在美丽的中国“水晶之都”————江苏省东海县，有一群投身水晶产业创业发展的企业家，他们与水晶结缘，与水晶风雨与共，书写“东海水晶”辉煌发展的故事。

孙睿：规划创业“三步棋”

  今年38岁的孙睿，自2003年接手水晶城内一家商铺以来，他在水晶市场已打拼了6年。创业过程中，他始终坚持用规划推动企业发展。如今，在东海水晶行业中，他已稳稳占有自己的一席之地。

  要想获得成功，孙睿觉得首先应当有一个发展规划。经过一番调查思考，一个为期9年的发展规划初步成形了。他的规划分成三步来实现：第一步是先用3年时间打基础，为日后发展做好铺垫；第二步是成立公司，使企业初具规模，获得初步发展；第三步是再用3年使企业规模进一步扩大，实现快速发展。

  “万事开头难。”刚开始时，孙睿发现自己既没有资金，也没有客户。为筹措资金，他不得不将原来店铺中积存下的货物低价出售，生意得以继续维持。做了一年销售后，孙睿买了一辆二手车，开始从各水晶商户手中赊购水晶工艺品，运往济南、南京等地的展销会上销售。由于他人缘好，讲信用，商户们都愿意为其提供货物。那一年，他赚了20万元。2004年10月，以这20万元为资本，孙睿又在自家的3间平房里开办了水晶雕刻厂，开始将自己的想法和创意加入到水晶制品中。慢慢地，随着雕刻厂的规模不断扩大，雕刻机增至18台，工人达到20人，雕刻工艺也不断推陈出新。

  2006年11月底，水晶城改造后，孙睿在二楼租了一间80多平方米的商铺，他将店铺定名为“至善坊”。由于注重对水晶文化的推广，再加上他的雕刻厂工艺精湛、敢于创新、善于结合中国传统文化和现代雕塑艺术，上门订货的客商不断增多。其创作的作品在专业评比中也屡屡获奖，其中有4件获得国家级奖项，6件获得省级奖项。2007年，其水晶制品的销售额达到了400万元，净赚100万元。2008年9月，孙睿注册成立了东海县至善坊水晶文化发展有限公司，虽受国际金融危机的影响，公司的销售额仍突破了600万元。

  今年初，为了给公司的第三步发展做好铺垫，他着手在公司内部进行改革，开始更加注重对新型人才和技术的引进，在加大对原有职工培训力度的同时，还招入了10名大学生，负责公司的管理、设计和营销工作。就目前的发展来看，预计今年的销售额将突破800万元。如今孙睿的公司发展成了拥有50余人，集设计、生产、销售为一体的水晶加工企业，孙睿本人也得到同行的认可，先后被选为“东海县水晶业商业副会长”、“江苏省工艺美术协会水晶专业委员会副主任”。

  对于规划中的第三步，孙睿提出了“艺术化设计、企业化生产”的走法。他对未来充满信心：“我们会不断完善公司的设计、生产、销售和管理，到2012年，力争实现产品销售额突破3000万元。”

张延文：连创“第一”

  在水晶产业创业发展的企业家中，张延文是个传奇式的人物。他说自己创造了东海水晶界的多个“第一”。

  1983年，张延文在东海105矿做产品开发工作。一次，他出差到北京看到国家水晶库储处的一个公司用玛瑙加工项链，他想，玛瑙能做项链，咱105矿用剩下的水晶边角料为何就不能做水晶项链呢？4年后，在他带领下，东海的第一条水晶项链在国营105矿诞生，之后产品在北京亚运会打响，风靡整个水晶之乡，引发了千家万户争磨水晶项链的热潮。

  1994年张延文又开创用生产光学仪器的边角料做成奖杯、烟灰缸等水晶玻璃工艺品，引导了开发水晶玻璃工艺品的新潮流，当时一只水晶玻璃杯的最高价格达上千元，是一条水晶项链的十几倍。1999年，张延文自愿放弃县政府机关的工作，专心做水晶开发工作。

  全身心投入水晶产业，张延文的眼光越来越远，脚步也越跨越大。他出资注册150万美元成立连云港晶华水晶工艺品公司，先后多次到海外考察，分别在马达加斯加、新加坡、印尼、马来西亚、澳大利亚等有水晶资源的国家设立水晶工艺品公司。2007年，由张延文先期投资50万美元在世界第三大水晶产地马达加斯加注册成立的公司，已追加投资200万美元，成为第一个被批准在国外开采加工水晶的跨国公司。

  目前，张延文在国外设立的四个分公司每年都要为东海水晶市场购进国外优质水晶原料数百吨，在他带领下，东海每年有1000多人跨国淘晶。

李珍：创就131个专利产品

  仅仅几年间，30多岁的李珍就把一个生产水晶饰品的企业做大做强。由她创新发明的水晶饰品获得国家专利131项，还有42个专利产品正在申请中。

  最初李珍创业开办的是一家服装店，后来她在县城繁华地段投资开办了窗帘店，后来延伸扩大店面经营，建立美家乐家居用品有限公司，当年营业额达到180多万元，第二年达到300万元。

  2006年下半年，李珍凭多年的经验觉得东海家居家纺用品市场趋于饱和，于是她把目光转向了水晶。

  如果把水晶和家居产品有机结合起来，岂不提升了产品的质量档次？于是，2007年，李珍投资50万元注册成立了连云港晶狐水晶家居用品有限公司，并投入200多万元在东海农场建立占地10多亩的厂房和生产车间。之后在2008年上海的全国针织产品交易会和青岛全国工艺礼品展上，李珍推出的水晶家居新产品备受欢迎，仅青岛展示会就获得20多万元的产品订单。很快，她设计出的香包系列、佛珠系列、晶狐女系列、雕艺收藏系列、商务礼品系列、水晶饰品系列等9大类1000多个品种都受到了欢迎。除了热销北京、上海、广州、厦门、深圳、温州、成都、景德镇等城市外，还远销日本、美国、新加坡等国家，并在全国吸收加盟店20多家。

  目前，由李珍开创的晶狐公司总资产已达到400多万元，招用工人50多人。她亲手设计的131个水晶系列专利家居用品，有的获得第六届国家科技进步二等奖，有的获得全国重点专利招商引资扶助计划推荐项目，有的获得连云港市十大旅游纪念品等称号。

                （李凤之）