编者按 与2G时代刚刚开始时不同，在日渐兴起的3G时代，无论哪一种终端都少不了运营商的参与，终端厂商与运营商一起定制合作成为3G终端重要的生产和销售模式。针对中国移动的TD—SCDMA网络，中国联通的WCDMA网络，中国电信的CDMA2000网络，3G终端也相应地分为三种制式，消费者对3G终端的选择同时意味着对3G网络的选择。因此，三分天下的运营商们，瞄准3G大蛋糕，早在3G牌照尚未发放时便已经开始了对终端定制的热情推动。

  2009年5月14日，第七届天津手机展上最大的亮点当然是3G,最耀眼的主角却并非手机厂商们，而是齐聚一堂的三大运营商。正如手机展组委会负责人所言，“运营商作为手机产业链上的主导者，手机定制已成为主流，定制手机模式不仅有助于推广3G新应用，而且也成为手机终端厂商占领市场、打开局面的捷径。”

  除了3G手机，同样作为3G终端的上网卡和上网本也在通过终端定制推向市场。对终端企业来说，能否迅速与不同运营商合作开发出不同制式的3G终端，决定着它能够打开的3G终端市场有多大；而对运营商来说，能否在最短时间内吸引最多的优秀的终端企业合作，将决定着它能否占据整个3G市场的优势地位。

3G手机 种类力争多

  三大运营商对3G手机定制的发力程度与其原本的3G手机储备丰富程度恰好成反比。具有我国自主知识产权的中国移动，从零开始的TD手机队伍不断壮大到四十多款，这一点从一年前便已铺天盖地的中国移动3G广告上便可见一斑。而直到2009年5月5日才发布全业务（包括3G业务）新标识的中国联通，却被业界公认为有着最丰富和成熟的3G手机储备。“很多用户是看中了手机再选择网络。”中国电信执行副总裁杨小伟的这个观点同样被其他两家运营商所认可，手机种类的丰富业已成为三家运营商布局3G市场的重要砝码。

  早在2008年，中国移动董事长王建宙就表示，2009年将把手机补贴金额增加25％，由往年平均约80亿元增至约100亿元，并通过2G与3G终端定制联动、对终端产品库分级分类管理等激励举措，扩大TD手机生产与销售规模。已经启动的“中国移动TD终端专项激励基金联合研发项目”，将投入6亿元用于对终端及芯片厂商提供资金支持，鼓励和刺激全球厂商大力研发TD手机。中国移动还将借鉴苹果的经验，推出自己的梦网商店，以加强对终端的支持。

  中国电信也在CDMA终端集中采购中，推出了“中国电信CDMA终端需求规范”。目前，进入中国电信天翼手机“手机定制库”的CDMA手机已经达到几百款。依托原本就多达上千种WCDMA制式手机的强大优势，中国联通的3G终端定制策略也即将浮出水面，据悉，为了大力推广手机音乐、手机电视等3G业务，中国联通将与终端厂商在手机的功能、菜单等方面进行深度定制。

3G上网卡 资费试比低

  与3G手机还在竞争前的热身相比，3G上网卡却是早早就在市场上开始了直接的较量。相对其他3G终端，上网卡目前是能使用3G网络最为便宜和便捷的终端。根据中国移动的统计，从2008年4月TD—SCDMA试商用以来，目前TD数据卡的销量是TD手机的6倍。

  从今年“五一”假期开始，北京电信联手京东商城，在网上销售天翼3G无线宽带上网卡，随后，也将陆续把3G上网本、3G手机等产品搬上京东商城。电信借助网络渠道销售3G上网卡，无疑是其拓展销售渠道的重要一步，同时也体现了上网卡先于其他终端更早地踏入了大众消费的范围。

  与3G手机依靠种类和功能的多样化来吸引消费者不同，3G上网卡和上网本的销售比的则是网络的稳定性和资费。因此，三大运营商除了加大3G上网卡集采之外，还在上网资费上“试比低”。目前，3G上网卡本身可以通过预存话费免费或1元获得，上网资费则分别以时间和流量计算，分别推出了最大优惠达80元使用本地流量105G,国内漫游流量350M以及100元包月本地上网不限时等各种优惠套餐。

  借助3G上网卡，一直以上网局限为短板的上网本摇身一变成了3G上网本，搭上了高速的列车，也先于3G手机开始了市场上的较量。目前，中国移动联合17家国内外PC厂商推出29款中国移动定制G3上网本。而此前，中国电信已对14家电脑厂商的17款上网本产品进行了现网测试，惠普、联想、三星等品牌都被纳入中国电信方阵。4月28日，在中国联通全业务品牌“沃”发布会上，联想、三星、宏基三款内置WCDMA上网卡的3G上网本也首度亮相，据悉将在5月17日正式上市。