作为中国手机市场的领军者，诺基亚手机销售渠道的变化可以说是中国手机销售模式多元化的一个缩影。据了解，在2001年以前，诺基亚采用的是全国代理销售模式；从2003年开始，诺基亚在外资品牌中首次引入省级代理商，并逐步建立起省级直控分销的混合渠道模式；同时，随着手机大卖场、专业连锁店、家电连锁企业等新生力量的介入，诺基亚的销售渠道体系也基本成型，主要包括全国代理商、省级直控分销商、直供零销商、专卖店和运营商渠道等五大部分。

  “随着3G时代的到来，移动互联应用将是手机未来的发展方向。诺基亚除了要扩大销售地域覆盖之外，还将进一步提升营销质量，让更多的销售渠道有能力提供手机移动互联解决方案。”日前，在谈到诺基亚在中国市场的销售渠道战略时，诺基亚全球副总裁邓元鋆如是说。

  邓元鋆说，“在走向手机移动互联应用方面，诺基亚可以让更多的消费者利用手机终端，获得更多的信息，同时我们也希望通过销售渠道，更有效地把移动互联的服务和应用交到消费者的手中。”

  正如业内人士所言，多元化的平衡渠道结构是诺基亚在中国手机市场成功的关键所在。邓元鋆表示，诺基亚在中国的渠道销售政策不会改变，而借助移动互联业务的应用，进一步深耕销售渠道，将是诺基亚下一步发展的重点。对2G时代手机传统渠道优势的丧失，邓元鋆表示，诺基亚会不断提升与运营商的合作，不仅包括产品层面，还包括应用和销售渠道方面，将是一个全方位的合作。

  自从进入中国市场以来，诺基亚的销售渠道是一个不断“下沉”的过程，拓展农村市场也一直是诺基亚的工作重点。邓元鋆说，“现在在农村都可以看到诺基亚的零售渠道，现在正建立更深一步的零售网点。”但他同时也表示，农村和广大偏远的地方地域广阔，每家零售店可能销售量并不是很多，前期投入较大，因此进行严格、完善的分销体系和销售渠道管理，才有利于维护合作伙伴和消费者的最终权益。