家具企业需要深入了解当地市场究竟需要什么样的产品，及时调整产品的结构、功能和价格等，根据市场需求推出更加实用的、适销对路的产品，才能占领市场。

  内销对于多数企业来讲，机会均等，然而，机会仍然只青睐有准备的人。尤其是当大量外销企业开始涌入内销市场时，内销市场的竞争将更为激烈。

  应该如何拓展内销市场？不少家具厂商认为，内销市场的竞争更多是品牌的竞争，产品的差异化、品牌的知名度、渠道的完善与经营建设将决定企业如何更好地去争夺内销的市场份额。

  黄伟业说：“家具企业需要‘走下去’，深入了解当地市场究竟需要什么样的产品，及时调整产品的结构、功能和价格等，根据市场的具体需求推出更加实用的、适销对路的产品，才能占领市场。” 

  正如《家具》杂志主编许美琪教授所说：“一级市场已相对饱和，主要是品牌和市场细分的竞争；而二、三级市场需要企业投入更多精力研究什么款式、什么价位的家具最适合这些消费者。谁把握得好，谁就将是今后的赢家。”

  目前，已有不少家具企业在根据新的市场变化在调整产品结构，主动适应二、三级市场需求。例如，兴利集团推出了一个大众型新品牌，产品更为现代简洁。另一家企业，在同行都推出流行的美式大型家具时，推出了一种田园风格的休闲、简约且体量较小的实木家具。

  “家具企业应该抓住国家大力推动保障性住房建设的契机，改变观念，更多地研发设计推出适合经济适用住房、廉租住房和‘两限房’使用的经济、精小、实用型家具。”黄伟业说，根据国家的产业政策来调整产品的结构功能定位，是家具企业适应市场、占领市场的重要策略，当市场越来越成熟时，企业的战略、定位需要确定和细分到针对哪个具体人群，不要盲目跟风，才能在市场中找到位置。据介绍，在今年的深圳家具展上，产品乃至企业的个性化、差异化已得到越来越明显的体现。

  还有专家指出，在二、三级市场的产品开发中，低端、低价位并不等于是低质量，低端、低价位是首先在耐用性、坚固性等方面予以保证，同样注重环保，只是加工上相对简单。

  细分和研究市场需求、找到定位，对于外销转内销的企业来说，更为紧要。“外销转内销，远没有想象的那么容易。”这不只是广东顺德乐从家具协会副会长陈润祥一个人的看法，他说外销企业首先要确定自己能不能适应内销，还要研究和探讨什么样的产品才能打开内销市场。外销企业盲目地把做国外市场的那套拿来做内销是行不通的，国内市场的消费需求、消费心态、消费能力等与国外市场有很大区别，例如国内消费者讲求实用，而国外消费者更多因为“我喜欢”而买，而且消费具有连续性。所以，国内国外两个市场对家具的设计理念和用料等应有很大区别。此外，外销企业在内地的品牌建设、渠道建设等方面都需要从头再来，做更多的工作。