面对当前国际金融危机的冲击，汽车业要挺起脊梁，努力转危为机。对于宇通来说，挑战是强筋健骨的最佳时机，在逆境中积蓄能量，在市场环境发生根本转变的时候才能够争取更多的市场，这就是宇通连续多年高速发展的奥秘。

（一）

  2008年，客车企业的经营能力受到了多种因素的考验。宇通积极应对挑战，通过采取多项措施，取得了全年销售各类客车27556辆，同比增长8％的好成绩，为在未来的市场竞争中保持优势奠定了深厚的基础。

  一是推出创新产品。产品创新在宇通的发展中占据战略地位，从卧铺客车到发动机热管理技术，从试制车间到博士后工作站，宇通一直走在行业前列。其创新产品有技术领先型的产品，有市场前瞻性的产品，也有适应当前客户需求的主流产品。

  二是改革营销体制。宇通的营销队伍在客车行业具有很强的实力，主要特点是制度严谨、体系完整。为了更好地适应经营环境的变化，2008年，将原有的8个销售大区变成了16个，这是近几年宇通营销体制的一次比较显著的变化，强化了区域市场的开拓深度，在营销人才的培养和使用方面也有所突破。更为重要的是，实现了营销体制扁平化的目标，简化了营销管理流程，加快了对市场变化的响应速度，为保持营销管理的先进性做出了有效的探索。

  三是调整产品战略。2008年，宇通的公交客车销量达到了5558辆，同比增长65％，行业集中度突破了10％，在宇通的产品结构中，公交客车所占的比例已提高到20％。2003年以来，在公交优先政策的推动之下，公交客车市场呈高速发展态势，不仅市场规模迅速扩大，产品升级的速度也越来越快，经过5年的快速发展，在宇通的发展战略中，公交客车将成为一个重要的战略支撑点。

  四是筹建试验中心。宇通的试验中心从2005年开始筹建，至2008年一期工程已经完成，主要包括道路模拟试验室、整车试验室、CAE分析室、博士后工作站、材料试验室和电器试验室6个部分。

  随着试验中心投入使用，宇通的竞争优势将得到提升。首先，改变产品开发的传统流程。试验中心投入使用，产品开发流程已有革命性的变化，产品策划阶段不仅能够轻松地完成指标定义，而且经过CAE辅助计算，在进入产品设计阶段之前，已经能够掌握大量的产品参数，同时可进行相关的竞争力分析，有效地提高了产品开发的成功率。其次，将最大限度地在设计阶段提高产品性能。通过CAE分析、零部件测试验证和整车试验之后，新产品将从理论和实践两个方面得到检验，在产品上市之前，其性能和品质已趋完备，将会大大提高产品的市场竞争能力。第三，准确地解释产品差别。尽管总成和配件完全一样的客车产品也存在性能方面的差异，因为不同企业的工装设备、工艺要求、员工技能和现场管理水平并不相同。以前，尽管知道这种差距，但到底差在什么地方，程度有多大，并无确凿的依据。而整车试验数据将会很清楚地说明这些问题，为产品的营销和推广提供强有力的支持。第四，进一步缩小与国外优秀产品的差距。目前，中国客车与国外优秀产品之间存在差距是现实。改革开放以来，通过技术引进和合资，这种差距已经有了明显的变化。随着试验中心的投入使用，宇通能够系统地掌握国外优秀产品的试验数据，为进一步缩小差距打下良好的基础。

（二）

  在国际金融危机的冲击下，虽然客车市场已受到波及，客车行业面临出口萎缩、国内需求下降的现实，但宇通的员工仍然精神饱满，宇通的工作现场仍然热情高涨，宇通的购车客户仍然络绎不绝，支撑这些的是临危不乱的企业管理流程和克难攻坚的必胜信念。其中最重要的有三点：

  其一，保持良好的心态。宇通有在逆境中实现突破的传统，也有在逆境中寻求发展的决心和信心。对于宇通来说，每一次危机都是机遇。因为宇通拥有十分深厚的管理基础，加上稳健务实的经营作风，宇通的抗风险能力在行业中占据优势。宇通的管理团队通过深入地分析当前形势和发展趋势，认为只要沉着应对，必会转危为安。

  其二，采取积极的应对策略。客观地面对困境是一种积极的态度，将这种态度转化为行动才能够有效地抵御风险。面对国际金融危机的影响，宇通的应对策略以提高经营效率为核心，具体可以划分为4个方面，一是开源，二是节流，三是充分利用市场调整的间隙加强基础研究，四是继续加大在国际市场上的推广力度。客车市场的整体需求下降，并不表明宇通的销售业绩会下降，由于宇通捕捉客户需求变化的能力较高，只要把工作做细，提高对市场变化的反应速度，宇通完全有能力争取不降反升。在节流方面，钢材等原材料价格的下降对于宇通控制成本有利，同时，还可以通过提高管理水平来降低内部消耗。至于基础研究，宇通的博士后工作站已经拟定了8个研究方向和15个重点课题，包括客车传动系统匹配优化改进、全铝车身城市客车开发项目、混合动力城市客车控制策略研究等。

  其三，制定清晰的产品发展规划。基于对市场前景的信心，宇通对新产品开发仍然具有清晰的发展规划。总体目标是轻量化和低油耗，具体重点有：

  1.大容量公路客车。从市场表现来看，一层半和双层公路客车在2008年异军突起，受到了众多企业的高度关注。由于此类产品的技术含量较高，国家主管部门的要求十分严格，因此，有一定的技术门槛，技术实力比较雄厚的企业都不会轻易放过这种发展良机，这也是宇通展示技术实力的一个机遇。

  2.公交客车。从目前的政策走向来看，公交优先将促进公交客车的需求扩张，符合宇通发展战略的要求。

  3.在中型客车领域进行产品开发流程改革。中型客车领域是宇通成长和扩张的基础，因此在这一领域宇通具有很强的产品研发和市场营销实力。随着试验中心投入使用，宇通的产品开发流程将实现新的变革。