8月24日，中国电信在南京召开“天翼3G手机订货会”，并与31家终端厂商现场签约采购了400万部3G手机。在这些中标产品中，具备触摸手写、2.4英寸以上大屏、双摄像头等功能的手机占了一半以上，支持中国电信综合办公、手机导航等特色业务的手机比比皆是。并且这些3G手机的价格多数在千元左右，价格低的只有大约500元，让人感觉3G离普通消费者更近了。

  在订货会的第二天，中国电信又联合国内多家手机厂商推出了5款天翼音乐手机。显然，这是中国电信通过深度定制终端及提供差异化产品满足消费者需要的体现。正如中国电信副总经理杨小伟所言，此举只是中国电信深度定制终端的开始，将来会有更多的深度定制终端面世。

  中国电信表示，通过深度终端定制，“爱音乐”除了提供现有的服务内容，还将遵循数字音乐发展方向，结合中国电信的网络资源优势，与其他业务品牌进行有效的融合，进一步发挥平台网络资源的优势，建立具有鲜明特色的数字音乐商业模式。目前，中国电信已经与国内外数十家唱片公司、版权公司建立了良好的合作关系，并将与更多的合作伙伴在数字音乐领域开展合作。

  如果说以音乐手机为开始的深度定制是中国电信拓展3G市场的着力点，那么手机销售模式的变化则是中国电信拓展3G市场的有力法宝。自今年中国电信推出天翼3G业务以来，CDMA手机销量不断增加，从生产厂商到经销商都加大了对新手机的研发和销售力度。同时，中国电信将天翼手机的销售模式从原来的国包合作模式拓展到省包、地包等各级别代理平台，这种纵深化发展的开放渠道策略进一步推进了天翼手机销售的社会化，也丰富了中国电信互联网手机的新应用。

  3G网络的全面覆盖是中国电信深度定制终端的前提。据中国电信相关负责人介绍，截至7月底，中国电信3G网络已实现对所有县级城市的全面覆盖，包括全国342个地级城市，2055个县及县级市，以及东部沿海省市发达乡镇在内的6000多个乡镇。南方各省区和北方大部分省区市的高校校园构建了由WLAN（无线局域网）与天翼3G网络相互融合、相互补充的移动宽带互联网。