在十多年前，中国的许多建筑中还在使用老式的拉线灯盒，如今这些“古董”早已为外观简约、使用方便、具有科技含量的开关面板所取代。而这类低压电器就是施耐德电气产品家族中的重要一员，并安装在很多重要的建筑物中。随着时代的进步，电气领域领先者施耐德电气正在向更广阔的节能领域拓展业务，如楼宇用电自动化控制等。2008年，尽管受到国际金融危机的冲击，集团销售额仍然从上年的173亿欧元增至183亿欧元，其中包括中国在内的亚太市场销售额达到34亿欧元。

  “要缓解电力紧缺问题，是建风电厂快呢，还是换节能灯泡快？答案显然是后者。”施耐德电气中国市场总监纪华德先生告诉记者说，“更换灯泡的节能效果更好，因为电力在输送过程中会有大量损耗，在终端节约一度电，发电厂就可以少发三度电。我们不发电，我们不耗电，我们的工作是管理电，使人们可以安全地用电，节约地用电，可靠地用电，因此我们是全球能效管理专家。我们拥有70多种节能增效解决方案和300多种节能产品，能够帮助你减少30％的能源消耗。为你节省开发费用的同时减少对环境的影响，提升了建筑的内在价值。”

  在日前北京举行的2009施耐德电气解决方案峰会上，施耐德电气在超过4000平方米的展示区域内，搭起百个展台和三个演示中心，集中展示了施耐德电气在能源与基础设施、建筑、数据中心与网络和民宅市场的节能增效解决方案，并由工程师进行现场专业讲解。演示中心涵盖高效自动化、节能增效、数据中心三大技术领域，身着绿色服装的现场工程师协助客户进行互动式体验。据纪华德总监介绍，施耐德电气的业务重点，就是在最终使用环节实行节能增效，目前的经营业务已从单纯地销售产品转向提供整体解决方案。“我们的竞争力是在提高能源的高效节能增效中排名世界第一。我们每年将5％的销售额用于新产品的研发，在25个国家拥有7300名研发工程师。12万名员工分布在100多个国家和地区，全球210家生产厂，平均每年业务增长25％，特别是在亚洲国家和地区，我们40％的采购、生产及人力等销售成本也大部分投入在亚洲等新兴国家。”

  如今，施耐德电气业务遍及一百多个国家和地区，为能源及基础设施、工业、数据中心及网络、楼宇和住宅市场提供各类电器产品、服务和整体节能解决方案。“在亚太地区，从2005年到2008年，我们的年均增长率达到了10％，远高于行业的平均增长率。”施耐德电气中国区总裁杜华君介绍说。

  进入中国市场20多年来，施耐德电气坚持以推进节能增效促进业绩增长的策略，并将其浓缩入一句口号：“善用其效，尽享其能”。记者在采访中了解到，能源从生产到消费，要经过许多环节，每个环节都有节能潜力，施耐德电气既不发电也不生产用电设备，只专注于发电和用电之间的能效管理，并提出了主动节能的理念。

  主动节能包括哪些具体内容呢？纪华德总监解释说，人是使用能源的主体，也是节约能源的主体，要实现节能增效，首先要改变人的思维方式和行动习惯，积极主动地节能。传统的节能方法也就是被动节能，大都关注更换一个节能灯泡，或是安装一个节能马达，这固然有一定效果，可以节约5％—10％的能源，但是，如果换完节能灯泡却开着长明灯，还是达不到节能的效果，因此必须将使用节能产品和培育节能意识结合起来，同时实现能源使用过程的自动化控制，做到人在灯亮、人走灯灭，这样才能节约更多能源。这种以整体解决方案为核心的主动节能方式，大约可节能25％—30％左右。

  记者在采访中了解到，施耐德电气在为客户提供节能解决方案时，主要分为三个步骤。第一步是能源审计，以掌握整体能耗情况，第二步是能源监控，要对供水、空调、照明、动力等各种设备用电情况进行持续监测，分析哪些部位、哪个时段用电最多，节能的潜力有多大。最后一步是通过配备节能产品和自动控制设备来改善能效。一些大型楼宇和体育场馆，光是照明开关就有几百上千个，只有采取自动控制手段，才能保证最佳节能效果。由于客户的情况和节能需求不同，因此施耐德电气要根据客户特点提供不同的解决方案。“我们为家乐福在中国超过100家的店铺提供了解决方案，实现了很好的节能效果。”纪华德总监介绍说。而中国国家图书馆、北京首都机场T3航站楼、国家体育馆鸟巢等大型建筑，也都使用了施耐德电气的节能产品。

  在全球经济出现下滑的2009年，施耐德电气将如何应对严峻挑战？杜华君总裁表示，节能增效是中国甚至全球都关注的重大问题，施耐德电气要做的就是帮助客户实现更多收获、更低能耗。根据中国的经济发展重点，今年施耐德在中国具体的增长机会非常清晰，从地域上看，要抓住四川震后重建和西部地区的建设机会，在这些地区拓展业务；从行业上看，今后集团将在基础建设和医疗、教育等关系到国计民生的领域里投入更多的人力、物力和资金，促进节能增效。

  尽管面临金融危机的冲击，但施耐德电气却没有裁员打算。杜华君总裁表示：“我们认为现在正是培养人才、留住人才的时候，而不是流失人才的时候。只有建立一流的人才队伍，在经过危机的磨炼之后，施耐德电气才会变得更加强大。”除了更加注重人才外，施耐德电气也在积极挖掘市场机会，以尽量减少金融危机带来的负面影响。杜华君总裁认为，在新兴的经济体中，中国、印度和巴西等许多国家都存在很多机会。不过，人们在危机下会看紧钱包，要求也会更多，如何满足客户的需求显得更加重要，因此施耐德电气将向客户提供最好的产品，同时在成本以及现金流方面加大管理力度。“中国市场对于我们来说非常重要，我们不会改变对中国市场的承诺，未来将继续在中国投资，所有的市场计划都将继续。”杜华君总裁强调说。

  记者分析：节能降耗是一项利国利民的举措。对于普通民众来说，更换节能灯泡、节水龙头，养成随手关灯的习惯，都可以节约资源。但是对于大型建筑、场馆或是生产企业而言，要使节能降耗取得突破，则需要周密筹划，整体推进。施耐德电气正是看到了这一市场需求，把为用户提供节能整体解决方案作为业务重点，在满足市场需求的同时，使企业获得了新的发展天地。