日前，2009（第六届）全国百强县市汽车巡展山东诸城、河北迁安、辽宁瓦房店三站巡展举办。在迁安站巡展现场记者发现，在“汽车下乡”相关政策的引导下，本届汽车巡展新车多、特装多、活动多、人气旺、成交踊跃，这成为其有别于往届最显著的特点。

  本届巡展中，来自国内的25个主流汽车品牌的383家经销商在各站进行了品牌推广与车辆促销。据组委会统计，本届巡展16站现场共售车3316辆，另外更有14088名消费者明确表达了购车意向，二、三级市场潜力巨大。

农村成为汽车营销重要市场

  在本届百强县市巡展各个现场看车、选车、买车的人群中，不乏农村消费者的身影。腰包越来越鼓的百强县市农民，已成为汽车消费的重要群体。

  据了解，作为县级区域，百强县市的主要居民是农民。随着国家近几年“惠农”政策的贯彻实施，特色经济、乡镇企业、村办工厂的红火发展，不少百强县市乡镇村庄的农民消费能力大幅提升，这里的农民早就拥有了汽车消费能力。在辛集，经商的、开工厂的农户很多，比如南吕村的村民主要从事泡沫塑料机械的加工生产，整个村庄几乎家家有汽车，而且不乏高档汽车；在滕州，富足起来的农民已经把中级车作为家用车首选。

  迁安有“铁迁安”之称，铁矿资源十分丰富，农民的生活也比较富裕。一汽马自达唐山冀东赫峰4S店的一位销售顾问告诉记者，4月份一些品牌店到迁安一个村联合搞车展，在展中及展后马自达6一共卖了20多辆。

  奇瑞汽车在迁安保有量大，知名度高，奇瑞汽车唐山冀瑞4S店迁安分公司的销售顾问说，奇瑞汽车在迁安的主要市场已经下移到农村，农民购买汽车的数量占当地奇瑞汽车总销量的比例高达80％，分公司现在经常举办乡镇巡展，把优秀自主品牌的影响扩大到广阔的农村市场，让农民尽快享受到汽车给生活带来的便利。

企业借政策东风加紧市场开拓

  在本届百强县市巡展的16站中，来自国内的25个主流汽车品牌的383家经销商在各站进行了品牌推广与车辆促销。不少参展品牌都在推动“汽车下乡”的问题上深挖潜力。在“哈飞汽车 下乡先行”活动中，哈飞汽车参展商向消费者详细地讲解哈飞汽车下乡相关政策，推介哈飞汽车下乡车型。庞大汽贸迁安哈飞汽车专营公司表示，“汽车下乡”政策有力促进了哈飞汽车的市场销售，两个多月来在迁安的销量明显提高。

  此次参展的汽车企业都十分了解百强县市汽车市场特点，在现场适时进行下乡促销政策及车型的推广。在迁安，华晨汽车参展商在金杯车窗上全文张贴“汽车下乡”的相关政策，让农民朋友能够明明白白感受政策利好；“长安铃木杯”汽车节油知识大赛把丰富实用的节油知识传递给消费者；东风悦达起亚动力伞表演让品牌推广占领了“制高点”；在任丘，吉奥汽车把星旺新车摆放在最显著位置，引起很多农民朋友关注。福田汽车借力百强县市巡展积极开拓县域市场，在现场开展各项活动，吸引了众多消费者的关注。在诸城站巡展的第二天，展会刚开始不久，一辆蓝色福田奥铃便被消费者买走。

  中国农村人口众多，但与城市相比，在汽车消费上其市场潜力还远远未能开发出来。目前，低端农用车仍是农民主要的生产和代步工具。随着农民收入的日益提高，交通条件的不断完善，城市化进程的逐步加快，农民改善交通工具的愿望和意识也越来越强烈，这也意味着农村市场快速增长期即将到来。本届百强县市巡展，多数主流家庭轿车生产企业参与其中，虽然这次“汽车下乡”政策并没有涉及到这类车型，但是参展商纷纷表示，“汽车下乡”也为轿车企业指明了今后市场开发的方向。

  在迁安站现场，百强县市巡展组委会常务副秘书长吴越指出，中国农村汽车市场蕴藏着巨大的潜力，“汽车下乡”相关政策引导了市场新的发展方向，它的颁布与实施，对缩小城乡差距，改善农村汽车市场现状，促进汽车销售，开发汽车消费新领域，进而拉动内需，保障经济增长都具有深远的意义。吴越认为，县域市场是最靠近农村的市场，百强县市巡展5年前就引导汽车企业从城市市场走向县域市场，这也是一种“下乡”。今后，百强县市巡展更要借助“汽车下乡”相关政策的东风，引导更多的汽车企业向更纵深、更广阔的市场前进。