在第八届中国国际住宅产业博览会上，山东力诺瑞特新能源有限公司的工作人员异常忙碌，“托太阳能建筑的福，一场展会下来，光订单我们就签了30多个，都是个顶个的大项目。”力诺瑞特市场策划部工作人员齐冰这样告诉记者。

  力诺瑞特是国内太阳能与建筑一体化领域的先行者，该公司常务副总经理文哲亮开玩笑说，“这都是被逼出来的”。

  2001年4月30日，力诺集团与德国帕拉迪克玛公司共同投资成立了中外合资企业山东力诺瑞特新能源有限公司。运营了一段时间后他们发现，尽管企业拥有高端技术，但是市场开拓并不理想。

  “当时的太阳能热水器行业，家电化是主流营销模式。”文哲亮告诉记者，“我国太阳能光热领域有6000多家企业，同时争夺这130亿元左右的零售市场份额，争渠道、拼价格也就在所难免。”

  力诺瑞特管理层经过思考后认为，若想占领市场，还得从消费者需求入手，实现产业与技术升级。他们注意到，原先使用于低层建筑的分体式太阳能热水系统，由于屋顶空间有限，并不能满足高层供暖的需求；太阳能集热器和水箱置于屋顶，也会对建筑的美观造成很大影响。随着这些年高层建筑的增多，与之相匹配的太阳能产品将迎来巨大的发展空间。那么，能不能生产出适用于各种建筑的太阳能产品呢？

  “技术专家告诉我们，生产出适用于高层建筑的热水器不是不可能，但从成本与能耗等角度来说，不同建筑应采用不同设计的热水器。顺着这个思路，我们就想到了让太阳能与建筑结合的方案。”文哲亮说。

  说干就干，力诺瑞特迅速将全部研发力量投入到这一课题中。在研究过程中，他们将目光瞄准了屋脊、外墙立面、阳台等位置，逐步把太阳能与建筑一体化理念落到实处。经过努力，力诺瑞特开发出更适合我国市场的分体式太阳能热利用产品。

  “虽然有了好的产品，但市场的开拓初期却异常艰苦。”文哲亮说，“传统的太阳能产品寿命只有二三十年，而一个建筑的寿命至少50年到70年，开发商对太阳能产品的不信任，使我们的产品很难打开市场局面。”

  要想实现一体化，开发商是个重要环节，怎样扭转他们的观念？力诺瑞特决定用事实说话————搭建太阳能与建筑一体化样板示范工程。

  截至目前，力诺瑞特实施了1000多个太阳能与建筑一体化工程，面积达1500万平方米。其中，杭州长岛绿园热水工程获联合国“人居奖”；上海建筑科学研究院工程获全国绿色建筑创新奖。

  力诺瑞特也因此成为我国太阳能行业惟一的“国家住宅产业化基地”。随着市场认可度的提高，最近3年，力诺瑞特取得了业绩连续保持70％高增长率的好成绩。目前，力诺瑞特已发展成亚洲最大的太阳能生产企业。

  “太阳能与建筑一体化项目的实施，是太阳能开发利用的重要方向，也是整个太阳能行业做大做强的根本所在。”文哲亮表示，“今后，力诺瑞特会不断完善一体化产品，做真正的太阳能专家。”

        文／本报记者 梁 婧