提出过开放式创新，怎样理解这种创新？

  王明辉：我们把白药创可贴和白药牙膏的成功归结为思维方式、产品设计、品牌定位、市场营销和组织结构创新的集成。在种种创新中，思维创新又显得尤为重要，因为思想指挥行动。开放式创新，就是要有开放的心态和开阔的视野，能够汇集最好的创意和技术、整合全球资源为我所用。云南白药在研发领域实施的首席科学家制，就充分体现了开放式创新的成效。

  记者：这些年关于传统中药发展的议论很多，让传统中药融入现代生活能否看作是传统中药的一个发展方向？

  王明辉：这一点不容置疑。医药产业是一个以人为本的产业。科技在深刻地改变着人们的生活，与现代人生活习惯融合最好的产品，背后一定是一个巨大的产业。如果你让现代人在生活中去点煤油灯、去坐老牛车，会觉得很不可思议，因此，电力、汽车行业发展成了国民经济的支柱产业。如果传统中药能够和现代人的健康需求充分契合，一定会孕育出一个巨大市场、催生一个新的支柱产业。