浙江稠州商业银行以“服务中小、支持个私”为宗旨，依托地方经济特色，利用发达的个私民营经济和商贸经济，积极探索小企业金融服务新思路，实施专业化经营、标准化建设，以实实在在的措施支持、助推小企业成长。

  他们按照专营机构、特色机构、专营部门3个类别对现有分支机构小企业授信业务发展进行定位。目前，稠州商业银行在总行设立小企业金融中心，作为总行一级部实行垂直管理、独立核算和专业化经营。小企业金融中心下设风险管理部、3个业务拓展部等4个二级部门，信贷计划实行单列。

  在这一框架下，原小企业授信业务比重较高的分支机构坚持定位和特色，做精做专小企业授信业务，义乌、丽水、金华、永康、磐安等地机构作为小企业特色机构，年末小企业贷款占比不得下降。而在稠州商业银行的杭州分行、南京分行设立小企业专营部门，加强对当地小企业信贷市场研究，开发符合当地市场需求的小企业信贷产品。

  在风险可控的前提下，稠州商业银行以“简化流程、提高效率、保持优势”为目标，对小企业授信的资料收集、风险尽职、审查审批、放款入账各环节进行整合，推动标准化流程建设。在清理整合现有小企业金融产品的基础上，他们以业务种类、担保方式、产品说明等为重点推进产品标准化建设，同时加强标准化产品的推广。陆续推出了“商位使用权权利质押贷款”、“农业龙头企业＋种养殖户”贷款、“1＋N”产业链贷款以及异地商会合作授信等创新产品和服务，已经形成了具有自身特色的服务品牌和企业文化，并得到了市场的充分认可。

  根据银行所在区域经济特点和行业特征，他们充分利用商会、行业协会、同乡会、主管部门、专业市场主体等搭建营销平台，推进营销渠道标准化建设。如，目前该行已与义乌台州商会、金华温州商会、金华泉州商会等13家商会和2家行业协会签订合作协议，授信40余亿元，为700余户异地商会成员解决了资金难题。

  为了推进对小企业金融服务，稠州商业银行小企业金融中心不考核存贷比，小企业专营机构存贷比例允许倒挂，各分支机构在信贷规模上也向小企业专营部门实施倾斜。同时，考核机制上各分支机构制定差别政策，确保推动小企业授信业务可持续发展。如薪酬略高于客户经理平均水平，提高风险容忍度等。此外，在岗位编制、营销费用等资源配置上向小企业授信业务倾斜。与其他贷款相比，小企业贷款金额较小、笔数较多、手续较繁、综合回报较低。为鼓励信贷人员营销、办理小企业信贷业务，小企业金融中心已制定奖励办法并出台相关配套政策（按贷款金额或户数给予一定比例的费用奖励），最大限度调动了中心人员办理小企业贷款的主动性和积极性。

  该行小企业金融中心自成立以来，积极发挥“小、短、快、活”的优势，发放贷款5.2亿元，各项存款余额达3.8亿元，发展了一批优质小企业客户，各项业务实现了良好开局。稠州商业银行的高效和认真得到了小企业客户及社会的广泛认可。目前，小企业金融中心仅在富阳地区已累放贷款2亿元，在切实帮助当地部分小企业解决“贷款难、融资难”的同时，有效地支持了地方经济的发展。