亮点 创新市场运作方式，“危”中寻“机”，创造了近年来国际经营业务的历史最好成绩。1至10月国际业务利润占集团总利润的60％—70％。

  遇到的问题 集团部分大型国外工程项目受到了重大影响，不少项目出现了市场萎缩、业主支付能力降低、汇率风险加剧等问题。

  对策 中国水电集团认识到要把握“走出去”战略的历史性机遇，果断采取措施。

  首先，健全了集团、国际公司、子公司、国际项目4级风险管控机构，健全工作机制。应对危机领导小组定期分析国际经营隐性和显性风险，要求海外项目部每周报送关键数据与项目所在地区的经济敏感信息，在很大程度上避免了因信息不对称造成的决策失误。

  其次，进一步加强对国际市场的调研，加强项目投标评审管理，严把报价、方案、合同条款关，从源头上规避风险。对处于高风险的项目进行系统性分析，制定相应预案和应急措施，充实加强风险项目的商务专家力量，外聘高级专家，以应对合同重大变更的风险。

  第三，及时调整营销战略结构，认真落实集团区域业务总部管理办法，深度进入优质国别市场，深度进入已充分培育的成熟市场，创新国际业务管控模式，推进管理重心下移、管理业务前移，进一步推动实行集团、子企业两级营销模式，大力推动二级营销网络。

  第四，在国际业务经营上有进有退，量入为出，适当调整经营策略。针对部分项目支付能力弱化的问题，根据实际情况调整和控制工程进度，尽可能规避垫资承包或垫资投入。同时，适当帮助业主解决支付困难。

  第五，强化财务和资金管理，尽量规避资金和汇率风险。将项目部在当地银行的存款余额控制在最小规模，加大总部资金回笼力度，防范外国银行破产的风险；充分利用金融衍生工具的风险对冲功能，规避可能出现的当地货币大幅贬值的汇率风险；集中资金，保持充足的现金流，严防资金链断裂。

  由于采取了有效措施，中国水电集团逆势创造了国际经营业务的历史最好成绩。截至10月份，集团国际经营业务累计营业收入140亿元，实现利润15亿元，新签约国外项目合同额62亿美元，在建项目合同总额160亿美元。其国际项目还带动国内设备、材料和其他产品出口。             （孙建立）

  点评 在国际金融危机的情况下，国际市场不是全无机会，而且可能还蕴藏着大机会，关键是要有针对性地采取对策。中国水电集团根据市场调研情况及时调整营销战略结构，加强风险管控，将项目部在当地银行的存款余额控制在最小规模，加大总部资金回笼力度，有效防范风险等措施，使国际市场业务逆势上扬。（杨 平）